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杨文剑来了。 牛哥问：“杨文剑，你觉得懂懂的人脉资源厉害不？” 杨文剑说：“厉害。” 牛哥问：“如果让懂懂在济南办点事，除了我们拉萨圈子，你觉得他的人脉资源厉害不？” 杨文剑说：“够戗，他的人脉遍布全国，很分散，在济南人脉不多吧？！” 牛哥说：“人脉必须要落地，与生活息息相关，5年前，我专门跟蝉禅讲过这个道理，他应用的非常好，蝉禅全国的人脉资源跟懂懂没法比，但是蝉禅在济南的人脉资源懂懂也没法比。” 杨文剑说：“如何结交呢？” 牛哥说：“人脉分为：事业类、人生类、友情类，说经营友情很难听，其实人脉就是经营出来的，口口声声谈感情的人，都是活在梦里的人，事业类的就是政府职能部门，工商、税务、公检法、劳动局、技术监督局、银行，每个部门至少有一个很铁的哥们，等于自己有各路线人，平时他们可以提供很多内幕信息给你，税务专员可以告诉你有什么免税政策，银行人士可以告诉你如何快速贷款，现在蝉禅基本上完善了这个关系网，属于他私人的，拿过来就能用的。” 杨文剑说：“如果被刁难，走就是了，换个城市。” 牛哥说：“你这是抱着逃的心态，纵然你逃到另外一个城市，你依然面临同样的问题，现在的政府职能部门，还真不是拿钱就能办事的，因为他们不差钱，反腐力度如此大，他们不会轻易挑战自己的饭碗，但是他们会给朋友透漏内部信息，现在公司出了问题，你就是拿钱你都不知道应该送给谁，这才是问题关键，当然最完美的状态是永远不出问题，但是你能保证永远吗？！” 杨文剑问：“那人生类的朋友呢？” 牛哥说：“医院、教育、街道办事处、律师事务所，在这些领域，都要有很铁的朋友，无论家人病了，还是孩子读书，都有人提供内部信息，从而准确解决，行内人是非常重要的，例如孩子病了，可以找帮主咨询用药问题，孩子读书，可以找李宗磊解决学校问题，这些都是需要提前铺垫的。” 杨文剑问：“那友情类的呢？” 牛哥说：“你们这个年龄，可能感触还不深，像我这个年龄，赚钱已经是次要了，我觉得一定要有几个好朋友，志同道合的，如果没有朋友，人生会特别孤单，人生最幸福的事，就是有钱、有闲，还有人陪玩。要培养一批志同道合的朋友，大家在一起特别开心，这样的朋友可以粗略的理解为玩伴，拉萨队友符合这个标准。” 杨文剑问：“多久可以组建好类似的圈子呢？” 牛哥说：“这不是圈子，这是人脉关系网，欲速则不达，应该拿出5~10年的时间去打造这样的人脉圈，如果总是想依托别人的关系网，这是不靠谱的，因为友情不可随意消耗，最多只能借用一次，例如蝉禅的关系网很强大，我借用行不？肯定没问题，但是最多借一次！” 我问：“结交这些人，有什么技巧？” 牛哥说：“还是那句话，要把自己最优秀的东西藏起来，类似辉腾，猛的一看不咋样，细细了解才觉得是有高度的人，特别是跟政府人士打交道，要学会卑微自我，因为他们的环境决定了，他们习惯了被人捧，如果你非要去征服他们，他们是不会被你征服的，哪怕你再牛，例如，你现在小有名气吧？如果你去税务局办事，连实习生都不会高看你一眼的。” 我问：“与自己的高度有关系不？” 牛哥说：“有关系，但是不大，总结起来就两条，要么当佛供养着，要么跟姚明下围棋。当佛供养很容易理解，就是很虚心的去维护这些资源关系，定期维护，要舍得投入，这一点要像蝉禅学习，他把这些资源都打点的很好。姚明厉害不？咱不跟他打篮球，咱跟他下围棋，也就是说咱要制定游戏规则，例如你喜欢打羽毛球，那么你就组织羽毛球俱乐部圈，别人都打不过你，自然甘心做你的小兄弟，哪怕他是个副局长，因为他佩服你，所以，你想一想，这些人喜欢玩什么，你就成为什么领域的领头羊，就行了，网球、越野车、自驾游、出国游……” 我问：“貌似懂了，看来我真的要落地了。” ——本文完——欢迎转载—— 牛哥就像一本厚厚的书，一起读书，读牛哥。 |
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