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不少地产营销人都在感慨地产营销越来越难做了，真相不是越来越越难做了，而是传统地产营销的姿势不对了，时代变了，人们获取信息的方式变了，营销的战场已经转移，营销的战术已经进化，营销武器已经换代，传统营销出现了3大转向。
一、传统营销变革的3大趋势
1、传统媒体向新媒体转型 今年又出现多家纸媒关闭，传统媒体颓势已经无力回天，新媒体发展却如火如荼。近年来传统媒体使用率明显下降，新媒体使用率爆发式增长。 来源：万达文旅
2016年万达集团在营销推广费用分配时，要求新媒体费用要达到70%以上，可见房企巨头们对新媒体的重视。
腾讯11月16日刚刚发布的财报显示，腾讯第二季度按效果付费广告或者微信广告主数量环比增长了四倍，第三季度微信朋友圈的广告主总数翻番。效果广告收入增长83%，新媒体营销时代已然来临。 2、粗放盲目型向数据精准型 传统媒体的属于广泛撒网的粗放型营销，广种薄收，如果打到客户，那是运气。传统广告行业的有句名言“我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半？”。 随着营销方式的变革，新媒体的营销大多开始选择按效果付费，在投放的目标群选择上，也是通过大数据算法，找到精准目标人群，避免营销费用的浪费。 3、从单向信息输出到多媒体交互扩散 传统营销比的是嗓门大，都是一厢情愿的单向输出信息，信息爆炸使得消费者学会了自动屏蔽，营销费效比非常低，各个房企只是争抢传播渠道却忽视传播内容。 新媒体时代，由于大数据支持下的精准传播，所以内容重要性更加凸显，多媒体交互式内容呈现，比如图片、文字、视频、音频、游戏等，互动性更强，甚至好的内容可以自带传播。 11月15日，旅游地产项目富力·红树湾所投放的朋友圈原生广告，以大篇幅画卷形式展现内容，搭配视频、轮播图、720°全景图等多种交互形式炫酷呈现。
二、朋友圈广告3种放大模式，精准找到你的客户
营销已经变革，对于地产营销人，新媒体营销该从何下手呢？ 移动互联网的入口在哪里？微信！ 微信作为移动互联网的第一入口，月活跃用户已经达到8.4亿+，而且增长势头迅猛，也就是说可以通过微信实现具有购买力用户的全覆盖。
那么，问题来了，覆盖面达到了，但是如何提升精准度，如何在微信8.4亿用户寻找到楼盘项目的精准目标客群？ 通过已有客户圈层扩大、客户相似人群扩大、目标客户标签放大，在微信8亿多用户中为房企找到精准客户，把微信用户变成楼盘项目的客户。
1、圈层放大：已有客户人脉圈层营销 圈层营销在房地产行业盛行已久，线下圈层活动成本极高，而且所覆盖的范围有限，如何大规模、低成本的实现客户圈层营销一直是行业一大痛点。 大数据表明：每一个购房者，周边会有25个跟他一样有购房需求的朋友。 朋友圈广告投放可以根据楼盘项目已有的客户号码，对其微信的社交好友进行精准投放，比如客户的同事、同学、亲友、工作合作伙伴等。客户的人际圈层的社会阶层和购买能力等都和客户最为相似，也最有可能成为购房客户。 2、相似人群放大：Look-alike模型寻找客户同类人 每个楼盘都有自己的定位，通过楼盘定位也很容易反推自己的目标客群，这一群体具有高度相似性，如何将这个群体一网打尽？ 通过对房企楼盘已有种子客户通过数据建模进行精准描绘和用户画像，提取客户特征标签，然后再通过“Look-alike”手段在微信海量数据中寻找与客户同类型人群进行用户拓展，作为朋友圈广告的投放人群。实现客户相似人群的精准打击和全覆盖。
3、标签放大：精准目标人群一网打尽 以上两种放大方式都是基于楼盘已有客户的基础之上进行的精准放大，那如果是新楼盘没有现成的客户基础呢？ 一种方式是通过各种渠道获取目标客户的电话号码，你懂的。另一种方式就是通过朋友圈广告的标签系统，可以根据客户性别年龄的基本信息、地理位置、学历层次、商业兴趣等不同标签，从海量微信用户中筛选目标客户进行投放，兼顾精准与覆盖面。
除了通过大数据实现精准投放，朋友圈广告还打通了线上线下的业务闭环，还能全程追踪数据，让房企从此看清广告投放的费效比。
三、3大巨头的3种地产类型的新玩法 每次大的营销变革，地产巨头们都总是走在行业前列，恒大、保利、富力三大巨头玩转品牌投放、活动投放、旅游地产投放3种类型，下面我们来看看他们是如何实现朋友圈广告的超精准和广覆盖投放？
1、恒大活动推广：朋友圈+明星 10月29日恒大·山水郡样板房开放，为了提前造势，请来刘思涵、黄雅莉、品冠、柯有伦等明星歌手助阵，举办星光音乐节大型活动。虽然明星活动自带影响力，但是如何把这种影响力指数级的放大，是恒大·山水郡所面临的问题？ 恒大·山水郡选择了投放朋友圈广告，通过智能算法对已有客户的社交圈层和相似人群进行放大，加上明星活动本身的影响力，活动信息实现迅速传播和放大，引起广泛关注。 因为本次投放效果较好，近日恒大·山水郡又为11月27日开盘活动进行朋友圈广告投放。
2、保利品牌推广：朋友圈+房交会 保利重庆在重庆秋季房交会期间通过朋友圈广告投放进行逆市营销“截胡”房交会，房交会期间展位加布展要花费50多万，保利选择不参加展会，把50万费用花在营销推广和客户让利上，以“逛遍房交会，保利最实惠”为主题投放朋友圈广告，8盘联动让利，以品牌推广为主，重新激发对保利品牌的认知，通过对大量已有客户进行圈层放大和相似人群放大，实现广覆盖的精准打击，结果没有参加房交会却取得了超越房交会的营销效果。 3、富力旅游地产推广：朋友圈+雾霾痛点 旅游地产目标客户多在异地，海南旅游地产市场如今困难重重，富力·红树湾却敏锐抓住华北重度雾霾的契机，通过朋友圈广告标签放大直击北京、天津等五大城市目标客群雾霾痛点，实现跨空间异地精准打击。 本次富力·红树湾的投放是首条地产朋友圈原生广告，原生广告外层展示取消左下角原有的“查看详情”，客户只需点击广告外层图片，即可直接打开内层原生推广页，体验更流畅更自然，此外，内容表现形式更为多样，呈现更炫酷。
结语
这是一个营销变革的时代，跟不上变革步伐势必被淘汰，传统媒体向新媒体转型，粗放型营销向大数据精准营销转型，单向信息灌输向多媒体交互传播转型。抓住变革契机，联合微信大数据团队，通过大数据的智能算法，建模圈层放大、相似人群放大、标签放大，实现大数据智能投放，精准广覆盖，为房企新媒体营销转型提供全新解决方案！ |
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