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自2006年开始，耿老师受聘担任复旦大学MBA面试官和职业发展导师。他曾担任欧美500强跨国公司亚洲区的高管，负责战略投资和管理咨询20年，也是《企业管理》、《商学院》、《全球财经观察》等多家媒体的专栏作家。 “星空像一只妙趣无穷的万花筒，无限延展地伸向远方；每个人在星阵中跨越边界，不断找寻隶属于自己的星座……”这篇小文是我写给自己的，那年我刚满20岁，即将结束为期一年在大连的军训，返回复旦校园。如果可以从奇异的镜头回溯时光，那时，我满怀自信和憧憬，正准备扬帆启航，驶向远方。 军旅磨练 复旦求学 1990年，我考入复旦大学，赴大连陆军学院参加为期一年的军训。军训生活虽然艰苦，但也锻炼人，它对于培养我的务实和自律，尤其功不可没。 军训期间，我有幸见到了国家教委和中央军委的十几位领导，我发现他们身上的一个共同特点：尽管身居高位，却没有一点架子，非常平易近人。这段经历深刻地影响了我的价值观和人生观。 1991年秋季，我真正开始大学生活。应用化学专业课业繁重，艰深的理论和细致的实验都需要耗费大量的时间和精力。我把自己的绝大部分精力放在了读书上，同时，我认真思考和分析大学所学专业与未来职业之间的关系。 纯学术的化学研究并非我的唯一兴趣，为了拓宽就业门路，我辅修了第二专业：企业管理，得到了著名管理学家陆雄文老师的指导。今天，年纪轻轻，陆老师已是复旦大学管理学院的院长，在管理界德高望重。 回过头来看这个选择，是出于“对未来的一个朦胧的判断”，但机会总是留给有准备的人。关于选择与放弃，我在大学系刊《化学之声》上发表了一篇小文，其中谈到：“生命在于追求，不在于占有；追求不在于包揽而在于选择。为选择而有所放弃，这样你会更轻松、更从容、更豁达地面对生活。选择了，你就要勇敢地面对它；经历了，你便拥有了一份珍贵的财富。” 20世纪90年代初，正是出国最热的时候。托福、GRE、GMAT，我都认真地准备过。1993年，GMAT考试题型经历了非常大的变革，我从ETS（美国考试中心）买到一本最新的考试指导书，大约花了人民币200元，大致相当于现在三四千元的感觉。这本书的用场可谓发挥到了极致：我自己认真研读完之后，在校园广告栏里贴出告示，凭身份证到我这儿取GMAT最新辅导教材复印，出借一天收费30元。不费吹灰之力，我回收了这200元的投资，还有了盈利。 应该说，大学校园是改变我人生的一个非常重要的地方。在这里，我从一个农村娃蜕变为城里人；在这里，我的人生观和价值观得以塑造；在这里，我懂得了感恩和与人分享。 从农村到城市，从军训到大学学习，从应用化学专业到辅修企业管理，这是我人生中经历的第一次跨界。 毕业前，我在日记小本里写下这样三句话：我有一个梦想；永不言弃；热爱生活。 那是我的豪情壮志。 不断学习 发展思变 我的第一份工作是在美国EIG公司从事投资项目管理，不知不觉间，我成为了中国早期探索PE私募投资的先行者。1995年，浦东机场还刚刚筹建，我们成功中标机场自备电厂的燃气轮机发电设备。 工作之余，我有一个小爱好，即创作并编译笑话和幽默故事，陆续在《读者》《故事会》等刊物上发表，累计超过150篇。这些看似是平常的小事，日积月累，造就了我乐观和豁达的人生态度。 与此同时，我开始思考未来的职业规划，我觉得自己还需要继续充电，继续学习。1998年，我考取了美国麻省理工MIT斯隆商学院的跨国管理项目，并在2000多名考生中以第10名的成绩脱颖而出。 从考上MBA的第一天起，我感觉，要走职业经理人的道路，就必须做出些改变。为此，我每次上课都早早来到教室，坐在教室第一排的正中央，并且暗暗地告诉自己，以后不管任何老师提问，我都争取第一个回答问题。这样的自我要求，养成了我随时随地快速思考和脱稿演讲的习惯。 除了每门课厚约500-700页的英文课本，还要认真阅读哈佛的原版案例。一个案例，厚的有十几页，要花时间读完并消化其中的内容，很有挑战性。从我居住和工作的地方到校园，路上要用一个多小时，每次我坐巴士上学，都能在颠簸的路途中津津有味地读完一个案例。 毕业之后，在路途中读书也变成了我的习惯，嘈杂是他们的，我可以集中精力沉浸在阅读的快乐当中。 课间休息时，同学们都喜欢站在教室外聊天，这里一簇，那里一堆，熙熙攘攘，煞是热闹。我本来是一个比较木讷的人，但休息时，我试着把发表的笑话拿出来讲，逗得大家前仰后合。 因此，在同学们的心目中，我就是一个非常喜欢和别人交流，而且幽默风趣的人。同学的这种印象，如同催化剂，慢慢地引导着我朝幽默风趣的方向转变。这件事儿，告诉我一个真谛：所谓的性格内向、外向并非一成不变，通常并不会影响你做一名优秀的经理和领导。 读MBA期间，我换了一次工作，负责POL公司在亚洲区的业务拓展工作。在做并购的过程中，我感觉在阅读律师和会计师的尽职调查报告的时候，有些似懂非懂。我选择了具有相当难度的英国注册会计师（ACCA）执业资格考试，并且以全球最快的速度全部通过14门英文课程。 那时，我的职业发展定位是：在跨国的化工企业里做管理和财务相关的工作。简单的一句话，却几乎涵盖了我所有的强项：本科的化学知识、ACCA的财务知识、MBA的管理技能和熟练的英文沟通。实际上，我是在摸索职业发展的路径。 从PE投资项目经理到幽默笑话作者，从MBA、ACCA再到跨国并购负责人，我尝试了人生中的第二次跨界。 不断学习、发展思变，通过知行合一，让跨界顺理成章。 探索可能 不要设限 活着就有无限的可能性，别人说你“不行”，不要轻信；自己有时觉得“不行”，也不要太当真。突破了自我，你就拥有了另外一片天空。 2004年，我加入了HEX化工，成为这家具有150多年历史的老牌化工企业的工业树脂事业部总经理，主抓公司战略和市场销售工作。大家知道，从事销售工作，除了要有高超的沟通技能，还要应对不小的指标压力。我利用周末时间进修并通过了心理咨询师的考试，目的是提高自己控制情绪、提高沟通技巧和抗压能力。后来，我发现它不仅帮助我“自助”，而且帮助我“助人”：我成功帮助一些人摆脱了抑郁症的困扰，真是利人利己啊。 年纪轻轻的我，即担当了中国区工业树脂事业部战略和市场销售的重任。可是，之前我几乎没有任何工业品的销售经验啊。怎么办？当时，我采取了三个步骤： 第一，买销售方面的专业书籍和销售培训视频，学习经典。菲利普·科特勒有本市场和销售方面的教材，让我如获至宝。同时，我把所有能够找到的“销售大师”的培训光盘一一看过，自己就像一个无知的学生，认认真真地记笔记。 第二，请教工业品营销的各路高人，包括著名化学品公司的销售总监和经理。我用的办法是请客吃饭，采取“一对一”的谈话方式，这样别人没有压力，我唯一要做的就是虚心求教，回头整理好笔记。 第三，结合自己遇到的问题，冥思苦想。在没有现成理论和实践经验可学的情况下，只有靠自己。在学习他人的基础上，运用自己的智慧，反复问：“我怎样可以做得更好？” 通过上面三个步骤，我组织并主导了目标市场的深度调研，在短时间内就摸清了工业树脂在中国的市场状况和竞争格局，建立起完备的销售渠道和执行策略，并通过行业协会、专业会展、专业杂志和技术研讨会等形式推广公司的产品和服务。 那四年，我彻头彻尾地改变了自己，同时，我开辟了高端工业品原料“价值销售”的创新模式，抑或雪中送炭，抑或锦上添花，牢固树立了公司在行业内领军企业的地位。 有了这样的实践，我进一步提出了“学习的三种途径”，即读书、阅人和察己。第一种途径，向书本学习，即从书中吸取营养，学习“前人”的智慧。第二种途径，向他人学习，即以开放的心态，学习别人做人和做事的本领。第三种途径，向自我学习，即不断地自我反省，使得今天的我超过昨天的我，明天的我超过今天的我。 第一种途径，除了读个别“活人”写的书，绝大多数属于向“死人”学习。后两种途径，阅人和察己加起来属于向“活人”学习。读书的水平取决于个人的吸收能力，阅人的水平取决于换位思考的能力，察己的水平取决于自我反省和领悟的能力。只读书，不阅人，难免成为书痴。读书加阅人但不察己，难免陷入自傲。今天，即使你已读万卷书、行万里路，你依然没有理由骄傲，因为，通过不断努力，你可以变得更好，你的人生的层次才可以不断提高，正所谓：到此已穷千里目，方知才上一层楼。 就这样，我从销售经历的零起点到在跨国公司负责大客户管理和渠道管理，实现了人生的第三次跨界。 由此我领悟到，人最大的障碍是自己，千万不要给自己的人生设限。 人生有涯 跨界无边 有人问我，如何管理好自己的跨界生涯？我认为，一个优秀的人，一定对自己的一生有一个前瞻而且能够落地的规划。我用以下几个词加以总结：知己知彼，不断思变，有序发展。通过知己知彼，做到有的放矢；通过不断思变，追逐职业梦想；通过有序发展，做好阶段规划。 这当中，一定要有跨界思维，找出自己的能力、兴趣和经验三者的交集，然后在这些领域里寻找职场上的机会。面对职业发展的每一个里程碑，都应适时评析所从事的职业是否仍然有发展空间，看看能否从中持续得到新的进步，是否还能满足自己的职业发展的长期目标。 2007年底，我加入了BEK公司，公司派我去比利时工作将近一年时间。从那时起，我负责集团战略、投资项目、风险资本和业务拓展工作将近8年的时间。这是一个跨职能的职位，需要运用多种职业技能，面临各种跨界的挑战。 如果你问我现在的身份，用“跨界”来形容也是恰如其分的，战略投资从业者、［新思维读书会］的创始人、［新思维英语］创始人、管理培训讲师、高管教练、自媒体人......表面看起来，这些身份似乎彼此独立、互不搭界，但这几个角色却实实在在地汇集在我一个人身上。 在跨界的过程中，我一直秉承“先予后取，助人为乐”的理念，这对我的影响不可小视。2006开始，我担任复旦大学MBA面试官和职业发展导师，开始回馈母校的行动，从那时候开始到现在就一直没有停止过。从2014年教师节开始，我推出微信公众号“新思维社群”，打造学习生态圈，通过微信平台影响更多的人关注、学习并提高。 通过知行合一、推己及人，我试图在推动社会的良性变革中，尽自己的微薄之力。 跨界感悟 对我来说，生命的意义就是快乐和修行。快乐，关乎自己，做自己喜欢的事儿，“从心”即可；修行，关乎自己与外界的关系，做到“问心”无愧、心安理得足矣。粗看起来，两者似乎矛盾，实际上又是统一的：两者均以良心为衡量尺度，尽量做到给予别人的比别人给你的多一点，最起码的底线就是做到“予”与“取”的平衡。 我的人生信条是：不占别人便宜，多给别人方便。因为，我觉得，在幸福的生活中，“得到”更多；而在充满意义的生活中，“给予”更多。 “自信不自负，知足不满足，追求不苛求”，这就是我的跨界态度。人生有涯，跨界无边，我依然在探索，在前行…… 文章来源：摘自 清华大学出版社2015年5月出版《我的跨界人生》一书 |
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