《波士堂》| 王石、汪峰、高圆圆，讲了一个关于“勇敢”的故事……

公司总裁 2017-06-24

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据中国户外联盟（COA）统计，目前我国每年有 1.3 亿人参与徒步旅行、休闲户外等运动，有 6000 万人参与登山、攀岩、徒步等运动。根据2015年度体育用品企业天猫商城销量榜显示，户外用品类在2015年总销售额达14.31亿元。而户外用品则在2015年实现全行业零售额221.9亿元的好成绩，同比增速10.51%。

今晚22：00，由上海第一财经频道和唯众传媒联合出品的新锐人物脱口秀《波士堂》，邀请探路者联合创始人王静做客节目。探路者在其17年的发展历程中，始终坚持缔造品牌，传递品牌故事，用品牌推动市场。但激烈的市场竞争使得探路者的转型之路势在必行，王静会如何规划企业转型？作为中国国内户外用品第一股，探路者为何考虑进军生态圈？户外用品的行业背后又存在着哪些不为人知的规则？关注本周六晚《波士堂》！

中国户外运动市场起步较晚，但发展空间巨大。近几年，在众多运动品牌哄抢市场的严峻形势下，越来越多的品牌开始努力怎么说好一个品牌故事，传递一种品牌力量，这被市场称为“品牌的文化塑造”。例如，痴迷田径运动的制鞋匠创造了伟大的世界品牌“阿迪达斯”，这是一个好故事；William J. Riley先生从小鸡爪子的形状上得到灵感，从而创造了“NewBalance”，这也是一个好故事；苏打水兑糖浆，而后缔造了“可口可乐”的商业神话，这一样是一个好故事。

而近些年，探路者也一直努力说好一个品牌故事。

从王石、汪峰到高圆圆探路者在说一个品牌故事…

规规矩矩比冒险前行可怕

安于现状比拥抱陌生可怕

朝九晚五比征服险峰可怕

烈日有什么好怕

没有故事的人生才可怕

……

“探路者”成立之初，便讲了一对普通的夫妇没有较高学历、没有强大事业背景，从小地方走出来的他们勇敢创业、勇敢前行的故事，这便是王静夫妇的故事。而后，“探路者”一直在续写这个关于“勇敢者”的故事。特别是在品牌代言人的选择上，探路者一直独具匠心。代言人从王石、汪峰到高圆圆：光彩夺目的明星企业家、各路演艺明星，探路者试图透过他们挖掘隐藏在品牌背后的价值和秘密。

2009年，探路者携手万科集团创始人、董事会主席王石讲“勇敢“的故事。为何会选择王石？众所周知，王石一直以来将户外运动视为一种生活状态，他于2003年登顶世界最高峰——珠穆朗玛峰，并先后登顶七大洲最高峰，还到达了南极和北极两个极点，成为第四位完成“7+2”壮举的中国人。一个拥有强烈冒险精神的企业家，值得尊敬。当然，这也与探路者联合创始人王静的人生信条和生活爱好十分契合，王静用143天一样挑战了九极，即“7+2”壮举。王石是王静一起登山的战友，是王静事业上的风向标。

2012年，探路者携手摇滚明星汪峰讲“勇敢“的故事。汪峰在中国摇滚史上，始终是一个特立独行的人物，可以说他开创了中国摇滚从孤芳自赏回归到普世价值的”新纪元“。探路者联合汪峰，是一次勇敢地尝试，试着走进大众，创造更多可能。

2015年，探路者携手国民女神高圆圆讲“勇敢“的故事。众所周知，高圆圆的荧幕形象一直是清新靓丽，乖巧可人的，这似乎无法与“运动”、”勇敢“的品牌理念相挂钩。《波士堂》的舞台上，当被问及为何会选择高圆圆作为探路者的品牌代言人时，王静回应：是因为国民女神背后的粉丝经济！这是否可以被认为是探路者抛开故事，开始迎合市场的一种表现呢？

探路者在大胆启用各路名人的同时，也与多个电视综艺节目达成战略合作协议。例如，不管是话题度还是收视率都超级高的东方卫视户外探险节目《跟着贝尔去冒险》，一经播出，探路者的销量便大幅提升，2015年双十一探路者以1.73亿的销售量问鼎天猫运动品牌冠军，较上一年同期翻了3倍，节目中明星同款服饰一经上线立即热卖。可以看到，这些年，探路者不断用广告营销试图找到一份承载它“勇敢者”故事的突破口。

……

当最初的“勇敢“被无数商业行为和市场利益冲淡了以后，或者说是被无数商业数据量化了以后，不知道未来探路者的故事会如何续写？

净利大跌探路者生态布局未奏效？

探路者从2009年挂牌上市至今，营业收入从不足3亿元增长到超过38亿元。然而从2015年开始，净利润出现下滑。究其原因，户外产品市场天花板已然到顶，从探路者2016年1至3月份的数据来看，净利润同比下降了23.9%，经营活动产生的现金流为负1.3亿元。探路者方面的解释是，户外用品业销售回款减少，同时采购、税费和人工成本支出又必不可少。