深度解析：人性的弱点经常被别有用心的利用

当你一心想发财时，他们告诉了你传销；当你心肝脾肺俱痛的时候，他们告诉了你保健品包治百病；当你找不到工作的时候，他们告诉了你受国企委托，进行人才培训。人们总是妄图立刻能解决眼前的所有问题，即使别人提出的解决方案是那么不靠谱。那么，人性的弱点经常被别有用心的利用，到底出于怎样的心理原因呢？

人之初，性本善。善良是人的优点，但有时真的是弱点，可以被别人利用的弱点。纵使我们知道有些乞讨的人不是真的乞丐，不是真的无家可归，不是真的残疾。但有时还会动了恻隐之心。所以假的乞丐也越来越多，把自己打扮的越来越惨，因为他们知道，总有人同情他们，总会骗到足够的钱让他们生活的不错。有时选择善良比选择聪明更难！

针对人性弱点的攻击无处不在，尤见于营销领域，但操纵也分不同层次，较低的就是坑蒙拐骗，多只能骗得一时，属于阴谋。较高的则是把握心理规律运行特点，顺势而为，让人在不知不觉中被利用，犯下“正确的错误”，属于阳谋层次。最高的要属“圣人”层次，所以庄子说：“圣人不死，大盗不止”。这种层次实在无法望其项背。

心理学认识

• 优于常人效应：在社会心理学的研究中，研究者将社会比较中大多数人认为自身的能力、成就高于一般人的现象称为“优于常人”效应。即一种认知偏差，人们对自身的认识、技能存在这样的过度自信的倾向，认为“我”比普通人聪明或有经验，普通人可能受骗而我不会，从而容易被一些看似普通的套路诈骗。

• 沉没成本效应：先前投入的金钱、时间或者努力等资源，对个体其后所做决策产生的影响。最简单的，一个人接手了一个书店，但由于地段问题收益不太好，一直赔钱，这个人就一直投入资金，试图扭转赔钱的局面，而不是转手出去，这是因为之前购买书店投入了资金，经营书店投入了精力，先前的投入使他舍不得放弃，而是加大了投资，出现了沉没成本效应。很多金融诈骗利用了这一点，受骗者为了挽回小的损失，往往投入更多的钱，造成了更大的损失。

• 留面子效应：个人在一开始提出一个几乎总被拒绝的极端要求，接着退回到一个更温和的要求，这个温和的要求的要求者一开始就设计好的。人们拒绝后的补偿心理，使得温和要求更易被接受。比如说，自由市场中一些卖家商品的定价会远远高于商品实际应有的价格，在讨价还价中，通过让顾客在拒绝高价后形成的高接受性，使实际交易的价格比标定的高价低得多，而又高于实际应有的价格。

上帝喜欢掷骰子吗？

我想是的，上帝造人时，赐予了人类正直、勇敢、善良、真诚等优点，也埋下了傲慢、嫉妒、暴怒、贪婪、色欲、暴食等弱点。当人类来到世间，就被随机分配到不同的赌桌上，每种性格对着骰子的一个点数。于是，每个人都因自己的个性，在一盘盘赌大赌小的博弈中，赢得了筹码，或者输的一无所有。

每个人都是渴望被认同，因为不想被指责而去违心迎合他人的行为，其实源于“羞耻感”。从小被家人否定的人会因为得到肯定而付出真心，童年不幸的人长大了会对同样童年不幸的人无条件的付出，做坏事的人会和同样的人惺惺相惜，一丘之貉，这样才能得到内心的平静。人性的弱点就是那么明显，因为他们太饿了，需求都写在身上，只要对你有所图的人都可以轻易的利用，只有家人与爱人会不耻做这种事，希望以真正对你好的方式对待你，而不是欺骗你，造梦画饼。