蚂蚁户外露营地，位于连云港市海州区石棚山，占地不足二十亩，紧邻一个约五六十亩的湖面，周边景色宜人。
范庄主在二十年前便流转了这块土地，最早的打算是做养殖。但是只养了三年，由于种种原因就搁浅了。后来因为工作忙无暇顾及，这块地一闲置就是十几年。
2015年底时候，这块地周边要盖房子，范庄主就经常到这边来。他发现由于这里环境好并且离市区近，经常有人来举行生日派对或者家庭休闲聚会。
范庄主灵机一动：为何我不把这块地好好利用，做成一个举行各种派对的露营地呢？于是经过半年的筹备，2016年年中时候，蚂蚁户外露营地正式营业。 露营地应该怎么玩？物流行业出身的范庄主是个绝对外行。为了给自己思路和灵感，他跑遍了国内几乎所有网上能查到的相关项目，但并没有找到一个特别满意的模式。
但他越来越清晰地确认一点：露营地一定不是靠硬件堆砌的。只有硬件，远远不能给用户自然的场景感受和层层递进的惊喜感。只有定制化的场景服务和细节营造，才能把“户外”——这一都市差异化概念做出亮点。
所以，在开业之初，蚂蚁户外露营地的定位就是定制化的派对服务。专门为生日派对、团队聚会、求婚仪式等特定场景提供私人定制的一条龙服务。
由于这些活动大多数都在周末举行，如果公司雇佣正式员工，平日里的闲置就是一种浪费。所以范庄主大胆做出了一个决定：所有员工全部兼职。
如今的蚂蚁露营地，不仅派对活动需要的音响师、灯光师、布场、冷餐师傅、保洁工人等全部来自长期合作的兼职人员，就连负责活动策划和统筹的范庄主自己，也属于兼职性质。
如此一来，不仅把庄园运营成本降到了最低，也使得可以不断优化调整工作人员，保证团队的最优化配置。 事实上，在以个人为中心的互联网时代，环状的、网状的组织机构模型正取代传统的金字塔结构，成为未来社会和企业的主流组织架构。 这种模型应用最典型的就是电影拍摄制作领域，当一个导演有一个戏需要拍摄时，他可以迅速组织起一个分工明确的团队。而项目结束后，这些人可以分散加入到其他项目中。
未来，讲究个人专项能力的许多行业都可能会向这种模型靠拢。露营地如此，大型农庄里面的诸多小项目也是如此。 生日派对是蚂蚁户外露营地的一个主打项目。
最初，范庄主把生日派对的目标群体定位于爱玩的年轻群体，但他很快发现，这部分人有聚会需求，但购买力并不强。
经过调研分析，范庄主很快把目标调整为30岁-45岁的商务人士以及中高端女士群体。他敏锐地感知到，这部分人的生日派对需求，不再是图个纪念，而是典型的“社交需求”。
事实很快证明，这确实是个蕴藏着巨大空间的隐性市场。很多企业界人士或者他们的家属群体，可以利用生日的机会，邀请20-30人举行生日派对，即场面热闹，也能够充分交流。 如今有的顾客，甚至会在生日时，连续在露营地举行三天的派对，每次都邀请不同的群体参与。 为了给顾客创造惊奇，范庄主在活动策划上也下足了功夫。每个生日派对前，都要详细了解用户的背景和需求，给客户定做一系列方案。 然后还要做一些顾客没有想到的附加项，超出其预期。比如冷餐会进行到高潮时，突然升起的烟花，或者用灯束打出顾客的名字。 事实证明，每一个细小的付出都会换来顾客的感动。到后来，几乎来参加派对的顾客的朋友，都会主动成为这里的新顾客。还有的顾客会主动提出，在公历生日举办一次，在农历生日举办一次。而单次的费用，一般都在人均1000元以上。 企业团体聚会，也是蚂蚁露营地的一个主要业务。 传统的企业拓展培训，由于被标榜的企业文化和向心力培训，被企业老板们所推崇。但对于很多员工而言，尤其是90后员工而言，那种煽情和刻板的套路，会适得其反地当作一种受罪。 所以在蚂蚁露营地，范庄主把企业团体聚会进行了升级版的改良。 比如，聚会从下午四点开始，团队会在专业教练的带领下，进行两个小时的游戏互动时间，这些游戏多数引自国外版本，既娱乐好玩，也能间接培养大家的团队精神。 到了晚上，则是篝火晚会时间。 传统的篝火晚会，几乎是所有庄园和乡村旅游项目的标配。但大多数篝火晚会，就是一群人围着篝火在跳舞转圈，让本来累了一天的人更加疲惫，直至毫无愉悦感。
但在蚂蚁户外营地，则是完全另一种体验。他们把篝火晚会和户外音乐酒吧结合起来。整个晚会更像是一台激情的音乐派对，而篝火，则是其中的一个点缀。 即便是围绕篝火的部分，他们也精心包装。专业的教练设计了既节省体力，参与性强又简单易学的舞蹈，让大家听着音乐，喝着啤酒嗨起来。
这种活动的设计，对年轻人居多的企业非常具有吸引力，他们还会主动帮忙完善项目甚至延长体验时间，如今，这里一场高端活动的报价已经达到20万。
更值得一提的是，随着活动案例的增多，范庄主开始将定制活动的个性化与类别的标准化进行结合，把不同产品进行模板化梳理。如此，既能提升策划和推广效率，也能保证活动的执行完美度。
小 结： 相比大多数庄园的“景区思维”：庄园建好各种硬件设施后，游客自然会登门。蚂蚁户外露营地这个案例再次向我们说明，农庄缺钱、农庄缺项目、农庄缺人才……都是伪命题。只有结合大自然的活动策划，才是农庄经营的核心。
当然，基于活动策划之上的市场潜在需求挖掘、用户心理把握、场景烘托、惊喜感塑造、产品标准化包装……更是农庄运营的重中之重。 作者：徐一刀 |
|
|
