美容院产品陈列管理
1、 产品陈列规范要求: ①整齐、显眼、洁净 ②系统化分类 ③突出重点 ④表现个性特色 2、 陈列品分类及摆放: ①原则:取用方便,视觉刺激效果,整体美感 ②秩序:先重点,再一般,后普通 ③分类方法: A按用途分类 B按产品编号分类 C按主推产品和一般
产品分类 D按产品性质分类 E按实用产品和观赏产品分类 G、按专项产品和配套产品分类 H按项目、品牌、技术、服务类型分类
3、产品组合比例: ①普通、一般产品占60%; ②观赏产品占有10% ③利润产品占有15%,其他配套产品占有15%
4、陈列时间规定:4—8周更换变换一次;
5、陈列柜装饰要求: ①合乎经营特色,规模要求 ②美观大方;
①方便行走(60M2以下的店面,通路宽度在1千米左右,60M2以上的店面通过道的宽度在1.5米以上)
②陈列高度(黄金视线位置),即顾客水平视线上下班10度与下不为20度之间的位置为妥;
③陈列宽度:0.3M2左右;
④陈列明亮度,尽量借助自然光,在自然光明不足的情况下,应设辅助照明灯;
1、产品陈列要领: ①货架上段:陈列具有感性色彩的,希望引起顾客注意的产品; ②货架的黄金段:陈列高利润,新特产品; ③货架中段:陈列价格便宜,销量稳定的产品; ④货架下段,陈列周转快,体积大,分量重的产品;
2、陈列法: ①立体前进陈列法,富体感,使顾客容易发现; ②贴标价牌法,位置一致,应标出原价与特价; ③特殊陈列法(动感法),使陈列柜富于一定的变化色彩,以引起顾客格外的关注,提高展示效果; ④制造气氛陈列; ⑤主推产品与辅助产品搭配陈列(众星捧月法); ⑥综合陈列;
3、陈列柜维护: ① 保持基本风格,维护店面形象; ② 每日清洁,检查一遍; ③ 拿走的物品要及时补充归位; ④ 听取顾客意见,可做适当调整。
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