“我一直觉得，如果老婆不是她，肯定就没视觉志了。”沙小皮对妻子发自内心的感激。 上大学时，沙小皮已是校园论坛名人，热衷于把自己收集的好东西在论坛中分享，他也通过论坛追到了女友——现在的妻子。 他是一个爱摄影的文科生，大学毕业后去了烟台一个港口公司，从事理货员、装卸工、调度员、工头和企业宣传等，生活简单枯燥，且在无限循环。 于是，他又活跃在论坛、人人、开心、微博等网站，试着写小说，并把自己喜欢的东西分享给别人。2013年3月，他开始运营公众号视觉志，每天分享国内外精美摄影、绘画作品。 “一开始就是做着玩，纯粹是为了把自己喜欢的东西分享给别人。”回想做视觉志的初衷时，沙小皮这样说。 那时候，除了上班，他全部精力都耗在视觉志上，别说休假和远方，出门洗个头发都算奢侈。 刚开始，视觉志没有任何收入，沙小皮原本收入不高，反而投进去不少，一直在研究和尝试，也没有找到适合自己的路子，好在妻子一直鼓励他。“她从来没跟我说你不是这块料别折腾了，好好上班挣钱，而是一直在鼓励我，做出一点小小的成就，涨了几个粉丝，她就会夸我厉害，在身边所有人都不看好的情况下也一直坚定的支持我。”沙小皮说。 视觉志刚开始运营时，朋友转发内容带来了几百个粉丝，后来沙小皮不断增加内容，粉丝每天开始新增几十个，最后到每天几百个，逐渐走上正路。当视觉志粉丝突破100万的时候，沙小皮辞职，开始全职运营视觉志，并扩充团队。 现在，视觉志已成为一家文化传媒公司，坐拥由“视觉志”、“她刊”、“一读”、“视觉系”、“每日七言”等公众号组成的自媒体矩阵，覆盖人群达千万。 直通社：视觉志从开始到现在，经过了怎样的调整？ 沙小皮：视觉志运营经过了三次大调整。 第一次是在刚开始运营的时候，只发单图文，只发唯美图片。虽然很文艺格调也高，但曲高和寡，受众也少。后来调整成为多条图文，内容也增加一些文字进去，效果好点了。 第二次是我加入了契约群，和很多微信草根运营者有了接触，学**到了好多。这段时间，视觉志又增加了发布条数，转载内容也多了起来，慢慢的开始有了爆发增长。但是当时心底是不安的，虽然文首注明作者或者转载来源，但是总归抄袭之嫌。 第三次是到14年底，我们开始增加人手，布局原创，15年二季度拿到了原创标签，而且现在的内容也以原创为主。 直通社：视觉志的用户主要是？ 沙小皮：首先，女生居多，有次做了个投票调查，差不多占了八成。 第二，有钱人多，有不少粉丝加了我的个人微信，我经常在朋友圈里艳羡他们的土豪生活。 第三，是一些喜欢文艺的人，比如喜欢玩摄影，喜欢去旅行，喜欢艺术，喜欢文字，是一个对生活有追求的群体。 直通社：能分享一下视觉志的增粉经验吗？ 沙小皮：视觉志的涨粉方法，其实总结起来就两个：早期靠互推，后期靠爆文。 视觉志运营半年后攒了2万粉丝，那时候认识到靠自己发展是肯定不行的，因为我自己是在一家港口上班，也不是圈里的人，想抱团发展但又没有门路。所以我在13年中的时候，那时候很多自媒体联盟也很火，我就到处申请。 WeMedia我是第一个申请，但是条件比较高不好进，后来我去了犀牛联盟，虽然现在解散了但当时也是一个比较好的自媒体联盟。 进了联盟之后才算是半只脚踏入了这个圈子吧。当时我们犀牛联盟财经号和官方机构号比较多，进去之后参加一些互推。13年的时候互推效果是很不错的，而且我们这个号也很讨巧占了很多便宜，因为联盟里面很多是垂直号而我们的定位是大众号，所以推起来效果特别好。 当时除了在联盟里互推，还认识了一些比较不错的大号，然后找他们单推。我记得在13年底的时候我们就20W粉丝了，进去的时候是最小的号，半年之后成为了最大的号。 到14年的时候感觉互推效果很差了，然后我们就开始研究内容转型。之前视觉志的逼格一直保持得很高，是一个纯粹的艺术格调的媒体，那种内容文章想爆起来很难，自然增长到每天1000左右就停滞了。所以我就想办法，2014年年中的时候我们当时60万粉丝，我申请加入契约草根达人群。那个群里所有人粉丝加起来应该有几亿，所有最牛的草根大号的运营者基本都在里面，门槛也比较高。 所谓的草根号可能就是大家眼里的营销号的运营者，说实话进群之后完全颠覆了我的世界观，我从来没想到公号原来还可以这么玩，彻底打开了我的眼界，也认识了很多好朋友，像鸡爸爸（小贱鸡创始人）、十点林少等等。当时就觉得应了叶良辰那句话，我有一百种涨粉的方式，你却对我无可奈何，就是那种感觉。 其实对于规则、技巧还有技术的钻研，我觉得他们比我们任何一个做品牌号的强百倍。我们可能在内容方面有优势，但在其他方面完全是被碾压的。你可能觉得你的账号估值几千万了好了不起，但你不知道人家可能盈利都几千万了。 我当时关注了很多群里运营大牛的号，去学**也不断调整自己的内容，在逼格和阅读量之间辛苦的拿捏，不断转型，开始慢慢做出了一些爆文。这种东西就是不断找感觉，分析用户的心理和传播规律，虽然有一定的运气成分，但是按照这个规律去做，文章爆发的概率会高很多。这期间我们出过很多爆文，在2014年10月的时候，粉丝也迅速攀升到了100万。 直通社：爆文为视觉志带来了不少粉丝，那在内容制作方面，你们有何原则？ 沙小皮：以我的经验，内容制作分三点说吧：标题党、蹭热点、进化论。 首先说标题。新媒体的模式就决定了除开你的自由粉丝，外面的人不会根据你的内容来看，大部分取决于你的标题，一个标题就取决于一个广告文案样，标题不好就会埋没好文章，标题好了就会让一篇好文章并不失传播。我觉得一个好的标题和内容的重要性要五五开。 我记得有一篇文章应该是“雾满拦江”首发的。原来的标题我忘记了，文章很好，但是阅读量也就一般般。后来有个账号把这篇文章改了名字叫《我相处了六年的闺蜜拉黑了我》，大家如果做微信运营应该都知道这篇文章，这篇文章在朋友圈里传播了好几天。 一条创始人徐沪生说，有时候一个文章的标题要改100遍。这个我相信，之前也这样做过，具体多少遍没统计过，但是我们每天的内容做完之后，大家都坐在一起讨论标题，这个过程有时候甚至比做内容还要久。 第二个是蹭热点。一旦有一个全民讨论的话题，那就预示着在此基础上做出有特色的优质内容，绝对会引爆全城，因为热点决定了参与的人多、关注的人多，本身群众的情绪就和火药桶差不多，只要稍微加一点火苗，就一定会引爆。 比如我们之前做的：柴静的雾霾视频、叙利亚撤侨，大圣归来的电影这些，效果都是出乎我们预料的好。但是跟热点也要有创意，如果你说的都是别人剩下的，那就没什么意思了。 举个例子今年五月份有一个国外的最牛时尚大趴体：Met Gala/Met Ball----中文名叫纽约大都会艺术博物馆慈善舞会，应该是在时尚界逼格最高的一个会，中国去的明星也很多，在当时白天的时候已经在朋友圈刷屏了，因为那时候正好是中国主题研究精华始于月。后来我们觉得这个热点要跟一下啊，但是内容不惊艳就没有意义了，后来我们做了一个题目叫《老外和巩俐之间的中国风差了100个范冰冰》后来文案有450万的阅读。 最后一个点就是要进化，我觉得公众号必须不断的进化不断的学**更新，就像软件要不断迭代一样，做公众号肯定要进化才可以，否则就会优胜劣汰、会死掉。 我们从最开始的内容到现在的内容模式基本上已经是面目全非了，好歹还是活了下来。我能断定的是如果我现在还坚持当时的模式，现在肯定会死掉。当时一起闯天下的兄弟，现在还风光的只剩下一部分了，另外一部分就被淘汰掉了，这个市场是很残酷的，视觉志最开始就是一个纯图片没有任何文字，后来加几句话到后来我们开始写故事。从一开始我们搜罗文章，署名转载，到现在我们写原创，这种进化如果我们没有去做，那结局肯定是死掉了。 直通社：视觉志之前被封号，对你有什么启示？ 沙小皮：那是我们团队最难过的几天，那时我们团队刚刚组建好，我告诉他们说要放七天假了，他们心里估计以为要失业了，很多人还是从比较不错的单位投奔过来的心里估计也是醉了。我和我的合伙人去了苏州，去见旷峰（奔波儿灞与灞波儿奔）去学**他们在原创内容上做的一些努力。 我们从苏州回来之后，我们整个团队就和疯了一样。我当时都有点难以理解这种夙兴夜寐，他们发誓要拿到原创标签，整整四个月我们连一篇投稿的都没发过，每天卯足劲儿做原创，这也是让我很感动的地方。 其实到今天我觉得这次风波对于我们不算是一件坏事儿，如果没有这件事儿我们也不会再原创方面下这么大的功夫，如果不是微信这种态度，我们今天也得不到这么好的内容环境。 直通社：目前，视觉志的商业模式是？ 沙小皮：目前主要还是广告。视觉志的自我定位是高端时尚媒体，而且经常连续出爆文，关注我们的广告主也蛮多的，慢慢的很多客户会找上门，把我们列入他们的重点媒体投放序列，然后我们开始慢慢的做一些长期的合约，比如和奔驰还有宝马都有过长合约。 我的原则是，一直坚持和大企业的优质广告主合作。像P2P、像减肥药那种拿钱砸过来的，都是绝对不动心的，因为我知道一旦我发那种广告，这个媒体品牌可能就废掉了。 许多500强的大公司是很看重账号的格调，我们定位就是时尚、创意、图像，你听完这几个关键词什么感受？其实广告主之间也会互相看互相攀的，比如我总发宝马的广告，就有奥迪公司过来问我“他给你多少”，所以现在慢慢的也有保时捷、劳斯莱斯等一些更高端的品牌也过来跟我们联络了。 此外，我们经常去做一些不赚钱的买卖，比如，我们有一次跟壹基金合作，基本上就是免费的、公益的，因为许晴是壹基金的大使，然后她就注意到了我们，后来我们就和这个明星建立了合作关系。在娱乐圈这块慢慢熟了之后，很多电影团队也会找我们去宣传他们的电影。 直通社：目前你们有融资打算吗？ 沙小皮：说实话，我还不知道怎么花好投资人的钱。稀里糊涂跟风拿融资，对投资方不好，对自己也不好。在没想清楚成熟的融资模式前，“视觉志”暂时不会考虑融资。目前，我们现金流还充足，不着急；另外，现在这种自由的状态可能更少束缚，也符合“视觉志”宣扬的文艺调调。 |
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