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猿辅导成立于2012年，公司旗下有猿辅导、猿题库和小猿搜题三款移动应用，拥有超过1.6亿中小学生用户，其中猿辅导直播课程平台有超过100万付费用户。此外，猿辅导公司旗下还有一家独立的在线职业考试培训平台“粉笔”。2017年5月30日，猿辅导宣布完成E轮融资1.2亿美元，由华平投资领投，是迄今为止在线教育领域最大的一笔融资。 “这是一个我们观察了三年的项目，”华平投资董事总经理丁毅说。猿辅导创始人、CEO李勇透露，是华平说服了自己做了新一轮融资。在线教育行业经过过去几年的发展，一些崭露头角的企业开始成为资本追逐的新风口，而在线教育对整个教育辅导市场的改造会愈演愈烈。 丁毅认为：“在线教育的大幕刚刚开启，目前在线教育仍然是线下教育辅导的补充。但是随着二三四线城市对互联网认知和接受程度快速提高、在线支付更加便捷、尤其是更多80后、90后家长进入市场，预计未来5年在线教育将会有4-5倍的增长。” 未来在线教育会诞生一家具有绝对领先地位的领导品牌 作为投资人，丁毅认为猿辅导是K12领域在线教育机构中唯一拥有成熟发展模式的项目。 猿辅导对于K12在线教育商业模式的探索最重要的因素有三点：一是直播课堂，带给学生更具仪式化的场景，能够让学生真正沉浸在课堂的学习氛围之中；二是课程和一对多的课堂模式，做优质的精品课程；三是自营，用全自营的方法控制教学质量，牢牢把握住教育产业最看重的部分。 李勇表示，K12教育是教育产业中被认为是在线教育最难切入的市场，也是教育产业中最大的一块蛋糕。作为衡量产品成熟的重要标准，猿辅导的复购率已经达到了线下机构的较高水平。服务模式探索的成功加之口碑的积累效应，也使得猿辅导的业绩在2016年全年实现收入1.2亿元，2017年全年预期将达到3亿元，成为国内K12在线教育领域唯一的有规模化收入的玩家。 丁毅表示：“猿辅导在K-12教辅领域的品牌打造、服务体验已经打下了非常好的基础。猿辅导形成了丰富的大数据积累和技术，相比线下教育，猿辅导的优势和市场拓展能力非常突出。未来在线教育也会诞生一家具有绝对领先地位的领导品牌”。 解决痛点是在线教育最大的推手 别让孩子输在起跑线上，这一句话极致的反映了中国家长在子女教育上的焦虑，也反映出中国教育资产分布不平衡的现实。 中国内陆的教育资源分布极不均衡，教育资源集中在一线二线城市，而城市内部又集中在重点中学、重点小学。这样极不均衡的分布，就必然有需求通过课外辅导将教育资源重新分配。如果想要将教育资源平衡到三、四线城市，线下教育培训机构也很难做到，少数的名师和巨大的需求相比，资源显然过于稀缺。 丁毅说：“在线教育最大的推手就是获取教育资源的需求，目前在线教育在整个教育市场的市场渗透率极低，我们预计未来几年这一市场将有极大的成长空间且成长迅速。在线辅导的产品、技术和用户体验都在快速迭代和不断完善的过程中。目前，像猿辅导这样的互联网平台已经可以为身处不同地域的二三四线城市、或者偏远地区的学生们提供了得到优秀教师辅导的机会，不远的将来一定可以在一定程度上替代线下的辅导。” 与学龄前教育和大学后教育相比，K12在线教育市场启动，也被认为是诸多因素催熟的结果。80后家长对网络的熟悉，智能手机和移动互联网的普及都是重要的推手。智能上网手机的随身携带性，过去几年间给中国内陆的服务业带来了翻天覆地的改变，服务提供者和服务购买方的交流互动都可以在手机上得以高效完成。 “粉笔”已成为公考市场的领头羊 丁毅的对K12教育辅导领域的预言，在接受互联网模式更高的成人教育辅导市场，已成为现实。与K12市场相比，“粉笔”主打的公务员考试市场对互联网的接受度更高。目前“粉笔”在整个公务员考试培训中的覆盖率已经超过30%，在公考市场已经开始形成自身的“护城河”。 丁毅表示：“大数据的应用让“粉笔”在用户体验上变得很酷，像在“粉笔”上做模拟题，得出分数的同时还可以知道在全国报考该职位的人中自身的排名。目前‘粉笔’的题库已经成为大学生考公务员的必备神器，而这种客户的积累结合大数据的应用，显然已经成为其他机构难以复制的长板。” 在公务员考试辅导中利润最高的面试培训领域，“粉笔”也已经开始发力。虽然公务员考试通过率一直在8%-10%的较低水平，但面试通过率却一直在三选一的高比例。大量考生在笔试通过后，都有强烈意愿选择面试辅导培训。 目前，公务员面试辅导班的价格普遍在万元以上，就是看准了这样一种需求，但高收费也成为一种门槛，决定了只有10%左右的考生选择付费培训。而“粉笔”线上辅导的特点，则完全不受住宿、餐饮等硬成本的限制，让“粉笔”可以用高性价比产品快速切入这样一个市场，其优势显而易见。而线上和线下的转化，“粉笔”最近也开始启动，今年4月“粉笔”的线下面试班也已经正式开班,报名踊跃。 丁毅表示：“我们非常看好李勇和他领导的管理团队，他们不仅懂互联网，而且懂教育。通过不断的产品研发和创新迭代，在教育培训领域的不断摸索，猿辅导在市场上迅速积累了优秀的口碑。打造优秀的在线教育需要长期的积累和良性循环。猿辅导目前在产品、技术、大数据等方面目前都在市场上遥遥领先于其他机构，我们认为这个团队的能力也是目前市场上最强的。” |
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