|
如何在巨头垄断的市场寻求裂缝直至突围逆袭颠覆整个行业？ 如何改变中国产品在欧洲人心中的低价、劣质、不可靠的形象？ 当企业的展台无人问津，工作人员无比尴尬地等待第一位顾客时，如何有信心坚持做下去？ 在我看来，这些问题都不会有什么标准答案。每一个中国企业应对这些问题都有着自己的理解和解决思路。华为一直是备受社会各界重视的公司，随着华为的手机市场上的有所作为，让华为频繁的出现在我们的视野。这篇短文，试着从华为的崛起之路中选取一个视角，为各位展现你所不知道的华为。 华为logo 华为做手机之前，我是不太了解这家公司的，只是偶尔听说过他们的老总任正非的一些新闻。其实，早些年，华为是做电信运营的通讯设备的公司，全名是华为技术有限公司，总部位于深圳。华为的产品那时并没有针对中国市场，华为的目标市场是欧洲——被各大巨头垄断的电信通讯市场。 任正非 2016年，巴塞罗那举办的十六届通信展如期而至，来自全球的大、中、小企业向当今世界展示了当前最新的技术／最先进的设备以及最高效的模式。在这个展会上，你能明显感觉到中国企业在世界通信领域所处的位置，很大程度上是因为华为。大多数小公司的展台仅有一二百平方米，华为的展台足足有6000平方米，是当之无愧的会展主角。路过华为展台的客户络绎不绝，华为向整个业界展现出了自己的信心与格局。对比别的一些公司，由于拿不出像样产品而表现出一种捉襟见肘的尴尬。 华为大厦 其实这种尴尬，也同样出现在华为身上过，只不过，那时13年前。 2003年前后，华为开拓海外市场非常艰难，有的季度颗粒无收，那个时候华为把自己精心研发的产品免费送给欧洲的电信运营商，人家都不要。个中原因很简单，人家不认可你的产品。因为通讯设备要求高度的稳定性，一旦设备出现问题，负面影响会非常大，所以通讯厂商对设备要求非常苛刻，同时选用产品的时候也十分保守——就在几家行业巨头里面选择产品。 2003年，华为通过一个偶然的机会得知戛纳将会举办一个世界级别的通信展，觉得这是一个展示自家产品的绝好机会，于是就兴致勃勃地去参加了。然而主办方根本没有听说过一家叫华为的企业，况且这家公司来自中国，当时中国制造在国际上的普遍印象是低价劣质货，人家压根看不上眼。再加上主会场展位已满，所以兴致勃勃赶来参展的华为被安排在展会之外的一个临时搭建的帐篷里，这个展台面积是不到三十平方米。 然而这还不是最让华为尴尬的。最让华为尴尬的是：没有一个客户光临。不知道当年主持华为会展的工作人员是何等心情？如果告诉他们：13年后，华为将有6000平方米的展台，是绝对的会展主角，估计不会有人相信。 从会展外临时帐篷到会展中心的6000平方米，从无人问津到门庭若市，华为用了十三年。 看到这里，可能很多看官会好奇，华为到底是怎么从籍籍无名的小企业逆袭行业巨头成为行业规则制定者的？我只能说其中的困难绝不是一篇短文就能说得清楚，但是我可以提供给各位华为逆袭成功的核心原因，那就是洞察到巨头的软肋。 华为杀入欧洲市场，那里早有巨头垄断着整个市场。人家早已制定好规则，如果华为按照巨头们制定的规则玩，永远也不可能逆袭成功。因为巨头之所以制定这样规则，是因为他们在这个规则体系下完全是无敌的状态，绝对的资本优势，碾压你的资源配置。只有充分分析当前市场，具有深刻的洞察能力，才有可能寻找到正确的道路。这条路，华为找到了：那些老牌的电信运营商每每研发一个阶段的产品，都必须要把钱完全赚足，才可能吧更先进的设备拿出手，而客户无可奈何，因为市场高度依赖这些老牌的运营商，导致他们没有完全足够的动力去研发当前最高新的设备；另一方面，老牌的运营商服务态度比较傲慢，面对客户提出的问题没有予以足够的重视。华为迅速行动：一方面研发出最新最稳定的设备，另一方面敢对客户拍胸脯保证解决他们“最头疼、最烦心”的事情，技术服务两手抓，终于迎来了市场的认可。当老牌的运营商拿出陈旧的解决方案时，华为总是能领先他们的技术一年半至三年的时间，而且服务意识非常好。在缝隙中搅局，华为在海外真真正正做到了有所作为——成为了行业新的规则制定者。 巴塞罗那白天的会展结束后，华为把自己的客户召集起来沟通联谊。连续两个晚上，总共5000多名客户在这里聚会，任正非总裁淡定底和客人聊天时，不知他是否想到了13年起前，戛纳的小帐篷里，无人光顾的尴尬景象。 如今，我们在手机行业，看到了崛起的华为。 在这里不得不提这款——HUAWEI Mate 9 Pro。 HUAWEI Mate 9 Pro 2K双面曲屏，美到窒息有没有？题外说一句，苹果真是越来越保守了，iPhone6出来以后一直到iPhone7都没有什么重大变化。反观安卓阵营，各种创新真的是层出不穷：双面曲屏、各种新型工艺设计、电池的技术革新…… HUAWEI Mate 9 Pro 再看Mate9 Pro的一大串优势。 HUAWEI Mate 9 Pro 未来，如果苹果的优势是iOS，那华为的优势必然是电池的技术。 HUAWEI Mate 9 Pro 华为手机真心逼格满满啊。 HUAWEI Mate 9 Pro |
|
|
