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▼ Mr.Data有数袁先生 上海，共享汽车并没有真那么热 来自袁岳 00:00 04:58 在路上的新鲜分享，每日一城
企业一句话介绍： 安能——通过整合传统物流专线、零担快运网络和信息技术平台，创新颠覆性商业模式，致力成为商业流通领域最有效率的连接者。 2010年开始创业，进入物流行业六年多，王拥军和他的团队将安能物流的规模从零的萌芽状态做到全国第一：200多个分布中心，2000多条班车线定时定点的全球往返，10000个网点分布于全国各地。
“过去五年平均每年增速大概140%，快运做到全国第一的情况下，今年9月份我们又开发了一个新产品：进军电商包裹的快递。”有了扎实的零担快运的基础，之后的市场开拓看起来水到渠成，王拥军透露，“目前快递业务已经初具规模。” 重大战略的抉择 创业之初，王拥军和他的合伙人一起租了一个2000平米很破的仓库。“安能是六、七个合伙人200万凑起来的公司。”王拥军说起当时一起创业的艰辛。
创始人中有航空货运的人脉，他们最初就从航空客户开始做起。但是航空价格较贵，最后王拥军和团队商讨之后，还是选择公路运输，降低价格，尽量速度快一些。
经过两年的规划和实施，到2012年，安能物流从上海到全国开发了17条线路，这17条线路里面只有6条是花钱投的，剩下的11条王拥军称之为“加盟专线”。
“我们定的目标是向全国扩展，将来会有两千条甚至更多，如何扩展规模成为当时一项关乎存亡的战略决策。”这是当时摆在王拥军和团队面前一道不得不慎重考虑的问题。
团队结合创业两年的经验，用了半年的时间在内部不断讨论，设想规划。
最终他们选了一条艰难的道路：自营开线。
“到2012年加入飞马旅的时候，其实200万刚好用光。2012年初的时候，春节都过得很惨淡，账上只有20万。每个月亏20万，只够烧一个月。” 即使这样，王拥军还是坚持选择自营开线的方法。“因为过去加盟专线中，碰到非常多的问题，虽然加盟的方式看上去很容易，但是当你不能把控核心产品时，也就留不住客户。”
“很幸运，当时抛弃的是轻模式，走了平台的发展方向，选择自营开线。”王拥军至今对当时的果敢和决策感到兴奋，他说，“当时看起来非常艰难、几乎走不下去的路，但是我们一直坚持到现在，越走越踏实，路也越走越宽。” 融资过程中完善自身 安能官网中企业介绍表明： 2013年1月18日，安能获得红杉资本A轮投资； 2013年12月31日，安能获得华平资本B轮投资； 2014年6月29日，安能获得华平投资集团追加投资5000万美元； 2015年6月28日，安能D轮获1.7亿美元融资，凯雷高盛华兴联合投资。 2016年7月，安能第五轮融资，获鼎晖投资基金管理公司1.5亿美元注资。
从投资方可以看出，安能获得的都是大牌投资机构的青睐。
“2012年一年，我见了100位投资人，这个过程中会被挑战、质疑、所以不得不完善自己！”王拥军最终领悟到了投资人的关注点，找到了结合安能整个运营模式的演讲方式。
“从投资人沟通的角度，总结每一个商业模式最重要的叫单位经济效益，你要把业务踩到每一个细分的最小单元。当你找到单位经济效益跟它所有的驱动因素后，告诉投资人怎么去推进加速这个驱动因素，获得效益。”王拥军说。
王拥军介绍说，“我们会用一个统一的Excel模板，把所有的变量导进去。在货量、网络产品演化的情况下，清楚看到数学公式怎么变，最终带来的利润，每一项都经得起推敲。”这样给投资人演示之后，一目了然。
每一年不断地用历史积累来完善自身，形成有效的管理、成型的套路和依据，才会让结论更夯实，以后走得更踏实。
一起经历风雨的团队才更有凝聚力
2012年到2013年之间，在王拥军看来是最难熬的日子，他说，“差不多有9次发不出工资。”就是这样一起经历苦难，才真正培养团队的凝聚力和向心力。
“最困难的一次，基本上是弹尽粮绝。我就跟公司里的小伙伴说，你们可以投钱到公司里来，50个人最终投了2500万。”也是这次的增资扩股让王拥军明白，当公司不断地扩大，最有效的管理方法就是期权激励。
团队一起的时候，王拥军会带着大家爬山，走几十公里山路，然后出一身臭汗。他觉得，每次跟大家一起折腾的时候，记忆犹新。
“没气的时候，大家互相打气，喊口号还是蛮管用的。”对于公司的文化建设方面安能向来大方，安能的口号从花费6万的“选择安能、成就梦想”到花费120万的“安能安能，无限可能”。
“嘴上说想创业，但是不想放弃原有的东西、又特别聪明的那些人，基本上最后都走了，沉淀下来的主要大将都是看上去比较木讷的。” 六年多的创业经验，起起伏伏，王拥军坦言自己更喜欢比较笨的人。
在“信任、聚创、毅行”的企业文化之下，王拥军认为一个打不烂、能折腾的团队才是企业长久发展的保证。
从1000人到4000人，现在有2万人。规模不断扩大，面对有些疲软的安能老将，王拥军和安能希望通过二次创业，挑战快递，给团队带来新的刺激。
对于进军快递行业，王拥军信心满满。他在2017年飞马旅CEO基金年会的演讲中说，“我们想透了，我们有自己的优势，有自己的爆发点，可以在快递市场里抢一碗蛋糕。不一定要打败别人，但是可以获取增量，因为那个市场还有每年40%的增量，我们还有机会！” 袁文回顾： 用1001页故事的东方页谭，呈现对中国财经社会的老袁洞察 | 1001页 别扯人工智能，移动时代的洗脑效果，就显示了消费需求的着力变向
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