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《虎成论金》第132期 虎哥 永兰现在你再总结一下，你在那里学到哪些东西？或者哪些东西是让你觉得很震撼？  孙永兰 令我震撼的就是你一个人不管怎么跟别人去沟通，你得让他跟着你的思想走，那么在这期间的话就会有一套方法，一步一步的去洗脑。
虎哥 洗脑术？那你有没有学会这种方法？ 孙永兰 比如说，一个人刚去的第一天会冲动对吧？那就有一个人会在饭桌上讲故事，第一天的故事会围绕着“冲动”与“技巧”的主题，让你有先放松下来的想法；第二天，开始围绕着适应环境跟你讲，就像我们听的最多的《温水煮青蛙》，一个人到新环境的时候刚开始不适应后来也得适应；第三天，开始围绕机遇与命运的主题了；但是第四天，话题就挺多，就像《三个犯人》，《三个泥瓦匠》这些都是我们之前听过的故事；第五天，开始围绕“目标”，因为是课程最后一天，故事也讲的差不多了，就是完成了一套逐步引诱的流程。 虎哥 那你在这里初期去的时候他们肯定是非常重视，他们都在用什么方法对新加入的人？ 孙永兰 就比如说在那里一个人刚去的时候，他就会利用你的责任心。前三天，他们都会使劲夸你：“哎呀，你看这是XX的朋友，你看他多么多么给朋友面子”夸的时候你也不好意思，那你就憋着。在那边你去的第一个想法就是能不能走？他们会很确定的告诉你能走，但是前提条件就是有一个考试，你必须把考试通过了之后，才可以再决定去留。当然，这只是说辞。那前三天就憋着去看这个课程，他那个课程不会一次性给你剖析透，他会用个五六天的时间去给你一部分一部分的剖析。第三天晚上在给你剖析到一半的时间突然就会有一个扮黑脸的人进来，拿个水杯，往你面前一坐，就问你：“怎么样，这两天课程看得咋样？”你回答挺好的，他就说：“挺好的是吧？那我问你几个问题。这两天你学到了什么？我们在这里做什么？我们这里犯不犯法？我们这堂课的理论精髓是什么？”这个是在前期的剖析过程中没有讲到的。你回答不知道，他又问一个问题：“我们这堂课的精华是什么？”还是不知道。当这一刻，其实你是没有任何防范的，突然间扮黑脸那个人“咔”一声，把杯子往地上一摔。那一刻你你心理里面有一种震撼，就是这种心理博弈。然后摔完杯子之后就开始…… 虎哥 教育你？ 孙永兰 对，就教育你，就说：“你朋友叫你来这里来是干嘛的来的？你就这么对你朋友么？你父母把你……”怎么怎么样，就是叫你有一种无地自容的感觉。意思就是说你都这么大的人，你都不知道怎么做人，你都不知道怎么去尊重人。 虎哥 这是第二个阶段，第三个阶段呢？ 孙永兰 在这儿他们用的就是一个“拍”。
虎哥 就是先捧你，把你抬高？  孙永兰 对，先捧你，再拍你，打压你的信心。
虎哥 再打压你的内心，再之后呢？ 孙永兰 等到第五六天的时候课程也看完了，就算你不想留在那里，但是大家都会想尽办法去激你。比如吃饭的时候，带新人的师傅就会去捧他，就会说：“你看XX，这些天，特别细心，什么都学得挺好的，这考试马上就过了！”就会这么去捧。那么，另外一个扮黑脸的人就会这样说：“就他？能行么？考试能过么？”就会激，大家一唱一和，这样一来任何一个人都很容易被激起了，凭什么人家考试能过，我不过不了，凭什么？
虎哥 你觉得这种方法的话对我会不会有用呢？ 孙永兰 对于很理性的那些人来说，一般没有用，本身就不缺钱不好面子就没有用。
虎哥 这个大家可要听好了，哪些对你们有用的，我帮你总结一下，第一、好面子的，虚荣心强的，没有独立思考能力的，性格偏感性的，还有吗？ 孙永兰 还有就是特别想挣钱的。
虎哥 对，特别想挣钱，为了挣钱可以不择手段的，还有吗？ 孙永兰 就这些，也不排除还有一些人被迫留下来。
虎哥 这个过程中会有人使用暴力啊，或者是比较威胁的方式来迫使一个人留下来吗？ 孙永兰 暴力的话倒是没有，威胁的话也没有，但是还会用到“拍、激、捧”，让你不得不留下来，我记得当时有一个人刚留下来的时候每天都愁眉苦脸的，都不笑，他被抓进去被拍了一通之后，出来就笑了。
虎哥 那你在这个过程中你的心态一直是比较乐观的？ 孙永兰 我就是属于那种旁观者的一个姿态看很多东西。
虎哥 那他们也没有把你真正的所征服？ 孙永兰 对，因为我留下来的心态就是学东西，所以说他们做的事我都会以一个旁观姿态。
虎哥 那这个过程中你有没有影响到他们其中的哪些人呢？ 孙永兰 我没有影响到任何人，但是我会跟他们去交流然后去听一些他们那些老人本不应该说的事情，然后我就大力的宣导您。
虎哥 宣导我？ 孙永兰 对，宣导您，推出公司。就是让他们明白我的想法，我要工作、想回来，要好好的上班，跟他们沟通。
虎哥 尽管你那么大力的宣导我，也不起作用？ 孙永兰 没有，对于他们来说就是我还没有看懂那个行业，所以我才会那样说，所以他们都知道有你这个人，然后也知道《虎成论金》这个财经视频节目。
虎哥 他们也会看这个节目吗？ 孙永兰 有个领导他应该会看，其他人应该没有那么多时间去看，因为白天手机都不在自己身上。
虎哥 看的时候和你有什么交流吗？没有？ 孙永兰 只有晚上有网，没有交流，不过那边有一个值得我们学的方法叫“树立画梦”。这一点其实在外面工作都经常可以用到，树立，就是去夸赞身边的人然后去做一个销售榜样；画梦，就是把你未来会得到的提前说出来。最直观的一点就拿咱们来说，是不是说以后会给员工股权？用他们的术语来说这就叫画梦。
虎哥 好的，叫画梦。但是我们的股权确实已经分出来一部分了。 孙永兰 对，这个意思就是把你以后会得到的东西提前说出来，就让你会有一个无限的想象空间。还有一点就是他们在树立画梦用到的最多的就是，树立在这个行业里面成功的那些人，至于有没有确实是不知道，他就是把那些人高大形象树立好了，就开始去画梦。画梦，就是说那些人层级上去之后买了多少万的表，买了多少万的车，或者说买了多少万的房子，要不然就去哪里旅游，他们都可以那样那你以后也可以。
虎哥 你相信了吗？如果现在时间倒流，你愿不愿意再重新经历一次呢？ 孙永兰 没有，不愿意经历，因为一方面我感觉是有点虚度光阴，另一方面就是，从传销里面可以说你学到了一些东西，但是到社会上以后并没有价值，也并没有说你能用到多少。
虎哥 好，谢谢你永兰，你也受委屈了。希望今天你的故事可以让更多的年轻人知道，“传销”这种套路是如何运行的以及从中能够体现这个社会的现实。 入门费、拉下线、挣提成，参与者被洗脑，为何上当受骗者执迷不悟？亲戚、朋友、恋人，为何传销骗局总爱从身边人下手？一旦进入传销魔窟，如何理智逃脱？ |
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