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在上一期中，我们介绍了鬼谷子通过在于对方交谈过程中，采用罗列“现象”和“对比”分析的方法来了解别人的真实想法。这两种方法虽然看起来很简单，但是就像任何技术一样，不是一下子就能熟练掌握的，需要长时间的刻意练习才能够熟能生巧灵活应用。说到这里，鬼谷子话锋一转提出“故知之始知己，自知而后知人也。”就是说想要更好地了解对手必先要了解自己！ 首先，虽然每个人的背景情况有一些差别，但是人都欲望和需求却大体相同。千百年之后，西方学者马斯洛将人类的需求归纳为五个层次（生理，安全，爱与归属，尊重，自我实现），其实这就是谋略施展的重要依托。竞争与合作很大程度上都是围绕着这些轴心展开的。而通过借助自己对于这些需求的感触，可以推断别人的需求是否强烈。 其次，人们对于事物发展规律的认知是有固有模式的。我们自己通过什么方式来判断“是非和好坏”是遵循一定的程序和套路的。通过对于这些程序的研究，我们可以更加有理有据地说服对方接受我们所提出的方案。 再次，能与我们交谈的人，往往与我们有相同的交集。或许有相同的爱好，或许有相同的麻烦，或许刚好同路。因此我们和对方对于同一事物的各自看法，都会有助于沟通和认识对方。 鬼谷子以“比目之鱼”和“光与影”形象地比喻我们与对方之间的联系，把握住这样的联系，在彼此交往过程中能够减少误会和增进合作。 |
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