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信人者则被人所制，一旦被人所信，就会被人所制。信任是冒着风险的，但是人与人之间交往的基点就是信任，人与人之间的基础关系就是信任关系，有了这个关系，才有下面的一切关系，所以如何建立信任是一个重大的课题。 信任有风险 五步信任制造术： 一、过往成就 信任与否，首先要看以前所拥有的成就，以前在什么位置，现在所处的位置是如何得来的，自己能有什么样的高价值拿出来。这个是信任基点，因为别人不知道你是一个什么样的人，当别人不知道你内在东西的时候，只能看你外在的东西。外在的东西包括： 1、穿着打扮，首饰等，第一眼看到你所拥有的物质，这是很强大的一点，住哪儿，长期出没的地方，身份、地位、财富，懂得包装的人，早晚名副其实。 2、社交认证，你认识谁，和谁打交道，在哪个圈子里，这是社交认证。 3、阅历，经历过怎样的事，通过你的嘴，把你的阅历告诉别人，获得信任。 这三点可以说是获得别人信任的基点，因为每个人都不喜欢别人来自己这里索取价值，而是要在别人那里谋取一点价值，所以能够展示出过往成就，那么就很容易获得这种支持和尊重。 成功人士 二、真我展示 一个真实的自己，有喜怒哀乐，也有缺点，敢为自己的缺点承担责任。 如果一个局，一个事，乃至于一个项目，让你感觉到很舒服，甚至掏钱的时候，都让自己很舒服，那么应该打住，因为你一切的舒服，说明都是在被别人的设计之中，一点一点的引你入套。越是完美的，说明越是做出来的，故意装出来的，所以说故意露那么一点小缺点，小情绪，小性格，或是有那么一点争执，那么恰恰会让别人觉得你的真实性。 假如你的敏感面没有展示过，那么说明你是不被信任的。当人对别人信任的时候，就会敞开弱点，暴露一定的隐私，让别人产生信任感。但这种是可以伪装出来的，所有信任都能伪装出来，但原则是不变的。 人与人之间交往，有时候需要释放一点假的东西，让大家误以为这就是真实的自己，这是真我。 三、可预见性 没有这种可预见性，别人怎么信任你呢？什么叫信任，就是说我能够预测你的行为，今天是什么人，明天还是什么人，后天依然是这样的人，我如果在你身上可预测，那么就可以和你交往，这就是一致性。前后一致，左右一致，内外一致，如果你一致了，那大家都觉得可以交往了。 庞氏骗局就是这样，不断增加你的预见性，每次都是一样的，那么你就增加了信任感。这种一致性会成为自然而然的轨道，被称为人性的惯性--信任惯性！一旦信任了，那就是信人者制于人。 四、情感连接 这就是舒适感阶段，想让人信任，不仅仅是物质的，最终是走向情感的，这种情感，是源于非工作之外的私人交往，也就是你的私人生活介入的越多越深，那么大家的情感也就越深，情感也是信任的一种方法，展示价值，不是给予价值。任何时候给予价值，都建立不了信任。 五、利他动机 平常宣传的东西，必然是利他的，而不是利己的，权谋家从来都不谈利己，虽然非利勿动、非得勿用、非危不战是权谋家的行为准则，但是这些东西是从来不会放在口头上去说，嘴上说的都是利他主义。都是把利己的东西放在利他中，夹带私货的。 以上五点，是建立信任所必须体现出来的东西，无论是伪装还是怎么着，只要达到了这五个点，都能够获得信任。 |
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