|
前面我们对于捭阖之术的原理有了初步了解，现在简要介绍一下其注意事项。因为一场毫无准备的对话，不应该出自纵横家之口，这样既不能实现对话的目的，也不能没有体现说话者的价值。 捭阖从本质上来说是一种“游击战”形式的说话艺术，要实现通过避实击虚的方法取得沟通成果，就应该深刻理解鬼谷子所说“即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。”这句话是什么意思呢？要打开对话与对方进行互动，之前就必须考虑周全，不放过任何利益共同点和合作的可能性；而要采取封闭式提问迫使对方做出选择，就需要采取缜密的措施，使得自己的言语无懈可击禁得起推敲。其实在日常销售过程中，约见客户就常常使用这种思维方式，只是我们下意识地应用，不知道这些技巧其实古人早有总结。 捭阖是从思维方式层面为谈判对话提供准备，鬼谷子在对其进行介绍后，将注意力集中在说话的“工具”上。“口者，心之门户也。心者，神之主也。”就是说，人的嘴巴，是表达内心意愿的机关；而内心意愿又是由其考虑问题的角度决定。志向与意愿，喜好和欲望，思念与焦虑，智慧和谋略，都是由嘴这个机关所控制。因此人的嘴巴就是施展捭阖之术的“必争之地”，而具体的操作方法就是通过言语等手段，根据我们的需要让对方“张嘴”和“闭嘴”。 |
|
|
