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先举一个例子: 曾经有人做过一个试验，把象棋棋子无规律地任意放在棋盘上，让一个普通人和象棋大师看了以后原样摆出来，两个人都做不到;但是把棋子按规则地摆成一个残局，看了以后，普通人还是无法还原，而象棋大师则能准确还原这个残局。 这个区别就是内行和外行的区别，内行人更多的是靠专业的知识和逻辑去理解事物，也就是所谓的内行看门道，而外行人更多的靠直觉，这种区别在平时是感觉不到的，但在重要的决策时刻和实操环节，表现出来的区别和水准是很大的。这主要是因为外行首先对特定领域的知识和信息掌握不全面，其次是他思维模式并不符合该领域的特定思维模式。如同上面的例子，象棋大师能记住残局并不是记忆力高，而是他拥有的特定思维模式，当棋子无规律时，这种思维模式变得无效，也就与普通人无异了。 一. 社交货币 除了社会意义上的货币，互联网发展到今天，已经延伸除了社交货币，你所谈论的、关注的都代表你自己个人的行为，影响着别人对你的看法，就像衣服和轿车一样，会作为评论对方的依据，这就是社交货币，明白了吗?例如你转载的文章，如果是有趣的、流行的，那么潜意识中在别人的印象里也会留下有趣的心想，人们喜欢在别人留下美好的形象，而这就是社交货币。 二.诱因 诱因就是看到A想到B，通过不断的宣传，在人的潜意识里种植思想，比如一说到四川，就想到火锅。另外一种诱因的是环境的影响，假如投票的地点选择在学校，会使你 想起自己快乐的童年，这有可能改变你投票的初衷。假如使用诱因用在产品或思想层面会产生社么样的影响? 三.情绪 作者研究之后发现一种情绪会激发共享行为:敬畏之心，比如你去拉萨了，被大自然给震撼了，感觉到自己在自然面前是如此的渺小。 比如《英国达人秀》里的苏珊大妈，47岁的一个女人，出场后所有人都在轻视包括评委都露出不屑的表情，结果一嗓子出来所有人都被吓到，观众直接哭的稀里哗啦，眼泪都止不住。在这样的情绪面前，还有啥能阻止你共享的行为? 四.公共性 老美就喜欢创造新词，其实就是羊群效应，餐馆排队，说明饭好吃。还有比如在IPhone之前几乎所有的耳机都是黑色，乔布斯太牛了，就用白色，老远看上去就知道是IPhone，识别度太高了。 五.实用价值 六.故事 品牌就是讲故事，有些故事流传的非常广泛，比如特洛伊木马，公元1000年的古希腊哪有啥互联网，全都是口口相传，流传到现在，可见一个好的故事会自己传播，再比如瑞士军刀，一架飞机坠毁，机上一名幸存者用身上的瑞士军刀割开了机身的金属逃了出来，我靠，这故事也太牛了! |
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