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相信大家都知道这样一个公式：利润=单价×销量-成本 要提高利润，我们能做的，一是扩大销量，二是降低成本，第三就是确定一个最优的单价。只有这三种武器，别无选择！掌握好这三种武器，企业盈利就不是问题。 扩大销量——会受到市场环境的巨大制约，在如今全球性的产品同质化成本下，如何扩大销量，是很多企业老板和管理层关心的问题。 砍掉成本——成本越低，意味着省掉的钱就是利润，但是成本也不是随意能砍的，砍成本也是一门学问。 合理定价——定价是企业家最大自主权的一种武器，只要市场接受，只要产品的价值得到认可，价格可以随着你的想象和胆量一起起飞！ 砍掉成本：企业家的12把财务砍刀 1、砍价——慧眼识刀 你就要把成本控制当成天大的事，要找个专职的人，来负责成本的管理，他的任务就是砍成本。采购费用高了，让他来砍；库存费用高了，让他来砍；办公室花费多了，让他来砍。不讲情面！不留后患！ 2、砍人手——让每个人都能听到刀声 冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍！月月砍！ 任何一个企业，如果要砍人，都有很大的空间。经济不景气时，企业削减成本最直接的手段就是裁员。其实，那些能保持长久战斗力的跨国公司，就是把裁员作为一种家常便饭，一种调节手段，不景气的时候砍人，景气的时候招人。 我一直主张砍人手，能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！年年砍！月月砍！任何时间都做好砍人的准备！永远不可能人不够用！ 记住这句话：冗员就像海绵里的水，只要你去挤，总是有的。 3、砍机构——快刀斩乱麻 木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！ 高成本时代，我们会抱怨房租高，运费高，原材料贵这些客观的成本支出，然而，一个企业，它的隐形成本，比如时间成本、沟通成本、面子成本，比显性成本更高！更多的成本支出，是人为造成的、管理造成的！ 4、砍固定成本——手起刀落 一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！ 高成本时代下，固定成本已经成为每个企业家的心腹大患。厂房和机器等，无一不是增加企业成本的超级元凶。其实，你不用如此纠结。砍固定成本很简单，就在手起刀落之间。砍固定成本的诀窍就两个字——外包。 一切用别人的！一切外部消化！你要有心胸，让一点利给你的合作者！这样，你会降低风险，提高效率，你会得到更多！当市场萧条时，你还能全身而退！ 5、砍采购成本——借刀杀人 磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多狠，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！ 采购和服务占你企业成本的百分比是多少？在许多企业中占到50%，甚至70%！我们按50%计算，你节约8%的采购费用，利润边际点会增加4%！ 一个企业的利润，能有几个4%？也许一个都不到。可想而知，对它们出刀，你的效用有多高。如今的市场早已经是买方一统天下，有现金的更是高高在上，你是买方你怕谁？不要有后顾之忧，尽管对它们出刀，能多狠就多狠，就是要步步进逼，得寸进尺！ 6、砍预算——刀刀进逼 控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软，你要求它有多少，它就是多少！ 凡事预则立，不预则废。等成本产生了才想起控制，就要动大手术，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。事前控制就是要砍预算。 7、砍库存——刀走偏锋 生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！ 你的企业可能产值上亿，你以自己企业的生产能力为荣，你很骄傲地对别人说，看看，麦当劳里的什么什么原料，都是我们生产的！通用公司的什么什么配件，是我们生产的！你的公司确实很牛啊！可是，我问你，你们的利润率是多少？库存有多少？…… 高成本时代，能生产出产品不算英雄，能卖得出去，还不算英雄！能生产出产品又没有库存，才是英雄！ 对生产企业来说，库存的费用是巨大的，存货保险、仓库租金、管理员工资、库存合理损耗等等，每一笔都足以让你头痛！ 在中国，一个制造企业的存货成本，占了它的生产经营总成本的50%至80%不等。显然，存货成本的降低是企业盈利的大头。 不要拒绝面对这个问题，试着努力去砍掉你的库存吧！ 8、砍劣质客户——见人下刀 客户是上帝，是企业的衣食父母，是给我们买单的人，这连不管理企业的人都知道。但是，我劝你，还是要毫不留情地举起你的刀来，砍向他们，相信吧？客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。 也许你公司的销售做得很好，各项成本也控制得很好，在外界的口碑也很好，可就是不盈利，那么，没错的，砍向你的客户吧，不是所有的客户都能给你带来利润，是劣质客户在侵蚀你的利润。 9、砍日常开支——刀下在每一个细节 为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！ 在别人身上要省成本，在自己人身上也要省成本，而且来得更快，更直接！为了成本，为了利润，自己人也要六亲不认。有人说，管理是一场控制游戏，不错，既是人与人之间的控制游戏，也是人与成本之间的控制游戏。如果你既控制了外部成本，也控制了内部成本，至少说明，你不是一个失败的管理者。你宁愿做一个铁腕的管理者，也不想做一个失败的管理者吧？假如你下面是一帮聪明的员工，你会赢得他们的尊敬。 10、砍会议——刀刀索命 最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。 最大的成本是时间成本，你不会不知道。千金散尽还复来，时间一去不复返！昨天付出的一切，你都无法挽回。砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。 11、砍面子——挥刀自宫 没有票子，就没有面子，在中国，甚至全世界都是这样。美国哲学家爱默生说过一句话，金钱带来人的面子和尊严，金钱就是面子。因此，面子不是靠奔驰宝马，穿金戴银，而是在你的实力！一个企业家，不讲面子不现实，太讲面子更不现实，最好低调一点。 美国运通最新的调查报告显示，今年，商旅交际应酬依旧是企业的第二大可控成本，这一数字在企业成本中所占的比例达到31.5%，比去年增加了7%。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧! 这上面的空间有很大！ 12、还刀于鞘——心中有刀，手中无刀 在我教给你的12把砍刀当中，最后一招是最容易练成的。 每一周，你只要集中一天付款买东西，六天封刀。每一个月，只要4天买东西，26天封刀，每一年，有317天封刀。合同签订照常，业务继续发展，但是所有付款，都集中在一天，礼拜四或者礼拜二，具体时间看你的情况而定。这样的好处是：第一，集中起来便于管理，能够马上看出轻重缓急，哪些是费用支出，哪些是资本支出，还有没有必要在最后付款之前，再砍一刀；第二，集中付款以后，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。不让财务人员天天花费时间到银行跑进跑出。 当然，这十二路刀法强调更多的是一种管理上的低成本，是从开源节流的角度出发，把在管理中过多的浪费、过多的成本花费一刀刀砍掉。 |
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