 高端的后端商业模式设计，商业大佬百亿级别的高手的秘密武器，都是上市公司在操做的手法！ 像肯德鸡这种公司的商业模式，很多人都在想。肯德鸡靠什么模式在赚钱。肯德鸡的成功策略在于：主打汉堡包。也就是一个汉堡差不多就是15元左右，但是。对于15元来说。肯德鸡基本上不赚钱。怎么说呢？因为这块售价15元的汉堡是肯德鸡的招牌产品。持续20年，成为了经典。为什么每天那么多人买汉堡。说直了这个世界上消费者不傻。 这个世界上，只有让客户捡到便宜，客户才会经常光临你的生意。 也就是简单的说。这个15元的汉堡，其实是亏钱的。因为亏钱了，客户赚到了。所以客户才会天天往肯德鸡跑。怎么说呢？最好的牛肉，最好的面包，而且不能用地沟油，肯定是用最好的油在制做的。而且更要命的是，一个汉堡生产出来，超过10分钟没卖出去，只能扔掉。而且加上高租金，高人员成本，肯德鸡的广告满天飞，这一系列的广告成本等等。说直了，汉堡包根本就赚不到钱，也就是这种好东西，便宜，才能够吸引一群消费者像傻子一样的去肯德鸡排队的主要原因。 所以，你看，哪怕社会上媒体再怎么炒做，再怎么打击，说直了，肯德鸡生意不是一样没有任何影响吗？因为客户不傻，吃下去的感觉，用啥油，用啥肉，口感如何，客户又不是傻子，总不能媒体说啥就信啥吧，对吧。 那么，肯德鸡到底怎么赚钱。天底下不赚钱的生意肯定是没人干的，这个是真理吧。比如说，一杯可乐10块钱。但是成本可能就1块钱，对吧，利润9块多。比如薯条，比如其他一系列的产品搭配着在赚钱。就像上面几个案例中分析到的，杰亚伯拉罕曾经帮助肯德鸡做过营销咨询服务，收费300万美元。1年内没有多赚回3000万美元，全额退款。 应用的策略，其实就是让客户。加4元。换大杯可乐。续费免费。或者半价的策略。你想想，一天一个店有1000个客户，就多赚4000块。全球有5万家连锁店，一天就是多赚了2个亿，一年就是多赚700多个亿。而一年多赚700个亿，仅仅是因为一条营销策略，就是小杯可乐8块，大杯可乐12块，续费半价或者免费。 当然，这个就是我们所讲到的营销之术层面的，促销等一系列活动，促进了产品的销售，创造了利润。但是，如果大家如果仅仅对肯德鸡的赚钱模式认识到这种程度上而已的话，那也太小看了这家公司的实力和操盘手法了。 也就是说，其实肯德鸡靠这一系列的营销组合赚钱，这种一年多赚个几百亿，对于肯定德总的收入来说，只是一小部分而已，不到10%，真正的大头，在后面的超级后端商业模式。 肯德鸡真正赚钱的地方在哪呢？其实就是大家可以理解成为，做了集中的采购。比如说面粉。一斤的批发价可能是10块。但是如果我全球5万家，一次性采购呢。有没有便宜？采购最优质的油呢？采购土豆来做薯条。所以利润就出来了。这个就是从供应链方面上赚钱，也是相当可怕的。 但是，肯德鸡的供应链上的赚钱模式，比这种联合采购的方式更高高明。简单的说，肯德鸡不仅仅是通过这种集中采购的极大的控制了成本和赚钱。更可怕的是，肯德鸡直接反过来控制供应链，甚至是收购。 比如说，国内曾经有一家茶叶的B2C平台，前期是给各大供货商或者茶园合做卖货。但是B2C一阶段的通过低价的促销把销售量在一年内做到10个亿，后来，这家B2C的茶叶互联网公司，反过来把这个供应链的上游，也就是茶园几千亩茶叶种植地，给收购了。这就是典型的用市场倒逼供应商。同样的。肯德鸡也是同样的操做手法。给那些合做伙伴，比如土豆的生产商，提供更高端的种植技术，让他们产量可以提升一倍以上，然后通过资本手段，倒逼他们更便宜的给肯德鸡提供产品。 比如原来一斤土豆8块钱，现在通过提供高端的种植技术的引入，让产量提升一倍，然后逼你把土豆一斤4块钱提供给肯德鸡甚至是反过来收购这些生产商，或者控股。因为。这就是高端的商业操做手段。通过供应链下手。也就是基于这个原因，才能够让肯德鸡在全球找不到对手。竞争。形成霸主地位。从而奠定了全球的霸主地位。这个是第二层面的，赚大钱的玩法。 第三层面的玩法，很多智商高一点的人，会觉得，肯德鸡的主要收入来自房地产。很多人会觉得。他们这样子带来很大人流量炒做起来的房价。可能介入的时候，是5000块一平方，随着人流量加大，慢慢涨到5万一平方。当然。这个也是肯德鸡赚大钱的一个渠道。更狠的是，普通的投资者，会挑热门的地段，有投资价值的地段投资。 但是肯德鸡真正厉害的是啥。肯德鸡走到哪里，麦当劳就跟到哪里，然后就是沃尔马也跟过去，然后一系列小鬼都跟着走。也就是说，这种境界上，已无法像普通的投资者，要具备专业的选址能力了。也就是开到哪，赚到钱。怎么开，怎么赚钱。所以，肯德鸡厉害的就是都是政府吸引过的，府提供土地提供优惠。任何一个商圈刚开始，都是求着肯德鸡入驻的。因为肯德鸡一入驻，其他小鬼就都跟着过来了，所以生意必火。所以，肯德鸡，对于任何一个城市的商圈和开发房，都是绑架在一起的。也就是说，任何一个商圈，没把肯德鸡忽悠进来，这个商圈必死。 真正的大钱的生意来了，也就是说靠卖肯德鸡那些产品，一年赚个几百亿。但是，靠土地增值，你想一下，肯德鸡的任何一个店面，在中国，基本上都是差不多不到2000块一平方，但现在，都是在至少3万一平方，全球有5万家加盟店。所以，肯德鸡才是真正的地产之王，这个才是占据肯德鸡高达50%的收入，也就真正的吸金的渠道。 另外一块更赚钱的就是加盟。一家加盟店200万。这个价格大家都知道吧。全球5万家，这个是多少钱，我也不敢算，因为算不过来。就形成了一个局面，加盟商，肯定能赚钱的嘛，肯德鸡总公司，更赚钱。 任何一个生意的赚钱方式，都逃不了以下三种收入。 第一种收入：经营性的现金收入。也就是所有人懂的就是靠产品卖买，有卖有钱赚，没卖没钱赚。 第二种收入：就是投资性收入。就类似于，房价一平方买的时候2000块，现在3万块，100平方就赚了280万。像肯德鸡一样，全球5万家店，就是5万乘以280万。 第三种收入：就是贷款性收入。就是不断的贷款，再投资复制下一家，再贷款，再投资。 这个就是传说中的，钱生钱，鸡生蛋，蛋生鸡，然后再贷款买10只鸡来生蛋，蛋一生出来就是100只鸡，100只鸡再生出1000个蛋，蛋再生出1000个鸡。不断放大，把产品做到极致。虽然产品上赚不到啥毛钱，但是后面可以玩的超级后端模式，可以衍生出非常多。  |
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