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成功法则三十五：永远保持感恩的心 一个成功的人，必定是一个感恩的人；一个感恩的人，也必定会是一个成功的人。 成功法则三十六：要不断地研究如何吸引好的人才加入你的组织  不断地吸引人才是企业成功最重要的关键 吸引人才最好的方法就是： 1、拥有最好的商品。 2、拥有最好的理念。 3、拥有最好的制度。 4、对这个员工非常非常地尊重。 成功法则三十七：服务顾客联络顾客一定要有系统 我一再地强调，一个成功的推销员百分之七十五的时间需要做销售，百分之二十五需要做服务。假设我今天要做推销工作，我会从星期一至星期四做销售，星期五的时候我就要做服务。这样的比例是很正确的，所以我每个星期都可以在固定时间打电话给我的顾客。做生意一定要看长期，不要看短期。 成功法则三十八：你一定要了解顾客对你的反应如何 了解顾客对你的反应最好的方法就是请问顾客：今天我哪里服务得很好？哪里服务得不好？不断地寻求顾客给你中肯的建议，这一点是你需要做的事情，而且是现在就需要做的事情。 成功法则三十九：你必须要时常问自己一些问题 1、我们的产品对顾客有什么好处？ 2、我们的产品为什么卖得这么贵？ 3、我们的产品为什么要比竞争对手的好？ 永远要仔细了解顾客想要的是什么，你能给他的是什么，你能不能满足他的需求物超所值十倍以上，这点是非常重要的。 成功法则四十：要将自己的目标向公众做出承诺 要将自己的目标向公众做出承诺，这样才能激励自我。  “成功的秘诀就是敢于向公众承诺，而且敢于面对那些非常讨厌你的人，告诉他们你会达到什么目标。他们就会想尽办法拖你的后腿，想办法让你不能实现，想办法让你下不了台。当你达成之后，你就可以说：See，I get it。你就可以反证明给他看，得到一种无比的成就感。”安东尼·罗宾时常用这种方法来激励他自己。 成功法则四十一：了解自己最大的障碍在什么地方 每一个人都想设立目标，都想要成功。然而要成功、要达成目标，一定会有障碍，所以必须找出阻止你前进的最大障碍。  假如今天阻止你成功的原因是因为你的情绪控制不良，你要想办法学习如何控制情绪。 假如今天阻止你成功的因素是负债，你必须想办法解决负债。 成功法则四十二：达到目标一定要有一套奖励的计划 我们每次实现一个目标都会告诉自己，我要拥有什么样的奖励。 成功法则四十三：要不断减少工作上的错误 要在市场上占有竞争优势，就必须要降低犯错误的机率，必须研究自己在哪里做了哪些错误的决定或决策，或是做了一些错误的选择。必须不断地改正这些错误的地方，这样，才会越来越成功。 成功法则四十四：每一个人都需要顾客转介绍来过生活  绝对不要靠天天开发顾客过生活，一定要透过顾客转介绍过生活。 成功法则四十五：研究企业的净利到底有多少 顾客服务排第一位，降低成本排第二位，不断地提升品质排第三位，第四位就要研究净利。 成功法则四十六：节俭  不断地提升收入，不断地降低支出，这样才可以拥有更多的财力来支持自己做自己喜欢做的事情。 成功法则四十七：找对的对象推销产品 找立刻迫切需要你产品的人，找这样的人做拜访，找这样的人做服务，成功的机率会非常大。而且他一旦得到他要的好处之后，他的宣传力会很大。因为他得到了帮助，找这样的顾客来做推销，来做拜访，在你事业上会比较成功的。 成功法则四十八：按部就班 按部就班是成功致富最快速的方法之一。 |
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