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第九谋用事御人 旋极要诀意念施人因人制事 果报用事取事制人 仔细思索这一旋极要诀，悟性高者或可参透用事御人权谋酌精要。任何人，上至国家元首，下至乞丐无赖，都有某种欲望，或者有某个急于解决的问题，或者需要某种利益。即使是和尚，他至少应有“无我”的需求，这已是快入仙界的修行了。用事御人谋，就是抓住人的“急”、“需”、“利”去控制人、驾御人，不管是好人还是坏人，是自己人还是敌人，全可以用三字驾御之。区别只有直接间接而已。 苏秦劝韩王说：“臣闻民伺谚语说：‘宁为鸡首，不为牛后’，现在大王西面拱手而臣属于秦国，这与牛尾巴又有什么区别呢？”韩王愤愤然意气昂扬，张臂按剑．朝天大呼：“寡人就是死，也决不能向秦国投降。”苏秦在这里是直接用需要和利益来驾驭韩王。 诸葛亮劝孙权，要他按兵束甲，北面降曹，孙权勃然大怒，说：“我不能以全吴之地，十万之众，受制于曹操。”诸葛亮在这里间接用需要和利益来驾驭孙权。诸葛亮是大智之人，淡泊明志，宁静致远，学富五车。而所使用的只是“急”、“需”、“利”三个字的功能，恐怕那五车书的绝大部分是白白浪费了时间，不如坐下来将这三个字悟透。诸葛亮后来事必躬亲，以致累得吐血而死，究其原因，是未能参透用事御人谋，不能充分展现人之所长而使自己从事务圈子中跳出来。 用事御人，重在掌握人的一般需求、急需或其他利益。林肯任美国总统时，将一位曾骂他是“原始的大猩猩”、“施政无能”的人用为陆军总司令，后来，这位总司令不再骂林肯了，一跃而成为林肯的好朋友，这并非林肯驾驭了他，而是“陆军总司令”这个职务满足了他的需要，林肯的御人之术可说是十分高明的。 每个正常的人都有一种被他人肯定的要求，乔治·华盛顿喜欢人家称他“美国总统阁下”，俄国女皇凯萨琳拒绝接受没有注明“女皇陛下”的信函；当代有些人不喊官名不答应等等，这都是对人的要求，或者说他本人的需求，如何借用这种需求来达到驾驭彼方的目的，则是用事御人的关键问题。 用事御人，只对事不对人。楚汉之争时，有人告诉刘邦，说陈平有受贿行为。但当陈平请求刘邦拿重金交给他使反间计时，刘邦毫不犹豫地答应了，结果使项羽君臣互相猜忌，乃至残杀。陈平居家时，与其嫂私通，但刘邦则将二千妇女交给陈平，陈平训练她们出荥阳城东门诱敌，不跟任何一名妇女开玩笑。原因何在，“事”使他一时成了正人君子。可见，问题不在人身上，在于驾御人者用事是否妥当，一旦有了适合于彼方的事，事则制约了行事的人。 囚虎坐山的芝麻官 胡宗南手下有位中将副军长兼师长的官儿信佛，虽不是常胜将军，也不是常败将军。胡宗南打败仗时，曾多次调这位将军上阵，每能转危为安。因此人们称他为“福将”。这位“福将”常驻华阳县，每逢星期天总上少华山少华寺，主持岫方法师讲经念佛。他把姨太太安排在西安西关外离大雁塔不远的一个村子里的小别墅里，三五天回家一次，倒也过得惬意。他的副官唐某人看中了他这位姨太太，鱼钓上了钩，但苦于三五天这“福将”要回家一次，难免被发现，于是心生一计：不是“调虎离山”，而是“囚虎于山”，让这位“福将”就蹲在少华山不回家。正当“福将”和岫方法师坐坛念经之际，唐副官出现在他俩面前。随手掏出事先写好的“圣旨”——胡长官手谕:“XXX师长，身为一师之长，在国难当头，敌军压境之际，竟念经打坐，疏忽整军，罚禁闭三月。”“福将”见此，乖乖地瘫了下来。唐副官随即向岫方法师说：“胡长官叫师长陪你念三个月经，为抗日殉难将士超度，不得告诉任何人，如有泄漏，军法是问。三个月后，由我来接回，我派两名卫士在此看护，保卫师长安全，不得外出……” 就这样，师长以念经代禁，很感谢唐副官的“照顾”，唐副官达到了自己的目的。 一个月过去了，胡宗南在华山召开紧急军事会议，席间独不见这位“福将”，就问他的机要处长王微，唐副官忙插上说：“一定又去少华寺念经去了，我去接来”，唐副官亲自开吉普车赶来少华寺说：“胡长官提前放你回去开会，你心中有数，在会上要少言语。”福将”听此，好不开心，如获大赦，真是感激不尽，到了华山会议上，向胡宗南行了一个军礼。胡宗南只含笑问道：“以后不能再念经了，免误军国大事。”“福将”轻轻答一声“是”就坐了下来，自以为真是唐副官帮了他大忙，他哪里知道这中间的机关巧合，把上将胡宗南、中将阿弥陀佛都蒙在鼓里。唐副官这位芝麻官就这样用“佛事”驾驭了中将师长。 金虎祝寿成大业 杭州有位超级矮人奇才，名叫陈长子，是个不折不扣的侏儒，身高大致与热水瓶不相上下，全身的一半是脑袋，远看像一只大皮球，近看也会以为是一只猫。但是他财源茂盛，曾是八家大商店的老板。善于经营，且能跳舞打牌，生儿育女，闻名杭州。 解放前，他的父亲死时给他留下两爿店。他的几个亲戚认为他残废无能，便打主意想强夺他的产业。陈长子人小心灵，看在心眼，拿定主意。待上海大亨张啸林过生日时，拿一半家产铸一只拳头大的金虎去祝寿。张啸林当时在上海堪称一霸，哪会把侏儒放在眼里，看在金老虎面上接待了他，又觉得他像是小人国里来的，感到新奇，便与他合影留念。陈XX拿回照片，便买通杭州报馆编辑，登报宣传此事。因为张啸林是浙江人，杭州大小青帮头目几乎全是他的徒于徒孙，见了照片，蜂拥上门与陈XX结拜兄弟，这样一来，几个想强占他产业的亲戚，吓得再也不敢打他主意了。从此，陈长于在杭州站稳了脚跟，做生意发了大财。 经理自辱御众人 美国加州有一位叫毕克的书店经理，他收到一封严重侮辱他的信。在这封信里，店员表示对他的无所爱无所敬，认为他是个无用的经理，希望现任副经理能取代他的职务。总之，这封信使他丢尽了脸，出尽了丑。然而，真正令人惊讶的不是信本身，而是那位经理应付这封信的办法。毕克读了这封令人吃惊的信以后，就带着信马上到了老板那里，他说：“我虽然是一个没有才能的经理，但我却能用到这样一位好的副经理，连我雇用的店员都认为他超过了我。”就这样，毕克把一块粗砖变成了璧玉。他没有对他的副经理产生嫉妒，也不认为自己的自尊心受了伤害。事业的成功者常常这样控御人。他们并不使用自己的才能也不需要用自己的才能直接控御别人，而只是通过事——别人所需要的带有“利”的事业用人。站在这样一个角度，主要领导者即便是不高明，也不会害怕自己的位子被高明的下级夺去。毕克用事御人，因而不觉得说他无能是丑事。 《吹牛》吹出畅销烟 在1983年春节的**电视台联欢晚会上，著名笑星马季说了一段名为《吹牛》的相声，讽刺做假广告推销宇宙牌香烟。这只不过是艺术虚构而已。但是，黑龙江省穆棱雪茄烟厂厂长王正珍却假戏真做，利用宇宙牌为观众所知道一事，研制这种宇宙牌香烟。产品一上市，立即引起人们极大兴趣，争相购买。1985年1月，该厂又请马季题字，随后，厂领导又多次出使南疆，找原料、聘人才，使宇宙牌香烟质量提档升级，使宇宙牌列入国家高级会议特供香烟。 诸葛亮破解周瑜美人计 赤壁大战之后，诸葛亮“混水摸鱼”得了荆州，周瑜每次讨还，刘备总是边哭边赖，强行借用。 周瑜正无可奈何之际，忽报刘备的夫人死了。周瑜一听，便计上心来，忙对鲁肃说：“此番可以顺利取回荆州了！”鲁肃问：“你有何妙法？”周瑜说：“刘备丧妻，必然会续娶。我主公有一个妹子极其刚勇，侍婢数百，房里刀剑林立，像一个兵营，虽男不及。我今上书主公，派人去与刘备说亲，把他赚到这里来，幽囚软禁住，然后去讨荆州换刘备。”鲁肃认为此计大妙，连忙去见孙权，呈上周瑜的信，并把计划说了。孙权点头称善，乃派吕范到荆州去做媒人，务要“招郎入宅”，把刘备哄过来。刘备知道艳福飞来，忙同诸葛亮商量，说怕入赘东吴，去得返不得。诸葛亮极赞成他去，他认为．联姻利于联吴抗曹，从政治格局上对刘备有利。考虑到周瑜有诈，他付给赵云三个锦囊，要赵云按嘱咐拆看。 其实，这三个锦囊都是教赵云如何用事御人。赵云到东吴后，立即开了第一个，看后，即唤随行的五百军士，一一吩咐如此如此，众军领令去了；又教刘备去拜谒乔国老，那乔国老是孙策和周瑜的岳父大人，颇受江东人士敬重。 刘备送了乔国老一份厚礼，并说得到孙权看重，来这里做个“入门郎”和周瑜做个表襟，那五百士兵这时都披红挂绿的，在城里买办喜事用的东西，扬言孙刘联姻，顷刻间传遍全城；乔国老见过刘备之后，即入宫向孙权吴国太贺喜。国太奇怪，问喜从何来？乔国老笑着说：“还想瞒了我这顿喜酒？令爱孙小姐已许配了刘备，新郎已赶到这里来了。”国太大惊说：“真的吗？怎能连我也不知此事？”即刻派人去打听，果然全城都说及这件事，“把那胡闹的阿权叫来！”国太怒不可遏。孙权见了母亲，劈头被骂得狗血淋头，他已知弄巧成拙，为什么极端秘密的事会家喻户晓呢？无可奈何便把赚取刘备取荆州的计策坦诚告知，劝母亲不要当作一回事。吴国太听了，拍案大发雷霆，厉声骂：“你和周瑜统领六郡八十一州，竟然无一条计策去取荆州，却把我的女儿去当美人计使，杀害刘备。刘备死了，我女儿不就是做了望门寡吗？叫我怎样做人，你妹妹怎样去见人！”骂得孙权呆若木鸡，坐也不是，走也不是。乔国老在旁边说：“用此下策，就是取了荆州，也会被人耻笑的。不如真个招刘备为婿！刘备也是一位英雄。”“那怎么行？”孙权说，“刘备年已半百，我妹不到二十。”我可不管。”吴国太说，“明天要刘备见我，不合意时，任凭你去做，合意了，就是我的女婿！” 第二天，约刘备在甘露寺相见，吴国太一见就合意，乃吩咐孙权说：“刘备既是我的女婿，也就是我的儿女，此后你不得加害于他！” 诸葛以此事指挥了乔国老和吴国太，再通过吴国太指挥孙权，孙权指挥周瑜，用事御人之谋，只要抓住了彼方所需、所利，以此御之，则大事可成。 郑板桥破解盐商指桑骂槐计 八月十五的晚上，月光犹如碎银似的撒落在地上，明晃晃的，好一副美景。郑板桥正聚精神会地在院子里画竹子，他画着画着，忽然隐隐约约从县牢里传来十分悲伤的哭声。八月十五中秋佳节，家家团圆欢喜，何来如此伤心之人？他停住画，把衙役叫来细问。 原来是郑板桥下午出去私访，前脚刚走，大丰盐号后脚就把此人押来，说此人贩卖私盐。一般犯人送来，郑板桥不在家是不收的，但衙门里的陈典吏和大丰盐号的滕老板交往密切，开后门收下了。 接着，郑板桥又仔细地审讯了这个犯人。得知此人叫张三，这几年连遭劫难，父亲去世不久，又遭大火，使本来就穷的家里更是雪上添霜。半个月前，相依为命的老母又病倒床上，为了抓药救母，张三迫不得已贩了点私盐，沿村叫卖，不巧，被大丰盐号的滕老板知道了，硬说张三抢了他的饭碗，把张三吊起来毒打一顿不算，还送官狱，并准备解到蔡州府治罪。张三在狱里想到老母亲还等他抓药回家，便伤心痛哭起来。郑板桥听了张三的诉说，眉头皱得老高，倒背着手，在院子里来回踱步。他本想将张三放了，可是又想，皇上有旨，贩卖私盐是违法的，如若就这样打发他回去，万一滕有福他们告到上司，查起来就不好办了，如果惩处吧，就贩了这么一点点盐，而且是为了抓药救母，岂不是有点冤屈！不如先给他一点银子，派个贴身的老衙役跟他连夜回去看一下者母亲，再速回来听候处理。 张三和老衙役走了之后，郑板桥仔细一琢磨，他到潍县时间不长，发现有几件事太蹊跷：这个滕有福虽是个盐商，但权势比县太爷还大，往日的县太爷见到他都要让三分，否则就混不下去；张三贩了一点私盐，滕有福就用私刑先将他打得半死，再往衙门送；滕有福抓住张三有几天了，早不送迟不送，偏等郑板桥不在时送来，陈典吏收下案子居然也不禀告，葫芦里到底卖的什么药？ 葫芦里什么药，滕有福和陈典吏清楚得很，他们两人一挡一搭，一里一外，几任县太爷吃过他们不少的哑巴亏。这次碰巧捉了个张三，站住贩私盐是违法的理由，捞个现的，先打他个半死，再往衙门送，看你郑板桥怎样处理？ 郑板桥是个聪明人，经这么一审一问一琢磨，那葫芦里卖的什么药，他心中有数了。第二天，郑板桥就把陈典吏和滕有福叫来，假装同他们商量如何发落私盐贩子张三的事。滕有福诉苦道：“大人，这几年贩私盐的刁民越来越多，若不严加处置，我们卖官盐的就要关门喝西北风了。所以，这个张三嘛，一定要送蔡州府治罪，不然刹不住这股歪风！”郑板桥哈哈笑道：“滕老板，我看你的算盘打错了。你不是说贩私盐的多吗？那就是将他们都送蔡州府，也不见得治本，我倒想了个主意，不用送蔡州府，叫他在你大丰盐号门口挂牌示众三天。这一示众比解蔡州府厉害，今后谁还敢抢你的金饭碗？”滕有福一听，连声叫好，杀一儆百，只是认为三天太少，要求多来几天。郑板桥爽快地说；“行，十五天如何？”滕有福连忙点头同意，并一再强调：“一言为定！” 第二天，郑板桥叫狱卒拿掉张三颈上几十斤重的木枷，找了张芦席，芦席**剜了个圆洞，套在张三颈上，代替木枷，份量轻多了，芦席上光光的，郑板桥就画了几张翠竹、兰花、也写几张条幅，贴在芦席上，叫他站在大丰盐号门口示众。 太阳一竿子高时，张三就站出来示众；太阳二竿子高时，看热闹的就围了一大圈；太阳三竿子高时，人群越围越多，里三层外三层，把个盐号大门堵得水都泼不进。其实，人们不光是来看张三示众，还要看看郑板桥的字面——画姿百态，字龙飞凤舞，打着灯笼也找不到呀！ 大丰盐号的滕老板，一见那么多人来看示众，开心极了，直佩服郑大人的主意好。这一示众，还有谁再敢贩私盐，滕家的财神不就保住了！膝老板心里一高兴，又把几个兄弟请了进来，喝酒开心，喝得兴致飞浓时，突见店小二急急忙忙进来说：“老板，不好了，看示众的人太多了！”“示众嘛，就……就……就是要人看……看嘛，人……多才好……好嘛。”滕老板多喝了两盅，舌头有些发硬。店小二忙说：“老板，人太多，大门都要挤坏了，门开不了，做不成生意了！” 一听说做不成生意，膝老板一急，酒醒了一大半，拔腿就朝铺面跑。一望，果真如此，看热闹的人围得像铁桶。一天不开门，就是一天的损失，等于把白花花的银子往水里丢，响都不响就流走了。“他妈的！你们眼睛都长到裤裆里了，看把我的门都堵死了！滚开，滚开！”滕老板急恼了，把肥头伸出门外，嘴里不干不净地骂道。他这一骂，外头的人可不饶他，有的说：“衙门贴了告示，叫我们来看示众的，犯什么法？”也有的说；“你做你的生意，我看我的示众，碍你个屁事！”，……你一言我一语，外面人多嘴杂，滕有福嗓门吼哑了也无济于事，只好自认倒霉。 就这样，一连五天，没做成生意，损失太多了，滕有福犹如被人剜了心头肉。不能再示众了，他着实受不住了，就从侧门溜出来．找郑板桥说情。 滕有福刚从侧门出来，就看见大丰盐号停着郑大人的轿子，他急忙奔过去，双膝朝下一跪，双手紧紧抓住轿杠不放。郑板桥见有人拦轿。掀帘一看，是滕老板，问道：“大街上拦轿，是何道理？”“老爷，不示众了，不示众了！”“为什么？你不是说要示众十五天吗？现在才开始五天，只是个零头，怎么就不示众了？”郑板桥故作惊讶问。“老爷，他在小的门口示众五天，我五天就开不了门，损失惨重，还是请大人不要叫示众了！”滕有福磕头作揖，哭丧着脸求道。“既然你说不示众了，那就叫犯人回去吧！”郑板桥走下轿来朝张三走去，人们见县老爷来了，马上闪出一条道，“不示众了，你回去吧！”这芦席上的字画，谁要买你就卖了吧，卖的银子你拿回去替你老母亲看病！”说完，上轿子走了。 一眨眼的工夫，字画被人们争着抢着买走了，卖了几十两银子。滕有福望着张三手上白花花的银子，如大梦初醒。懊恼地说：“郑大人这哪是惩罚张三，明明是惩罚我啊！”郑板桥以挤走生意的办法，来间接整治盐商，使盐商叫饶。没有用事御人之谋，不可能想到这种深层次的管教**商的办法。可见，用此谋时，不论是直接控御还是间接控御，有了对方非办不可的“事”，己方又掌握了这一“事”，则没有不可控御的人。 |
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