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再论收门票的思考 各位领导、同学好： 辩论时没有畅快，我想来想去不吐不以为快，还想在唠叨两句。 也许我的思考是错误的，但我还是想抛砖引玉，作为另一种或有的思路供我们参考，或许本来就没有对错，只是在某些特定条件下适不适合。 我是支持收的，但形式有别。 我想，其实我们讨论的核心不是收不收门票的问题，我们在讨论的是免费模式和收费模式的问题，诚然免费模式是目前主流，但其最终是有深层的内在商业逻辑支撑的，毕竟不是公益行为，归根到底还是要盈利还是要生存下去。只是时间，空间，方法不同。 一、两个逻辑 这里有一个前提，相当于一个小秀场，小配套活动要收费的逻辑是一样的，那就是如果在我们定义的全域范围内（这个全域范围可大可小）提供的便利性或福利会吸引客人愿意为此买单或愿意为此产生的衍生需求买单，那就要买单，或者说就会买单。 当然如果我们不提供上述内容或内容不够好，就另当别论。那就是完全通过客栈集群效应，并通过免费内容聚集人气，希望这些人流能产生我们希望的引致需求或消费，并为我们提供的福利最终买单，并带动全域内的业态，或者去化，或者运营下去。 二、我的观点： 1，免费是通过其他带来附加值，单提供的便利性或公共福利总要有人买单，不管是经营的商家还是进来的游客，或者是其他谁谁谁。否则无法可持续。 2，我的收门票是和他们几个同学收门票的底层目的还是有区别的，我的初衷是强制最低消费，通过这样屏蔽非目标客户。 其实实现的手段是多种多样的，没必要这么简单粗暴。比如进景区（暂叫景区）要买其它业态的优惠消费套餐券（吃住购物演绎等）以后可和商家再分成。这个我称之为隐性门票。 当然提高物业管理费也是一种方案。 3，隐形门票未来是弹性的，可以为我所用。我们可以根据人流，淡旺季的因素，自由调节提高降低购买上述消费套餐券的价格，做活动时可以追加赠送，甚至超级大礼包（负门槛或负门票），此外对需要扶植的商家可以进行精准实现。 4，系统性中的那只蝴蝶。未来这里不管收费还说不收费都是一个自我内生循环的系统，自身造血，能够永续经营下去。我们即使卖房子也要让人家认同这点，即使是忽悠。 我们要开放的还是封闭的呐，当然是开放，但我希望是对我的目标客户，消费客户开放，对根本就不打算消费的客户封闭，这就需要一个系统一个模式来实现。如何实现？ 以上我的夸夸其谈都是些老套路，但我在想如何老瓶装新酒，如何利用好隐性门票这只蝴蝶，当然我也不敢肯定他作用的好坏。同时，我也不辍努力的寻找系统中另外的那只为我所用的好蝴蝶，希望大家一起来找这只蝴蝶！一起辨识她！ 不知大家注意没咱们红线内陆块的形状就像一只偏偏起舞的蝴蝶，这也许是暗合。希望她能引领我们去探寻。 我最后还想再思考，谁是这里一切的最终买单者，他们将如何买单？ |
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