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美容养生馆如何利用互联网破局!

 蜗牛的家WJ 2017-07-05

  当下高节奏的生活方式,给人们的身心带来了巨大的压力,亚健康的出现以及女人对自己身材与容貌的关怀,美容与养生行业成为这些人的刚需!有需求就会有人进入这个行业,在美容养生需求迅速膨胀的今天,各种以美容养生为名的幌子随处可见,也导致价格战的硝烟弥漫整个行业。

  在讲破局前,先做好5W2H分析,即为什么(Why);做什么(What);何人做(Who);何时(When);何地(Where);如何(How);多少(How much)。

  为什么(Why):即我为什么要开美容院;

  做什么(What):以什么为主导;

  何人做(Who):自己做还是合作,还是请店长;

  何时(When):具体有步骤实施,行动起来;

  何地(Where):从哪里开始调整与完美;

  如何(How):每一个详细的工作计划与方案;

  多少(How much):得花多少时间或者精力才能达成目的。

  各位,你从业可能是几个月或者几年,这不重要,关键是你有否总结与思考,每阶段进行调整与完善,有一句名言,如果每个人的人生能够从来一次,每个人都将是成功者。现在有几个问题,你可以问一下自己:

  如果让你把你现在的美容院全面总结,你将如何做?

  你几年美容生生涯得失是什么?

  如果可能将你现在店进行升级换代,你将如何做?

  如果现在有钱再开一家美容院,你将如何做?将和什么样的人合作?

  对于美容养身行业来讲前几年赚钱是非常容易的,现在越来越难做了,前几年什么招都用了,现在天天为新的方法想破脑袋,顾客还是不买单,在互联网的冲击下,很多以前隐秘的东西,行业的潜规则,忽悠客户的东西已经透明化,甚至一但你出现任何对顾客不好的事情,顾客就会在网络上社交平台上曝光。所以周二觉得美容养身行业在当下切忌对产品夸大其词,美容与养生产品在很多电商平台上能找到价格,你价格一旦过于夸大,顾客就会觉得你在坑人,切忌态度冷淡,态度决定一切,不好的态度你认为顾客下次还会来消费吗?切忌用到深奥的专业术语。虽然会显示出你的专业能力,但顾客听不明白会造成沟通上的问题,所以尽量用比较接地气的语言表达!

  美容养身行业的关键点在于客户的进店率,只要进店的顾客基本是有需求的用户。那么怎么样去提高进店率呢,站在互联网的风口,当然要利用好互联网。

  可能你已经利用过微信朋友圈的点赞送什么,体验什么的活动了,但是能否真的给美容院养生馆带来新客户资源呢?确实要打一个问号,在微信促销漫天飞的时代,如果只是让客人简单的转发一次然后拿到多少个赞,就可以获得什么服务,的确可以增加几个免费的新客户资源,但是对品牌的影响力是没有任何的帮助,因为帮顾客点赞的圈子朋友们是根本不会看看点赞的内容的。

  所以微信点赞是没有多少意义的,那么如何改变这种现状呢,顾客转发后让他的朋友在转发的文章后写评语。美容院养生馆用最简单的一句话把自己店铺产品介绍出去,这样美容院养生馆的服务项目产品就会植入一个顾客的脑海里,这个比单纯的点赞要好很多。

  利用微信去做营销,首先要一个非常大的“鱼塘”,优质的“鱼”在这个情况下你撒点料进去,才会有很多的“鱼”上钩!怎么样去养这个“鱼塘”?可以从自身的用户数据库里调用,无用户的商家只能去重新建“鱼塘”或者利用别人的,当然这种情况需要发点成本!

  有了“鱼塘”后,我们可以利用低价位把顾客吸引进来。

  活动方案:一天一元还你一整年的美丽

  注意:

  一、在做活动时,一定要把你目前的鱼塘扩大,鱼的数量在5万以上,如没有可以利用或找当地有名气的公号进行推广。

  二、把通过其它媒体推广时所获得的用户导入到你的工作微信,或你自己的公众号。方便以后进行二次营销或裂变。

  三、活动实施时不能强行推销。

  四、限定名额。设定条件筛选名额,条件中一定要加入相关问题如:为什么要参加这次活动,想通过这次活动来改善什么?

  五、对参与活动的用户设定用户数据资料,每隔一段时间进行效果评估,用户满意度调查。

  六、活动每隔一段时间进行实时报道,最好是用视频拍摄,并分享给其它粉丝。

  七、美容师与顾客熟悉后,让顾客帮忙推荐设定好后营销内容!

  通过上面的七条这个活动,完成了鱼塘的建设,用户数据的建立,朋友圈的裂变,品牌影响力的建设等。有的人认为亏本在做,嘿嘿,玩不转你肯定是在亏本,如果玩转了,你可以自己算个数,如活动报名人数为1000人。限定名额为100人,每天一元,年费365X100=36500元,那么这100人里面总会有一到两个人购买你店里的其它项目吧,这100人做为你一年的忠实客户总会给你去宣传介绍其它人来店里消费吧。假如这100个人天天会到店,是不是会给你店里造成生意非常火爆,可能会出现排队的情况,这种火爆的情景是不是会给你店里带来非常好的口碑效益!当然这个1元你也可以改变成其它金额,具体看当地的消费情况!

  当然还有其它更多的营销方案如:异业联盟,年卡还现,微博营销,问答卷玩法,透支玩法,加盟股东玩法,价格与项目对比玩法,撕单玩法,旅游激励玩法,体验玩法,超值特价玩法,优惠券会员卡二手玩法等。

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