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从几何学角度来说，相信大家都会认为两点之间距离最短，但有这么一个故事：一个商人经过一片浩瀚无边的沙漠时迷了路，但他认为两点之间最短的距离是直线，只要走直线，就一定会走出沙漠。为了走出沙漠，他在原地做了一个记号，开始向各个方向直线前进，但还是回到了原地，最终死在沙漠里。他死的时候仍然不明白，沙漠里没有直线，只有方向。其实，就像很多直营店一样，欲把代理的产品推销给潜在的客户，最终让客户直接买单，在当今社会用这种“直线”理念去经营直营店，显然是落后了。作为农资经销企业，我们需要静下心来，好好地想一想，摒除心中的“直线情结”，不盲目追求短期利益，选择正确的发展方向，最终能让直营店实现“让客再来”的愿望及初衷。那么威海烟农农资直营店如何能突围破局实现让客再来呢？ 一、塑造店铺的“销售”增值形象 众所周知，很多商品本身的附加价值难以显现，除了产品本身的安全、环保、绿色之外，直营店要塑造自己的形象，特别是增加“销售附加价值“来实现增值。从而建议店铺塑造诚信、平易近人的形象；直营店的销售人员要进行专业的“销售礼仪”训练，强化 “微笑服务”。大大增加了直营店的文化形象，提高直营店的附加值。 二、生动美化商品的陈列 直营店要根据经营场地及店面的大小，对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区陈列，倘若要给客户一种轻松、自然、心情愉悦的环境，就必须对直营店及物品陈列进行生动美化，可用花卉和绿色植物来提高人的视觉观。对一些深色、浅色的商品，要营造温馨的购物氛围；对一些比较光亮或“刺”眼的商品，要利用柔和的、蓝色的或紫色的灯光进行掩饰，给客户创造一种自然、柔和、温馨的购物氛围。 三、增加卖场的附加价值 不知大家有没有注意一种现象：在中国三、四线城市及农村集镇的各种商铺，80%以上都没有配备卫生间。前不久，笔者在做某农资市场调研时，亲眼目睹了经销商遭到被客人“放鸽子”。当时客人看完农资后，非常中意店铺的一款产品，但就在他拿在手里正要准备签单时，客人问了一句话：“老板，你这里有洗手间吗？”，老板马上作出引导：“哦，我这里没有，前面有一家大超市，那里有卫生间”，就是这么一句话，把本来可以做成的生意给推掉了。其实，这种现象的发生很普遍，而有时这一部分人恰恰是购物的决策者。我们反思一下，为什么“麦当劳”、“肯德基”等一些外国人投资的超市，每天的客人进出不断呢？外国人精明之处在于在购物场所内能解决客户实际问题，这个就是直营店营销“附加价值”。 四、策划富有情感化的节日促销活动 我们的直营店可在店铺适当位置摆放具有通俗化的、吸引力的POP宣传广告；在不同的季节和节日采用不同的促销方式去吸引顾客；比如，在春耕等时节，店铺可策划“光临，就送纪念品”活动。值得说明的是，不管策划哪种活动，一定要富有“情感化”，要感动消费者，内容还要有一点真正“优惠”于客户，否则，策划出来的活动就是失败的。 五、走出直营店做“拉引” 众所周知，现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了，单凭几个销售人员轮流看店，直营店的生意是撑不多久的。因此，直营店应建立一支精干的销售队伍或自己亲自，分小区、分产品、分客户类别等走出农资直营店销售，让公司经销的品牌、产品、功能等不断地向潜在的客户去传播，即使在一开始没有客户上门选购，但经过一段时间推广之后以后，市场、知名度、品牌、公司口碑等都会随之而来。同时，每一个区域经理都要知道自己的工作重点，那就是尽快拥有自己的村级联络员，在目前的市场行情下，谁最先建立起自己的村级联络员，谁就会拥有更多的市场份额，这是以最小的成本实现最大利润的有效方法。任何想走捷径的想法都是不可取的，每一个成功的企业一定是认认真真，真抓实干出来的。 六、组织团购和策划场购 |
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