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你在为别人不听你话发愁吗？ 在想求人办事怎么都不成功吗？那是因为你没得到这个人的心。无论你怎么求，怎么哄，对方就是不肯照你说的做。 要打动一个人的心，不在于求，在于引诱。只要你手里有他想要的东西，他必然会被东西吸引，乖乖听你说，按照你想的去办事。 什么东西能打动人？利益，确切说是他想要的利益。 韩信是大人才吧？刘邦都说“带兵，我不如韩信。”这么个人才，项羽用不了，刘邦差点留不住，在于他们都没得到韩信的心。 韩信要什么？成为最被重视的人，承担最重要的责任，风光体面被尊重。 萧何追回韩信，筑起高台，请刘邦在数万军队臣子面前，亲自拜授“大将军”职位。满足韩信的需求： 被十分重视； 被委任最重要的责任； 被尊重，风光体面，让他显得与众不同。 萧何如何能看出韩信需要这些？ 胯下之辱，传遍九州大地，耻笑成为韩信软肋； 在项羽军中只是个小官，没被重视，逃走改投奔刘邦； 在刘邦这里不受重视，又逃。 在韩信心里，钱很重要，但名望和被尊重，更重要。萧何给了，刘邦赢了，打中韩信内心，驭心在于给足利益，打中人心。韩信乖乖帮刘邦打出汉中，打败项羽。 那你会问，谁知道韩信是不是人才，付出和收获是不是成正比？万一我付出了没有收获，不就是“肉包子打狗，有去无回”？ 这个问题在于你，不是说谁都是“伯乐”，能看出“千里马”的。要训练自己成为伯乐，最好的办法是天天和“千里马”呆在一起，这就是“近朱者赤近墨者黑”的道理。 韩信天天给萧何分析“天下形势，如何谋划”，萧何又天天和诸位将军谋士混在一起，听各种声音。俗话说“没吃过猪肉也看过猪跑”，哪个说出来是可以落实真正可以打出去的，哪个在耍嘴皮子，他心里是清楚的。 刘邦问过萧何：跑了十来位将军，你不追，偏要追个韩信。为什么？ 萧何心里评估过（确切说是算计过），要成功非要用韩信不可，所以随韩信提什么要求，再过分也照单全收，这就是打中韩信心里软肋，让他听话的利益。 回到你身上，你常常觉得别人不听你话，有种无力感，那事前你有没有问过自己： 你是否确定这事一定要借助对方帮忙，靠自己干不成？ 他是否是做成这件事最佳的人选，你是不是找不到比他更合适的人了? 他完成这事，能给你带来很大的回报，超过你付出的利益？ 俗话说：“能用钱解决的事，不要欠人情”，我们都懂得“人情债难还”。碰到问题不求人有两个好处： 你尽力靠自己去办成事，提高自己的能力，能力越高能解决的问题越大，你就成为别人求你办事的人； 很少求人的名声传开，遇到要求人的事，别人肯定受宠若惊，千方百计也要为你办成。 因为我们要成功，建功立业，靠一个人的能力始终是有限的，这也是刘邦愿意付出巨大利益网络韩信、张良、陈平这些人才的原因。 其实刘邦的贤良名声是假的，《史书》上的记载：韩信是有了造反念头才被他杀掉。确切说，在韩信攻打下齐地，上书刘邦要自封齐王时，刘邦就想杀掉他，是被陈平和张良拦下。那时候韩信要造反，随时随地。可见刘邦的隐忍功夫，不比司马懿差。 刘邦和曹操对待人才的态度一样，没到“鸟尽弓藏，兔死狗烹”时，必须继续把这个利益甩得高高的，给得足足的，让韩信好好干。还要把正在吃的食物给他吃，解开自己的衣服给他穿，《史书》记载“解衣推食”。 《军师联盟》中曹操对杨修的态度，有用啊，钳制他爹杨彪，诈骗他舅舅袁绍，杨修本人有才，直到杨修的利用价值没有了，他才诛杀。 想明白这个道理，你该怎么办？评判自己，解析他人。 想清楚你想做成一件事，该找谁帮忙。那些没用只会瞎扯淡的，就别管了，纯粹是给你添堵浪费时间的。找到有用的，能干成事的，给出你能满足的利益（即便没有，开空头支票，装也要装样子出来，瞧瞧刘邦多会演戏，不拿奥斯卡白瞎了），让他死心塌地的干。 但如果是空头支票，一旦有了可以给的利益，你必须马上兑现。现代人不是古人，傻子少了戒心多了，没拿到实在利益没人会继续干。 你付出真心为满足他的利益，他付出实干完成你的目标，你和他的利益就捆绑在一起，你们成为一体，无坚不摧，无往不利，无不能成功之事。 |
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