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◆ 陈越凡还没放弃研发室外机器人的想法。 文| 铅笔道 记者 邵毛毛 ?导语 产品销售情况和陈越凡预计的不太一样。 在2015年8月成立“邦鼓思”时，他便和团队计划着要从定位模块开发切入服务机器人领域。铅笔道曾于去年10月对其进行过报道：《他让机器人不做路痴娃 室外10km自己溜达 定位精度5cm》。 当时，定位模块Rik即将在下月推出，室外割草机器人的雏形设计也快要完成。但在后来运营过程中，作为定位技术的终端落地产品，割草机器人似乎并不受市场的欢迎，鲜有人问津。 相较而言，“邦鼓思”的定位模块则销售顺利，现已发展出民用、商用和军用3条业务线，可实现厘米级定位，误差范围在1~3厘米（空旷无遮挡环境下误差约1公分）。同时，“邦鼓思”将其和导航、控制、路径规划等系统打包成解决方案，向B端客户售出。 目前，“邦鼓思”已服务富士康等8家企业，月营收20余万。 注: 陈越凡承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“嗡嗡嗡”，酷似鼠标形状的“邦鼓思”割草机器人正在草坪上作业。底盘下方的刀片不断旋转着，无人操作下，它在向前一段距离后又自动调转方向，以“弓”字型路线完成整片草坪修剪。 在团队的设计下，这款割草机器人可自主定位，并完成指定区域96%以上面积的割草工作。这是“邦鼓思”的第一款室外机器人产品，也是公司智能定位技术的落地项目，其研发耗费了团队大量精力。原本，陈越凡和团队很看好该产品的销售前景，“这会是一个很赚钱的项目”。 但在去年年底，当他带着割草机器人原型机接触融资时，他才发现传统资本市场并不认可这个方向。 一方面，作为一个初创公司，陈越凡无法拿出新产品让人眼前一亮的销售数据。另一方面，相较于无人机、无人车等项目所具有的科技感，机器人“割草”的应用场景太过于接地气，“不是那么高大上”。 加之国内机器人市场并未成熟，部分投资机构虽然肯定了“邦鼓思”产品的技术水准，但仍旧对投资保持谨慎态度。陈越凡的融资之路十分艰难，公司成立两年间，坚持运营靠团队自给自足。 ◆ “邦鼓思”小伙伴们 此外，C端市场的反馈也并不理想。不同于国外对草坪管理和维护的极高认知度，国内消费者并不接受割草机器人，产品的市场体量有限。 没有融资支持，加之新成立的团队缺乏整合生产、加工等整个产业链的能力。陈越凡和团队的想法发生了转变。“邦鼓思”暂时放弃了割草机器人产品的量产及C端推广计划，并决定不再轻易尝试终端产品类的“重”项目，计划结合自身技术优势，主攻定位模块开发。
启发陈越凡调整思路的是不断找上门的B端客户。今年3月，一家太阳能清扫机生产商找上门来，希望“邦鼓思”能为其产品提供室外定位模块。此后，陆续有一些机器人公司购买“邦鼓思”的定位模块Rik。 其中，富士康方面的负责人也在今年4月与“邦鼓思”接触。对方在购买定位模块后，又进一步询问陈越凡团队，“是否能帮助公司做一个搬运机器人，适用于重要产品的仓库转移”。 当时，“脑子一热”的他立刻带着技术团队赶到富士康生产仓库。结合仓库间距离、障碍物分布等实际环境，“邦鼓思”将自身开发的定位模块和导航、控制、路径规划等系统结合，为富士康设计搬运机器人。 不到两周时间，团队完成富士康搬运机器人原型机研发。产品的开发很顺利，但陈越凡在事后回过味了。“这样的定制服务不就像是外包公司所做的嘛？” 虽然并不排斥外包业务，他也明白这是技术公司前期生存的必经之路，但考虑到定制化外包服务不利于量产和规模化，“邦鼓思”把为B端提供的定位、导航、规划等整套解决方案标准化。例如在软件方面，团队把SOC接口合并，使其适用于各类主流系统，以便方案移植。 ◆ Rik Lite单频分米级低成本定位模块 现阶段，“邦鼓思”提供的室外精准定位、导航方案可应用无人驾驶、精密农业等各领域。通过客户间转介绍，团队现已和8家公司达成合作，除提供方案、定位模块产品外，“邦鼓思”还为其机器人开发提供相关配件（如天线）。公司现已售出300个定位模块（单价2000~3000元），每月可实现营收20余万。 在民用、商用、军用这3条业务线中，陈越凡更看好“民用”市场，他想将其作为公司接下来发展的主要方向。他分析道，最近火热的共享单车、无人机、无人驾驶等领域都是定位系统很好的应用场景。甚至在物联网领域，掌握包裹的物流信息也需要装载定位系统。 目前，针对民用市场的标准化定位模块Rik已研发完成。该产品在场地无障碍物情况下，其定位误差在1公分以内，有障碍环境的误差在1~3厘米。其最大工作高度为18000米，速度可达30m/s。陈越凡表示，团队目前正与一家共享单车公司接触，拟进行产品的试推广，价格约为100元左右。 为此，他打算进行天使轮融资，计划融资1000万元，资金将主要用于市场推广、技术团队扩张和产品研发。按现有业务规划，陈越凡预计“邦鼓思”可在今年下半年实现盈亏平衡。 但陈越凡表示，团队还没放弃研发室外服务机器人的想法，“我们坚信日后室外机器人在物流派送、室外安保、自动化农业等领域有广阔发展空间”。 /The End/ 编辑 赵芳馨 校对 玛依热 如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。 |
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