如何成为短视频变现的赢家？这是网红Honney CC的故事 | 平行人生

她是美拍第一批用户，早在2014年美拍上线之初，她就开始上传短视频内容，并用两年多的时间，完成了从普通网友到知名网红再到网红电商的华丽转身。

作者 | 刘丹如

2017年短视频风口上，美拍达人honney CC 正在变得越来越炙手可热。

 

尽管这两个月都十分忙碌，但Honney CC在活动上毫无倦意，准确的说，看上去更像是处于轻度亢奋中。她是美拍第一批用户，早在2014年美拍上线之初，她就开始上传短视频内容，并用两年多的时间，完成了从普通网友到知名网红再到网红电商的华丽转身。

在她接受《三声》（ID：tosansheng)采访时，美拍正在酒店楼下举行三周年庆典的泳池派对，主角正是像Honney CC这样的美拍达人，他们大多颜值过人又性格活跃。随着现场的音乐越来越嗨，达人们开始满场跳舞。围观人群都习惯性地拿出手机开始自拍或者直播。这已经成为他们的新生活。

 

随着短视频风口的到来，短视频达人们正逐渐取代图文时代的段子手和网红成为各种社交平台上的新宠儿，而厦门则因为美拍而聚集了一大批网红。据当地媒体报道，在厦门有20多家网红公司，聚集的网红更是达到数千人。

 

“卖牛仔裤是我今天能够站在这边的唯一的一个理由”。把头发挑染成灰白色的Honney CC身材纤细，穿衣风格简单大方。凭借在美拍上创造的单条短视频卖出3万条牛仔裤的记录，Honney CC成为美拍官方的网红代言人之一。当然也成为厦门本地日趋形成的短视频网红生态极具代表性的缩影。

 

2017年短视频风口到来，变现成为短视频行业主要难题。因此Honney CC的案例时常被美拍作为短视频变现的成功案例进行宣讲。5月底作为主讲嘉宾出席美拍三周年的活动时，Honney CC的出场被排在美图CEO吴欣鸿和副总阿北之后。

 

作为美拍上有200万粉丝的知名网红，Honney CC的生活完全被改变了。两年前，她还是厦门的一个普通白领，和朋友一起开着一个小广告公司，业余时间做微商赚点钱。现在，她的日常是一边拍新短视频维持人气，另一边还要忙着打理店铺。对于短视频网红活动的邀请，她一般都只选择重要的参加。

 

在一次活动上，她站在台上丝毫不怯场地向台下一众网红和投资人们提问，“现在网红开淘宝店竞争这么激烈，我们能怎么突破重围？” 

在短视频风口上被吹着走

Honney CC自己的答案是拍短视频。靠着短视频内容，她从草根成长为拥有200万粉丝的美拍红人，即便是夏普、腾讯这样的品牌都想要与她合作。2015年底开淘宝店后，在早已是一片红海的网红店铺的竞争中，一年时间就做到了两个皇冠。

 

“我不是一个可以纯粹靠脸吃饭的人”。回忆自己过去两年的生活，Honney CC告诉三声（ID:tosansheng），她认为自己能够红起来，凭借的并不是大多数网红所依靠的颜值。因为在她看来，靠几张P过的美照就能让大家去买自己东西的网红几乎已经没有生存的余地，只有靠优质的内容才能不断涨粉和提高购买率，在她看来当下最好的内容形式非短视频莫属。

 

Honney CC自称是短视频行业的前辈，她对于自己在短视频创意和用户心理方面的把控颇为自信。早在短视频还没有火起来的2104年，她在微博上传了一条“KTV就该这样玩”的短视频，这段她和几个美女朋友在KTV里各种搞怪跳舞的视频，很快被各大新闻和视频网站转发和报道。

 

CC用“一下子爆火”来形容一觉醒来，看到微博涨粉15万，优酷土豆等各大视频网站首页都是自己拍的短视频的感觉，这也是她第一次在短视频领域崭露头角。

 

2014年美拍上线，Honney CC成为了美拍最早一批用户。“之前也在instargam上发视频，后来美拍内测我就开始用，因为我觉得它的滤镜特别好看。”

 

这一年正值各大短视频平台刚刚兴起，美图推出美拍之外，微信和微博分别推出了微视与秒拍。与这两家社交平台出身的巨头相比，美拍上线之初最强大的优势正是美图公司一贯强大的工具特性：好看的滤镜、简单好操作的自带剪辑功，这让美拍吸引了一大批一二线城市的女性用户。

 

Honney CC也是其中之一。她练过很多年舞蹈，靠着跳舞视频很快就从美拍上脱颖而出。2015年7月，HoneyCC与好友自创的#全民BANGBANGBANG#舞蹈上传到美拍，再一次掀起了模仿狂潮，短时间内就获得了18.5万的点赞。

 

“一开始玩的时候，并没有说一定要拍成什么样或是靠它红，只是想分享给朋友和记录生活。” 彼时她并没有把美拍当做谋生的工具，在美拍之外，她有自己的微商生意以及和朋友一起开的广告公司，但随着在美拍日益人气高涨，她意识到可以利用自己账号为微商店铺打广告。

 

与人们对于网红群体主要靠颜值的想象不同，HoneyCC很清楚自己的能力和边界。她觉得自己很适合做小生意，即便不是红人，靠着沟通能力也能做出不错的销售成绩。

 

至于为什么能在美拍上崛起，她认为恰恰是意识到“我不是一个可以纯粹靠脸吃饭的人”，“但我很清楚别人觉得什么是好笑的”。在美拍，她给自己的定位就是“女神里最屌丝，屌丝里最女神”。当大多女生还在上传以晒美为主的视频时，“女神经”的定位让她在一众网红中脱颖而出，很快就成了排名前十的达人。

 

Honney CC遇到了最适合她的时代，相比图文时期靠静态照片和社交网络上的人设就能吸粉的网红，papi酱和艾克里里这类具有搞笑和创意天赋的网红在短视频时代更容易受到欢迎。

 

虽然没有前者那么有名，但Honney CC同样得到了靠短视频变现的机会。2015年年底，在她个人粉丝达到100万左右时，逐渐开始有广告商找上门希望她能接广告。与此同时，Honney CC和美拍之间的合作也越来越频繁。2016年1月，美拍增加直播功能后，就和CC合作发起了“美拍直播万人摇街”的LIVE秀活动。

 

2016年，papi酱获得真格基金和罗辑思维的融资，首条广告拍出2200万的天价，如涵等网红电商备受追捧，估值达到三十多亿。网红经济瞬间最炙手可热的风口，如涵也找了Honney CC想要与她合作。

 

Honney CC和她身边的达人们此时都逐渐意识到了蕴藏在短视频行业中的机会，“之前我跟朋友们一起开过广告公司跟美拍就有合作，后期我们觉得拍视频好像也挺不错，就慢慢转到做短视频内容。”

 

在美拍CEO吴欣鸿的鼓励下，Honney CC、刘阳、喵大仙等几个美拍头部达人共同组成了MCN公司自娱自乐，由Honney CC的男朋友闫驰担任CEO，Honney CC担任联合创始人，2015年8月，公司还未成立，就拿到了美图的400万天使投资。

 

与此同时，CC也决定把此前经营的微商店铺转移到淘宝，“没有足够的粉丝我就做不了淘宝，而如果网红要卖的更好就必须要做淘宝”。

 

在CC看来，短视频是比图文更好的流量入口。因为视频比图文能够承载更多内容，“在美拍上，我的粉丝不断的在涨，因为我们可以产生不同的内容，而不是千篇一律的自拍。”

网红的MCN进化

从只是玩玩到全身心投入网红事业，经济回报是促进网红们做出转变的主要因素。除了接拍的广告，Honney CC的店铺每个月都会给她带来几十万的收入。

 

和两年前玩票的微商生意相比，Honney CC现在全情投入到淘宝店经营中。“微商只要做几张图，在朋友圈发一下就可以，但淘宝就很麻烦。”

 

2015年开了淘宝店后，CC大部分时间都花在了店铺上。但这让她陷入了两难：她的内容的更新频率大大降低，也因为这样在去年短视频红人们都急速发展的情况下，作为美拍初代网红，CC的涨粉却陷入了瓶颈。但作为网红店她必须要维持自己的人气。

 

“因为网友容易被新的人吸引，可能会忘记你，你只有不断的出现，他才会保持关注你的习惯。”

 

拍照、拍视频、选品、直播、上新……对于CC而言，内容更新与管理店铺之间的矛盾始终难以解决。“刚才你过来之前我还在修要上新的图。”CC说，她现在会抓住一切零碎时间来修图和构思新的短视频内容。“每次上新前一个小时我还要进行一场直播，因为我发现有直播和没直播效果差很多。”

 

这个痛点促成了MCN的出现。CC住在厦门，她和其他美拍网红常常在一起聚会吃饭，久而久之就有了自娱自乐这个MCN公司。在美拍三周年的庆典上，自娱自乐CEO闫驰在分享中说，因为是达人们组成的公司，所以很清楚达人们真正的痛点并不在于接不到广告，而是不知道该怎么拍广告，所以自娱自乐开始切入的角度就是帮达人接下并制作广告。

 

“很多达人接了广告不会拍，我们就帮你拍，没有创意我们就帮你提出创意。在制作上，我们有摄影师、剪辑师帮你解决。”他说。

 

闫驰是CC的男朋友，包办了CC早期的的大多数视频。作为有广告片拍摄经验的导演，成立自娱自乐后他又捧出一批新的网红（CC和闫驰都更喜欢称呼自己为美拍达人，而不是网红）。

 

加入自娱自乐后，达人们唯一要提供就是创意，为了保障能持续生产高质量的创意，自娱自乐的网红们每周一到公司去开例会。一位有意投资自娱自乐的投资人在接触过这家公司后认为，自娱自乐除了拥有很多头部网红外，最大的优势在于它解决了如何留住网红的问题。“他们有很好的线下氛围，网红们天天一起在线下上班，增加了网红之间的社交纽带，也提供了彼此直接合作的机会，这意味着离开公司合作资源的优势也会失去”。

 

网红MCN化俨然已经成为新的趋势，微博统计的数据就显示微博前一百的网红，91%都选择了加入MCN。作为厦门最大的短视频网红公司，自娱自乐聚集了60多名达人，几乎称霸了美拍的达人排行榜。

 

所有达人再加入公司后，自娱自乐都会重新进行细分定位，这也保障了公司内部不会出现同类型的达人相互竞争。2017年，自娱自乐在杭州开设了分公司，并与杭州的电商公司建立合作，一条从内容生产到变现的产业链就此建立起来。

 

Honney CC目前还只是把注意在自己的视频内容和电商运营上，而他的男朋友闫驰对于未来显然有了更大的构想。他们的自娱自乐刚刚在杭州开了分公司，不少投资人都对这家由网红孵化能力的公司表现出了兴趣，已经成为美拍上最大MCN的自娱自乐仍旧在不断招徕新的网红加入他们的公司。

 

在美拍三周年的庆典上，闫驰曾感慨说：“这真的是一个美好的时代，每个有才华有梦想的人都有机会通过短视频和社交媒体这个全新的载体和形式，展示自己获取全世界的关注。”

 

在Honney CC和闫驰的背后，美图公司创始人蔡文胜有一个更大的故事。他曾经将美拍称为改变美图基因的产品，因为这个产品成功实现了从工具到社区的转型。而现在美拍正在尝试通过粉丝经济变现，这是一个颇具想象力的生意，在另一个更大的平台微博，正在进行以MCN为核心的一轮新调整。