|
8月5日，第二届新农业盛典将举办生鲜新零售高峰论坛，欢迎报名 十年前，有一群人回农村种草莓，想干一番大事，后来差点被虐死...... 后来突发奇想，开始给农民送钱，便一发不可收拾，成为新三板草莓第一股，年销近亿，走上人生巅峰！ 这是个什么故事？
2008年某个激情的下午，勤劳农夫创始团队从繁华的上海回到了湖北长阳一个普通小山村。 这是国家级的一个贫困县。 十年后，他们干出全国六大直营基地，近5000亩草莓种植面积，100余家连锁加盟园；成为新三板草莓第一股，年销近亿！ 10年坚守，文字看上去轻描淡写，其实是九死一生：
草莓在自然界种植中，体内一般带有病毒；普遍的解决方法是实验室脱毒种苗，但还是没有主动抗性，在自然界会重复感染。 痛点，这就是机会啊！说干就干，他们一伙牛逼人，创业了！ 提着第一桶金，团队凑了几百万，开始研发了。而且，耐着寂寞6年，还真的研究成功了！ 这就是专利产品——草莓抗性种苗。 抗性好，减少打药一半以上；产量高，提高产量20%以上；成熟早，提前成熟1个月以上。
草莓抗性种苗▼
这简直可以颠覆传统草莓种植业啊！ 哼哼哼！噫噫噫！这是要成为农业界马云么？ 大伙这样意淫着，拿着这么牛逼的技术，全国300万亩种植面积，第一年先整个1000亩，只占0.03%好不？一点不贪心好吧。 投入多少？差不多1000万吧。把苗子种出来，就会有差不多2000万的收入。大伙眼里都放绿光了：发财了！ 对！先种，再出去找农户推广！
从天堂掉到地狱，被农户虐成狗，公司面临破产！ 种苗出来后，团队直接到田间地头推广，结果被农户虐成了落汤狗。 农户听不懂，还觉得他们是骗子；听懂了，但不想用，免费送都不要！ 呜呜呜~~ 到了八月，马上要秋季种植了。这群人，聚在一起开会，统计一下—— 妈蛋！只卖出了1/10的种苗！意味着亏死了，意味着农民工工资没着落了，意味着冬天可能要破产了！ 原本以为要走上人生巅峰，现在反而面临破产......
育苗基地▼
看着几百亩种苗因为卖不出去就这么耕了当肥料，技术总监哭得跟野猪叫一样。 但，哭也没用，因为没退路了。 反思才明白，农户的习惯很难改变；想翻身，只有从对农户的服务开始；农户需要什么？卖草莓鲜果啊！ 这么多年都是丰收时候价贱伤农，灾害时独自承受，他们是弱者！ 他们应该去帮农民解决销路问题！ 想明白后，于是他们卖房产、卖股票，卖首饰、卖嫁妆；先补上农民工工资，重新开始！
有了方向！从帮助农户卖草莓鲜果开始。 于是，冬季，又到全国批发市场和超市，挨家找人，他们被逼成了草莓原产地供应商。当年，帮农户销售额近5000万。他们没拿一分钱，白干！ 不赚钱，但当年，积累了众多农户的信任。第二年的事，就好办多了，农户主动找他们了。 他们因此搞起了“公司+农户”的加盟模式，提供草莓种植全程生产资料，以及统一品牌，统一回购销售。 当初虐成狗，现在传统农户反而帮他们走上了人生巅峰！
但随着加入的农户越来越多，冒出了另一个问题——产品品质不稳定。 为了更好的技术指导，他们为每个加盟基地投资10万元，免费提供生态防控产品、安装物联网设备和园区装修改造。 无需加盟保证金，反而还要倒贴钱...... 葫芦里卖着什么药？ 为此，小编特意咨询了勤劳农夫加盟的对接人员： 如何保证加盟园草莓品质可靠？加盟农户的利益？
其一，加盟园分散各地，基于智慧物联网，可以保证不同园区种植过程的标准化作业。用肥、浇水，甚至开关棚，全部有电脑记录，可追溯。
其二，加盟园可以买到平价农资，成本更省；更重要的是，勤劳农夫还承诺溢价收购草莓鲜果。 ▼所有加盟草莓园的温湿度、CO2浓度、光照度、视频等指标统一实时监测，并联网到公司总部，由总部技术人员科学指导种植过程。 至于勤劳农夫如何盈利？ 其一，加盟园的重要意义在于承担了品牌广告功能。 消费者通过全国各地加盟园的采摘，认可了勤劳农夫的品牌和品质，后续会到超市和水果店二次消费，可以持续带动草莓销量的提升。 其次，勤劳农夫更看重的其实是上游的农业生产资料和技术服务市场，以及下游的鲜果销售。 堂评： 这商业模式的核心点在于形成产业链闭环，从生产到销售各环节；一方面提高生产效率、降低生产成本；另一方面靠品质和品牌扩大销量、提高产品溢价。
怎么一个闭环？ 勤劳农夫以低价出售草莓抗性种苗，然后回收草莓鲜果；经过品牌包装，加上早熟等优势，能多赚城里人一点钱。 勤劳农夫—— 上游种苗和生产资料有钱赚，下游销售有钱赚；至于苦逼的种植交给加盟园，这样又能实现轻资产的快速复制，据说19年要主板IPO。
|
|
|
