|
无论是线上还是线下，营销的本质就是通过满足别人的需求来达成自己的目的，比如赚钱。 商家也总是想尽一切办法来促成成交， 甚至有些假冒伪劣也大行其道，想方设法来成交。微信互联网营销也一样看中成交。 但是，微信营销，产于这个口碑时代，用户思维的时代， 它注定会独辟奇径， 走出一条新的成交之路。 本文主要分享以下几个内容： 1、成交的原则及作为局外人看成交的思维 2、成交前期对产品和服务的准备 3、微信互联网成交的5种方式10个要领
根据自己的经历， 我发现在进行营销的时候，应该像个局外人看事情一样，冷静的分析制定以下的营销框架： 1、锁定精准潜在用户， 心有用户画像。 前段时间，朋友圈的一个深圳乞丐的成交观点，让人眼睛亮了：要学会观察和思考，哪些是可能的潜在用户，不要把时间浪费在不可能的用户身上或者浪费在用户已经拒绝却死缠乱打上。 如果细心或这回忆自己之前销售有有成绩的经历，你也会发现，第一点很多时候起很大作用。这个，实际也就是心中要有用户画像。有了用户画像就像有了方向，有的放失。 我们应该去成交看起来可以成交的人和本该成交的人成交，不要去成交看起来不可能成交的人。 不过，这里也会有误差，但是，只要我们的产品和服务优质，爱用户如己，误差会通过第二点来修正。 2、 耐心等待成交， 用户思维 成交，除了提供优质的产品，解决用户的痛点，先养熟用户，爱用户如已， 同时还有另一种形式的用户思维。 作为消费者，很多时候，我会发现， 自己本来看中了某个东西，但是还有其他的事情要做，所以就先走了，但是，等回来想买的时候，别人撤走了。 反过来， 作为经营者，则应该有足够的耐心。 记得，小时候，家里也会去集市上买东西，有的时候是很快东西卖完了可以回家，但有的时候确是，街上几乎没人了，但是你仍然坚持在那边摆着，可能就会有其他的人过来把东西买走了。 同时，还有一个现象是，如果营销人员不止一人，常会出现看人成交的情况。 中国人是一个讲人情和看你顺眼，一言相合就成交的人。所以， 做营销，做成交，从这个角度来说也需要耐性。 只要你敢卖，就有人敢买。成交是少数，不成交是多数。所以， 用足够的耐心来达成成交。 3、成交是一种气质，需要慢慢培养 由于各种原因，虽然人不管是给别人打工还是给自己打工，本师都是营销，只不过表现形式有点不一样而已。 但是，还是很多人不愿意营销成交。实质上，成交也是一种气质，需要自己慢慢培养，从最简单的最容易的成交开始，慢慢培养自己成交气质。
要想做好成交， 我们需要对自己的产品和服务在成交前做一些准备： 1、 对产品和服务进行价值包装。 站在用户的角度，让我们的产品和服务给他带去超值体验。 2、书写成交文案。 用文案来收钱是最自然的方法，可以避免不好意思。同时，一个好的成交文案，赛过10的一般销售。 经典的收钱文案有9个环节，之前在文案那次分享有指出，此处不赘述。 3、 设计好框架营销 此点与用户画像有一点点重复的地方，那就是，我们的产品和服务不需要所有的人都来买，服务好框架类的人群即可。 同时框架思维还包含有行动框架，我们可以为自己的成交流程设计一个行动框架，让成交井然有序进行，同时也不必为今天多卖一单喜，为明天少卖一单忧。
微信互联网营销成交的5种方式如下： 1、 通过朋友圈文案+收款二维码快速成交 2、 通过写公众号文章，写销售信成交 |
|
|
