《鬼谷子》谋略，自知而后知人，反复试探再猛烈进攻

我们经常与陌生人打交道，这时彼此都不愿轻易掏出自己的底牌，也不会轻易去接近对方，而是礼貌性地说些场面上的客套话，待相互加深了解之后，才会逐渐地说出心里话，或是解除心理防备。

鬼谷子告诉我们，在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。所以选择合适的时机，以及恰当的对象，才能辨明对方是敌或友，为下一步继续合作或是斗争打下基础。

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“故知之始己，自知而后知人也。其与人也微，其见情也疾。”

鬼谷子说：所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。

我们先来说说前半句话，兵法上说，知己知彼百战不殆，不仅在常规情况下要深入了解，而且情况变化时也要随机应变。

唐宋八大家之一的柳宗元，在他的《三戒》一文中讲述了三个寓言故事，至今读来发人深省。他的第一个故事叫《临江之麋》，记述了一头麋鹿与狗相处的故事，大意是这样的：一位猎人捕到了一头小麋鹿，没有杀掉，也许是猎物太多，也许是喜欢这种小动物，就把它养起来了。

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猎人家里还有几只烈狗，看见麋鹿就蜂拥而上，打算分而食之。主人一声怒吼，吓退了这群烈狗。为了防止悲剧发生，主人就每天就抱着小麋鹿与群狗亲近，久而久之，这群狗也真得和小麋鹿和谐共处了。

后来经过很长一段时间，幼小的麋鹿也长大了，自己却忘记了自己的身份，以为和那群狗是同类，每天和他们打闹嬉戏。

后来有一次主人不在家，麋鹿单独跑出去玩，碰到一些陌生而又凶猛的野狗，它还像以前一样迎上去，不过这回野狗们却毫不留情，恶狗扑食，将麋鹿吃得只剩下些骨头。

在上面的故事中，我们感到既悲哀又好笑，但是这样的事情如果发生在人身上，或是就在自己的身边，我们又如何笑得出来。

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战国时的赵奢是赵国的名将，连廉颇都敬他三分。但是他每次与他的儿子赵括辩论，都落在下风，于是儿子就自以为是，觉得天下无敌了。岂知他老子只是与他游戏，就像群狗和麋鹿，哪知那位秦国的白起大将军却是玩真的，最后不仅自己死了，还连累了四十万赵国勇士。

这样的情况比比皆是，有时候因为我们担心孩子太小，怕他吃亏，时时刻刻地护着他们，为他们遮风挡雨，为他们扫除荆棘，只愿每天有阳光，不想看见乌云和雷电。

可是这样的结果是孩子的心灵总是被遮掩，永远无法经历实战和挫折的考验，有时候一次失败，比九十九次轻松的胜利更加让人记忆深刻。

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我们再来看看柳宗元的第二个寓言故事《黔之驴》，也就是我们常常听说的成语故事，黔驴技穷。故事写得真是很精彩，我都不知道当时上学时怎么学的，是老师讲的不精彩，还是自己不当回事。

传说黔之地没有驴这种动物，有好心人就用船运了一头驴来，但又觉得对自己没用（也许是太有钱了，或是没有人能开发它的功能），就驴放南山，听之任之。

当地的老虎很多，而且很霸道，新来的动物都要让着它，吃不吃要看自己的心情。眼瞅着来了一位客人，却没见过，也不搭理自己，这位山中大王不乐意了。但是看看眼前这位庞然大物，一是自己没见过，不知道它的本领，再者也不知道它是不是神，没敢轻易上前，就躲在林中偷看。

这时驴发出了震耳的吼声，吓得它战战兢兢，赶紧跑得远远的。过了一会，眼前的这位哥们没动静了，它又试探性地跑近一点，看看驴依然很安静，于是在它周围徘徊，还是不敢拼搏。再次小心地冲撞冒犯，驴子发火了，用蹄子来踢。

老虎大喜，心想你也不过如此，终究是我腹中之物。于是露出狰狞的面目，在山林中发出一声惊天的怒吼，再以迅雷不及掩耳之势，闪电般地扑上去，咬断了驴的喉管，吃尽了它的肉，狂笑而去。

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在刚才的故事中，我们发现老虎似乎很聪明，好像也向鬼谷子拜过师，（或者就是鬼谷子精力过人，不仅烦忧人间，还操心它们）深深地懂得揣摩对方心理，学会了审时度势，十分善于抓住战机，而且一击致命，不给对方丝毫的喘息机会，可谓深得其道。

再回到我们的主题，“其与人也微，其见情也疾”，鬼谷子说，我们自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。要探听对方的行踪，弄清对方的意图，必须了解实情，但是没有谁会那么傻，或者毫无报酬地告诉你自己的底细。所以我们要隐藏自己，于无声中探听对方虚实。

当一切准备就绪，胸有成竹时，还要小心再小心，先试探性地进攻，搞清对方是不是也在隐藏自己。当情况完全明了，就不要放弃任何彻底击败对手的机会。