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(一)会籍的价格 按照高尔夫行业的国际惯例，一个高尔夫球俱乐部的会籍销售价格，通常是以一个18洞标准高尔夫球场的设计和工程建造投资(含各种配套设施和征地)为基数，以1200分1之作为个人会籍市场销售价的参考值，而公司会籍则在此基础上上浮30%-40%，高尔夫球场建造规模按此计算依次类推，来核算会籍的市场销售价。如果照此方法计算，一个18洞的标准高尔夫球场建造的总投资平均是8000万(含各种配套设施和征地)，那么该俱乐部个人会籍的市场销售价应该是6.6万元，公司会籍也应该不超过10万元。 在我国高尔夫球俱乐部的发展过程里，从1980年代中期到1990年代中期，高尔夫球建设的投资者和俱乐部的经营者，是把高尔夫球场的设计和工程建造投资(含各种配套设施和征地)，以及球场的日常运作的基本费用(如球场的维护保养)和各种税费，以及俱乐部日后经营升值的上浮率等，都视为球场建造总投资的一部分，作为高尔夫球会籍市场销售定价的计算基数。因此，才导致我国上世纪80年代中期到90年代中期，高尔夫球会籍市场销售价，少者十几万，动辄甚至几十万，其会籍远远高于国际惯例的高尔夫球会籍价格。这也是当时国人经常把高尔夫运动视为是少数人享受的“贵族运动”、普通消费者望而却步的“高消费”的主要内在原因之一。 (二)会籍饱和 从高尔夫球俱乐部历史发展和经营承受能力的国际惯例看，高尔夫会籍的购买可以属于投资性消费。按照惯例，一个标准18洞的高尔夫球俱乐部，当俱乐部出售1200个会籍之后，便处于饱和状态的经营与管理，那时就应当停止会籍的销售。如果打球者再想购买此俱乐部的会籍，只能通过市场转让的形式进行——所以，高尔夫球会籍可以升值的潜在因素便由此而来。 (三)会籍的价值分析 从以下几个方面对国内现有的会籍的价值形式进行分析： √1.土地年限： 这是决定会员证价值高低的重要因素。我国是社会主义国家，土地公有制，任何土地的使用都有年限，从15年至70年不等，所以，土地使用年限越长，价值越高，这一点从合约的有效期可以看出。若一个俱乐部的会员证合约没有合约有效期，在中国大陆就是一份不完整的合约，具有不确定的危险系数。在中国内陆，土地的使用有三种性质：征用、租用和划拨地。 √2.地理位置： 距离市中心越近，使用频率越高，价值也越高; 与购买者、使用者居住或工作地点距离越近，使用频率越高，实用性越强;未来的城市远景、总体规划发展及相对于球会的交通越便利，增值潜力越大。 √3.规模规划： 球场规模越大、球场洞数越多，球场会籍的价值相对更高(不同会员要求不同);配套设施越多，价值越高;规划越合理，价值也会越高;越具备举办国际性大赛的条件，球场升值可能性越大。 √4.设计师： 一般由国际知名设计师或国际知名球员设计的高尔夫球场人们对它专业认可度更高，会籍价值相对较高。 √5.会员证名额限制： 会籍名额越少，球会价值越高。一般来说，一个18洞球场的会员极限是1200个名额。会员证的收入主要是用于投资成本的回收，名额的多寡会影响到会员到俱乐部使用设施的权利。一个18洞高尔夫俱乐部一天最高可容纳打球人口数量与球场长度、日照时间长短有关。在没有灯光设施的情况下，最高为310人左右。 √6.转让条件： 商品只有进入流通市场才有再创价值的可能，能否转让是会员证价值体现的重要因素，而转让条件越清楚，就越有利于转让价值的体现。转让条件包括转让费的收费标准和转让时间的限制等限制条件。 √7.入会费价格： 初始入会费越优惠，升值空间越大。 √8.月会费： 月会费用于球场维护费用(相当于购买房屋时的物业管理费);月会费高低与日后的支出有关。这是影响会员证价值的直接因素，也是俱乐部品质的直接体现。 √9.果岭费(场租费)优惠的权利： 即每次打球所缴果岭费的多少，可以计算出会员证尤其是短期会员证的利用价值。(7、8项内容会随通货膨胀、物价指数变化而调整。) √10.会员的特别权利： 显而易见，各种特别权利的拥有是会员证价值从实惠上的最大体现。这些权利包括：会员资格的权利、使用球会设施的权利、优惠取得附属卡(配偶、子女、法人附属提名人)的权利、转让的权利、继承的权利、果岭费(场租费)的优惠权利、带嘉宾的权利(包含人数和折数)、球场练习场打球优惠的权利、打球预约的权利、使用其它设施的权利、参加俱乐部活动及比赛的权利、在俱乐部的任何消费活动都有索取发票的权利，尤其是会员证。 √11.管理能力(管理机构)： 草皮的维护、球童的服务、球会的运作是否专业。等等  |
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