谁没有第一次？而大多数人首次购车经历就不那么愉快，或者说是4S店销售的伎俩太多，让新手无法招架。虽然7月1号“汽车销售管理办法”已经实施，购车的渠道肯定更加多元化，但不可否认，4S店仍然是目前绝大部分人购车的主要途径。而且你以为有新政策的保障就高枕无忧了吗？说不定上有政策下有对策，所以打铁还靠自身硬。如果你不想进4S店就被当成“待宰的羔羊”，那就来听砖叔聊聊，去4S店购车有哪些必须知道的事。
实际上，一年之中的汽车价格走向并无规律可言。很多人会把汽车当一般商品，认为淡季库存大就会增大优惠幅度，有利清库存。其实4S店的优惠幅度更多跟厂商的激励政策有关，比如大部分车型在车展期间都有较大的优惠幅度，毕竟整个车展投入不少资金，厂商领导都希望有喜人的业绩。如果在平时，倘若厂家为了冲业绩，也一样会有较大的优惠幅度。很多人会觉得4S店年底需要完成考核，可能会有比较大优惠，其实也不一定，毕竟现在中国车市那么火，大部分品牌都能完成任务。反而是国人都喜欢年前买车回家过年，那时供不应求优惠可能更加少。
网上绝大部分报出来的价格，普遍都要比实际的价格偏低一些。这些只是4S店为了吸引客户的策略，只有你被“搞”上门了才能用手段对付你。当然，有些车型确实能优惠很多，但只是特定车型，比如老款、不好卖的车型以及高配车型。若要以网上的报价购买汽车，几乎是不可能的。所以，这些价格仅供参考。
4S店销售员报价也有技巧，如果你没仔细听，可能给你报的是所谓的“综合优惠”。比如销售说可以享受3万元的综合优惠，很有可能现金优惠只占了1万元，剩下的则很有可能是店里附送的装饰件、精品等，但怎么合计也不可能值2万。甚至部分销售会依仗消费者不懂车市不懂政策，将类似节能补贴、购置税减免等此类国家法规也算进所谓的优惠里，当你以为捡了大便宜，其实这本就是你应该享受的福利。
去过4S店的朋友都会发现，在谈价格的时候，销售员动不动就要去找领导申请。比如说可以给优惠5000元，但你心里希望能优惠1万元，这个时候，销售员就问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。等装模作样后，说可以优惠7000元，你感觉确实又便宜了一些，也就同意了，殊不知又上当了，其实很有可能可以优惠1万甚至更多。其实这是销售耍的滑头而已，他压根没去找经理，只是离开一会让你觉得他尽力争取而已。
很多车主买了新车，4S店销售往往会极力说服车主在4S店内一起把车险也给上了，在4S店投保确实是方便，而且有专人为你提供服务。销售员也会警告不愿意买保险的车主，如果不在4S店买险，接下来的维修理赔会有麻烦，不能使用原厂零件，影响质保等等。其实这些都不成问题，不管你在哪里买的保险，都有资格享受4S店的维修服务。所以，这种恐吓一般是针对那些首次买车的菜鸟车主，对二次购车的车主，就没多大用了。
最后，砖叔也提出本篇最需要注意的事项，买卖交易，讲究个缘分，买卖不成仁义在。语气态度很重要，再说人家销售员也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，别太为难人家了，毕竟买了车后期保养维护等问题还是要麻烦人家，大家搞僵了对你自己也没好处。比如有些厂家为了监督4S店的做好服务，也会电话回访客户，希望大家也可以给他们好评。如果你把销售员当朋友对待，他们不仅服务更热情，说不定能给你争取个好价钱。 |
