 自我认知 业绩不好的直销人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的直销人员：骨子里就深信自己做直销就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的直销人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。 2 休闲时间 业绩不好的直销人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的直销人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料名片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的直销人员来说，电影院，咖啡厅，游泳馆对他来说是签合同最好的地方! 3 交际圈子(思想) 业绩不好的直销人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，他的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好、运气不好、或者这个产品真的不好做以及自己能力不行的心态；而思维都是“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”等，总是讲责任推于客户的原因、公司或者与产品有(没)关等外界因素，大家每天谈论着商品怎么去降价。 优秀的直销人员：交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，不断调整改善。善于学习好的案例和方式，愿意与圈子人交流探讨。  4 学习 业绩不好的直销人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么。 优秀的直销人员：学别人好的销售思路，和与销售产品相关的其他业余知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法，善于学习。 5 时间管理 业绩不好的直销人员：整天搞得自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划书和策划方案，甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?他的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的直销人员的思维。 优秀的直销人员：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的直销人员，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 6 在公司的归属感 业绩不好的直销人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的角色，在公司没有地位，缺少安全感，不愿意和做得好一点的直销人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于他来说，在一个企业里稳定地工作几十年，由店员一直干到店长，那简直是美得不能再美的理想。(他的志向就那么一点) 优秀的直销人员：直销团体的领导者通常都是优秀的直销人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的直销人员灌输团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。  7 用知识武装自己及对待财富 业绩不好的直销人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算账，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息一下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的直销人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边 。差的直销人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他再联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对于你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。 优秀的直销人员：他的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，他们会想，一本书或者获取知识，自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的直销人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么，从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少! 8 激情：能不能干成事，首先要看有没有激情 业绩不好的直销人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动;商店打折，他会激动;电视里破镜重圆了，看泡沫剧他的眼泪一串一串往下流，他有的只是一种情绪。 优秀的直销人员：“燕雀安知鸿鹄之志?““王侯将相，宁有种乎?“有这样的激情，有这样的一种霸气——我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。 9 自信 业绩不好的直销人员：他的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他带来更多的自信，他的自信往往不是发自内心和自然天成的。 优秀的直销人员：其实就是一种优秀的直销人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。  10 习惯 业绩不好的直销人员：有个故事，一个销售精英送给差的销售员一头牛。他满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。他于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。他把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后他把鸡也杀了，理想彻底崩溃了，这就是业绩不好的直销人员的习惯。 优秀的直销人员：他成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯，性格决定了习惯，习惯决定了成功。 11 消费花钱 业绩不好的直销人员：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。 优秀的直销人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。  12 上网 业绩不好的直销人员：用手机上网聊天、看电视剧，一是他的时间多，二是他的嘴天生就不能闲着，他顾不了那么多。成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行?聊天有理! 优秀的直销人员：上网找机会。优秀的直销人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把网络的便利性运用到自己的事业中来。据2017《移动互联网蓝皮书》发布，移动互联网用户已达到10.93亿。人脉是事业的命脉，当业绩不好的直销人员还在熟人市场里混日子时，优秀的直销人员已经在互联网上，不断地开发陌生市场，人脉不断地拓展，事业越做越大。 如何在互联网上开发陌生人脉呢，你需要一个开发陌生人脉的好平台。 直信通就是一个基于社交网络，帮助所有直销人推广自己的事业和产品，开发陌生市场的移动直销服务平台。目前已经有200多家直销公司入驻，近200万的直销人注册使用直信通。 而直信通中的 直销圈 (找人脉)工具就是帮助直销伙伴解决开发陌生人脉的问题的。  - 入口 - 直销圈——直销人的聚集地，现已有近200万的直销人入驻。在这里，你能找到全国各地，各大直销公司，各大团队的直销精英，直销团队，直销新人等优质人脉资源。 |
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