—— BEGIN —— 6.19日腾讯董事长马化腾先生与金沙江创投朱啸虎先生突然在朋友圈“互怼”了起来,“名人效应”显著,一时间这场马朱“互怼”可谓刷屏了整个互联网圈。 而在这场“互怼”中,我们看到马化腾很少如此“咄咄逼人”:先是指出token不是智能锁,接着指出天天可实看数据,最后以一句“堆一堆哑终端谁不会”结尾。 反观朱啸虎却在一味的“逃避”问题:
6.20号,不知是不是受马朱“互怼”的影响,ofo突然宣布:“为建立健全用户信用体系,将押金从99元提高到199元”,可谓“昨天刚被怼,今天就涨价”,在网友瞠目结舌之时,以一石三鸟,完美的化解了这场“马朱互怼”引发的危机。 一、危机初现作为腾讯董事长的马化腾近年来已很少在微信朋友圈发声,此次略有些不顾身份的“以大压小”却完全没有引发网友们反感,原因主要在于两点:
而这次“马朱互怼”经过大面积传播后,对ofo起码造成了两点危机: 一是引发不少用户“退押金潮”如果说之前用户还一直支持ofo的轻模式,这次经过马化腾先生的“小灵通”形象比喻洗礼后,可谓将ofo的缺点再次放大:
…… 相信不少网友明白了:ofo轻模式走的快,但走的不稳,共享单车只有其产生的数据流转起来,才能发挥更大的生态价值等道理;而这些目前都是ofo所欠缺的,所以不少网友应该会调头选用摩拜或其他共享单车。 二是融资可能再次陷入困局状态6月16日摩拜宣布E轮6亿美元融资消息,由腾讯方面领投。 投钱对投资者来说倒是小事,明显现在共享单车是个风口,投资稳赚不赔的,可关键的是国内有几家企业“敢”去和腾讯扳手腕? 在移动互联网的今天,拥有微信的腾讯,几乎就是不败的地位;这下马化腾公开怼朱啸虎,其实就是在怼ofo的这种模式弊端;投资者在没有一个敢和马化腾过招的带头大哥带领下,谁都不会轻易地去触这根“虎须”。 二、一石三鸟一方面被大佬公开“怼”模式存在弊端,另一方面主要竞争对手E轮6亿美金已经到位,“轰轰”不停造车抢占市场,面对“用户失心、市场失额、投资者失信”的困局,ofo将押金从99元提高到199元,这招可谓是一石三鸟,堪称危机公关教科书般的应对。 1.紧急危机公关处理,防止退押金潮提高新用户押金,会使老用户退押金率大量下降,原因很明显:你这次退了99,下次如果你要骑的话就要199;一来一去就要白花花的多交100块钱,大部分用户不会吃这个亏。 这样通过提高押金门槛,就可以将原有的老用户的押金紧紧锁住。 此外押金从99元提高到199元,心理上最舒服的是谁?没错,也是ofo的老用户。 老用户会心里对ofo产生信任,认为ofo发展的越来越好,这次押金涨到199,下次会不会对标摩拜,涨到299呢?我只需99就能享受299的待遇,多舒服。 通过这个手段,原本受“马朱互怼”想退押金的用户,心理上感觉“占了100块的便宜”不会再退;原本不想退押金的用户,更加不会退了,这是一鸟。 2.紧抱金主支付宝大腿,谋求融资ofo之前押金99,相比于摩拜的299,押金少是不少用户选择ofo的理由,可是现在ofo将押金都提高到199了,这岂不是“自毁优势”? 其实不然,“马朱互怼”马化腾先生是站在摩拜方,吐槽ofo弊端的同时,自然也间接为ofo的主要对手摩拜做了“免费宣传”,在摩拜E轮6亿美金到位的情况下,众投资者都要掂量掂量有没有和腾讯“扳手腕的实力”。 放眼国内能与马化腾先生过把手的,估计也就只有我们的马云先生了,而且支付宝与ofo真正合作共享单车免押金模式,目前ofo也正在力推支付宝扫码骑行,很多ofo新车都已经贴了相关的支付宝扫码字条。 需要骑车的情况下,用户ofo骑车押金要199,但用支付宝芝麻信用650分以上可以免押金,请问你会用哪一种? 我想,99%的人会选择用支付宝吧? 这招“自废优势”,明显是在为推芝麻信用引流——“诱导”新用户用支付宝芝麻信用扫码免费使用,从而增加用户对支付宝依赖程度。 而支付宝这几年一直在和微信支付抢市场,芝麻信用可以说是马云先生布下针对微信的“八卦阵”;所以ofo提高押金“歼敌为零,自毁800”这招,让人不得不怀疑是在讨好支付宝,从而寻求靠山,解决融资之困局。 3.回笼资金,最后搏一搏腾讯选择投资摩拜主要原因就是:摩拜虽然前期造车成本比较高,造车速度慢造成铺市场速度慢;但是后期维护费用少,而且当量上来以后,造车成本从之前3000元下降到了1500元左右,保障了持续向用户提供用车的需求。 用户对摩拜好感更多的主要原因就是:摩拜车有GPS定位好找,车的损坏率较低。 反观ofo:虽然前期因为造车成本低,同样的资金可以造更多的车,城市铺开速度快;但是很容易损坏,后期维修速度跟不上损坏速度,导致了用户无车可骑。此外机械锁造成了“一次开锁终身使用”,漏了不少应有单量等问题。 后期ofo已经注意到了这个问题,开始向摩拜看齐,推出了半智能锁车辆及其他车型。可是原来那200多万“第一代”车怎么办? 继续推广,似乎只会在岔路越走越远;收回来升级改造,似乎花的钱可能跟造辆新车的钱差不多;好像最好的办法,就是“暂时”放那不管。 而这边新一轮融资尚未到位,运营成本在不断增加,人力要钱;主要竞争对手摩拜又在步步紧逼,不断蚕食市场,抢市场还要钱;单车升级造成成本增加,重新造单车铺市场更要钱——这都跟钱离不开关系。 而假设在阿里不出面投资与腾讯扳手腕的情况下,通过提高押金吸取一波大资金,然后升级造车铺市场,最后背水一战,看搏一搏能否抢回市场份额,把数据弄得更好看点,似乎是ofo最后的出路了。 ofo这手提高押金:
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