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官渡之战前，袁绍手下的谋士田丰建议说：最好不要直接跟曹操打。 曹操这人擅长打仗，但他的兵马粮食地盘都小，咱们根本没有必要跟他大动干戈。 我们要学当年孙武的疲楚之计，分出三军来轮番去骚扰他，曹操去救左边，咱就攻他的右边；曹操救右边，咱就打的左边。让曹操疲于奔命，人民不能安居乐业，时时处于备战之中。用不了三年，就能耗死他！ 如果派大军去打他，就算胜利了，代价也是极大的，希望您三思。 袁绍不听，田丰又劝个不停。 袁绍一恼把他关进了监狱，罪名是败坏军心。 后来袁绍果然在官渡打败了仗，害怕被嘲笑，就让人把田丰给杀了。 见袁绍对待忠心之人尚且如此狠辣，下属们人人自危，不复谈忠心。 反观曹操，打赢了官渡之战，缴获了很多官员与袁方的私通信件，却没有按信追责，也没有留着作为控制下属的把柄，而是一把火烧了。 这一招固然高明，让下属们都感恩戴德，忠心耿耿。 再看一个例子。 曹操北征乌丸时，许多谋士劝谏不要打，失败的风险太大。 但曹操运气超好，竟然得胜归来，让人把当初劝谏不要打的人都找出来。 众谋士以为要被责罚了，吓得不敢吭声。 结果曹操说：大伙儿当初劝我不要打，是对的，这仗打得太惨了，是惨胜。这回要奖励大家，希望大家以后多提建议，不要害怕。 如何才能让下属忠心于自己？ 只有做到这一点：自己先忠心于下属。 人是什么？四个字：趋利避害。 你不会平白无故忠心于谁，除非这个人能代表你的利益。 你若是领导，不能给到下属利益，不能忠诚代表下属的利益，就不要希望他们能忠心于你。 孙子兵法曰：取敌之利者，货也。 曹操注解说：军无财，士不来；军无赏，士不往。 人家跟着你，不是因为你帅，而是为了有个好前程。 西点军校的领导力原则，其中之一就是：心里始终装着对方的利益，并有能力让他们知道这点。 孙子兵法：将者，智信仁勇严。其中的“信”，不止是奖罚分明，更是“始终代表下属利益”。 明此道者，必能成为英明之领导，立于不败之地，否则，人心必然不稳。 |
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