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中介卖新房为什么要比开发商便宜?

2017-07-16  行者L2013




往往有些客户可能以为跳过中介直接去跟开发商买的会便宜点,实际这些是错误的想法,开发商不会拿广告费补贴房价给你优惠,开发商只造房,不卖房,卖房的也是他们找的代理商,没有专业房产经纪人陪同,有时候还会被这些代理商赚差价,网上搜搜就能查到很多售楼处的违规做法。


 那么,为什么买新房要找中介?


在中意楼盘内磨破嘴皮子砍不动总房款1%的优惠,房产经纪人却信誓旦旦地告诉你,他能帮你拿到2%-4%的折扣,并承诺能拿到最低折扣,保证低于市场销售价。而实际上,你的确是通过房产经纪人买到比售楼部价格低的新房!


1

节约购房者宝贵的时间和精力?


开发商的楼盘一般是单个的,最多也就是两三个楼盘同时开发,可供选择的面比较窄。如果购房者要了解到一个区域的所有楼盘信息,这个工作量与时间量不是一般人能承受的。而中介代理机构手中代理十几个楼盘,甚至是几十乃至上百个楼盘,具体的楼盘优势与特征都会给购房者做参考。



2

规避潜在的购房风险?


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中介代理机构能代理的新房,说明证件齐全,可以预售或现售。如果有纠纷中介代理机构也不会进行代理,要负法律责任滴。

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3

不收取购买新房的中介费??


许多需要购买新房的“准买家”在购房时第一选择是找开发商,因为购房者存在一个误区,认为通过中介代理机构选择购买新房,则中介代理机构一定要收取中介费,而这个服务佣金是开发商的广告营销费用,跟房价没有关系,由开发商从营销推广费用中支付。



4

新房团购


相信很多购房者都没见过开发商的团购活动广告,因为开发商一般是不会主动开展团购活动的。既然购房者去售楼处购房,开发商也不会白白让利,如果让利则一定是和中介代理机构一致的。相反,有时中介代理机构则和开发商约定,一次成交若干套(团购)给予购房者一定的让利点数,这样更优惠了购房者。



5??

中介代理机构是购房者和开发商之间的润滑剂

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购房者找开发商直接买,没有中间人,很难申请到最低的折扣,而中介代理机构如果在其中,就能起到关键的润滑作用。在整个过程中,中介代理机构就是负责谈判的,任务就是进行交流协商,为了做成交易,中介代理机构一定尽最大的努力申请到最低的折扣。



6

房屋售价甚至更实惠


开发商为了尽快把开发的新楼盘售出,除了自己的销售力量外,必然会联系有一定规模的中介公司帮助其销售。如果开发商售楼处的售房价格比中介代理机构的售房价格便宜,那么就没有人会到中介代理机构去购买新房,开发商想尽快销售出新房的策略就会落空,那么找中介代理机构帮助其销售就成了多此一举。



中介代理构中的部分一线业务人员,他们对三级市场的了解不业于那些所谓的专家、数据分析师。他们长期坚守在业主与客户身边,无论是买卖双方的心态到部分开发商的营销策略,还是从细微市场变化到宏观政策调整,他们是第一手信息接收者与传播者。


有这么多房产经纪人,必然有他存在的价值;大家往往愿意花钱买实物,不愿意花钱买服务,殊不知很多专业的服务所带来的价值是你意想不到的!


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