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一家专门研究报道火锅，中餐的新媒体！ （【文末】大咖都在看 ??）
|全文需3分钟时间阅读 广告文案有多重要？ 文案作为品牌营销策略的支持，是必不可少的存在。每个广告、活动的诉求不同，文案表达的重点都不同。 有的时候侧重品牌形象与定位，塑造逼格，文案简洁，一步到位，一种极感性的表达，这是对的。 有的时候侧重引导销售，文案偏理性，告诉你卖点功效价格，再加点趣味对比，也是对的。 有的时候侧重社交传播，跟热点、想代入、网络热词等，都是对的。 优秀的广告文案是一种为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字。 文案有哪几类？ 1.文艺浪漫类 随着生活水平提高，消费不断升级。餐饮开始和文艺谈恋爱。生活不止眼前的苟且，还有美食和诗。 白银饭店的广告就说：“当列车驶过戈壁滩上的戈壁滩，当我们扛着乐器走在异乡的路上，多希望自己有个温润丰满的过往，可我们只有这个故事可讲。 这满满的既视感，读出这段话眼前似乎立马浮现出Beyond走在沙漠中的背影，并迅速回忆起那些年自己伴随着摇滚音乐的青春。 再加上创作歌手张玮玮的同名歌曲大范围传唱，那时的“白银饭馆就如同现在的“成都，回忆、民谣还有漂亮的她。 ▲张玮玮《白银饭店》专辑封面 2.内涵情怀类 品牌自己不说话，文案就是品牌写给顾客的一篇篇情诗。桃园眷村联合创始人程辉认为，“消费者买的是综合体验，不单是要吃东西，TA想感受这个品牌想要表达的东西。 好文案所传递的品牌内涵和价值，能够使顾客产生共鸣，并增强顾客对品牌的忠诚度和好感。 对于餐饮品牌而言，留住消费者的心和胃同样重要。好文案能够快速将消费者拉近所建立的场景，然后触动情感痛点，使其愿意为产品买单。 ▲桃园眷村台湾店店内景，堪比八十年代怀旧博物馆 3.心照不宣类 语言和图案一样，在消费者看到的一瞬间会根据其生活环境而迅速生成画面。贴合主题而又直击消费者内心的文案，会在瞬间触动他们的情绪，从而想要走进店里，进一步体验、升华这种情绪。 比如一家名为八戒烧烤的烧烤店就打出了“把那个肥头大耳的给我蒸熟喽，让兄弟们先解解馋!这样的广告语，这本是《西游记》中一句经典台词，配合烧烤店的性质和店名。很容易让消费者联想到妖怪洞里大家争先恐后抬着二师兄的场景，情不自禁露出笑容，进而产生了“这家店挺有意思，进去瞧瞧这样的好奇心理。 再比如酒窝甜品的广告，“比前任的心还冷1度，“只喝三个月，女汉子都被包养了，你懂的！等等广告文案，都给人一种不言而喻，心照不宣的感觉，看到的顾客总会忍不住感叹一句， “老铁，扎心了。 ▲酒窝甜品系列海报 4.促销广告类 餐饮的平面广告除了一开始固定的口号和广告语，大部分是根据活动、新品、时节等推出的具有时效性的平面宣传，这种广告需要准确地将活动目的推广出去，并有效地吸引顾客消费这项产品。 如何让这种直白的目的不被消费者所讨厌？您需要一段稳准狠又不落俗套的广告文案。 ▲麦当劳鸡排买一送一系列海报 优秀的广告文案该怎么写？ 一个好的广告语，首先要符合企业和品牌的定位；其二要脍炙人口便于传播；第三要具有冲击力，足以吸引公众眼球；其四要蕴含企业的文化、产品的卖点。 1.好读好记，易于传播 好的广告语首先具备的是这一点，无论行业无论品牌。 广告语朗朗上口，最好是能达到洗脑的效果，就如“今年那过节不收礼，收礼还收脑白金。一个广告语若是只提开头两个字就能让消费者想起剩下的，这个广告语不深究其他，至少在传播度上是成功的。 2.诉求鲜明，一目了然 同样的种类的餐厅，每个城市不可能都只有一家，而且做得好的也大有人在。如何在众多同行中脱颖而出？除了独特的品牌名称，我们还需要一个独具特色、卖点清晰的广告语。从消费者的需求出发，迎合并鼓励这种需求。现在很多人越来越重视饮食的养生与营养，于是麦当劳等洋快餐食品遭遇冬季。这对于底蕴丰富的中式饮食来说，是一个巨大的发展契机。因此广告语的创作，关键是从消费者的角度出发。于是你看到“东海堂力捧“冰皮月饼，“真功夫提出“营养还是蒸的好。 3.语义丰富，独具韵味 好的广告语除了好看好听，还得有味。这个“味就是要值得回味，就是要把品牌的文化给展示出来。不论火锅还是中餐，都具有鲜明的中华特色。因此在创作广告语时，应尽量多地将汉语言的魅力融入到其中，比如北京的金三元酒家打出的“一品珍馐，三元早备吴刚；独家名菜，万客乐来沈氏楼、“金榜有谁，三餐爽口扒猪脸；元魁属我，四季康身补脑梗。其运用工整对仗的格式，从而构建充满联想的意境。 4.语句肯定，底气十足 做人要自信，做广告语也要自信，一句自信但不张扬的广告语具有无可比拟的煽动性，正如“地球人都知道已经成为生活俗语。但是这不意味着张扬，张扬只会让人厌恶。其次要符合消费者的心态，广告语不是老板说好就好。最后广告语要能够体现自己餐厅的深层价值，比如说“营养饮食，“金六福的福文化证明了其重要性。 小结 餐饮品牌在这个竞争激烈、广告满天飞、出品日益同质化的市场中，文案在品牌建设中的地位也是越来越重要了，只有好的广告文案，才能被顾客记住品牌，才能对品牌产生好感，才能激发顾客购买的欲望。首先是记住品牌，才会喜欢品牌，然后购买，这就是品牌文案的作用。 在当今这个大部分人都衣食无忧的时代，顾客真的不是因为饿才停下来的! ----------------End----------------
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