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原文 | Mark Walker 译 | Carol 源 | Eventbrite 如果你不想提高售票率的话，那么也许这篇文章不太适合你，但是，如果你要想知道如何在2017年增加票务收入的话，下面10个方法也许会给你点启示。 1、 分解目标 不积跬步，无以至千里。 想要增加两倍收入，第一件事你需要设定一个目标，将最终目标分解成一系列的小目标，一步步解决掉。 有研究显示，设立一个目标随之将其分解为无数个小目标更加有利于实现长远的目标。 所以如果你希望你的活动能够带来10万收入的话，你可以设定一个20万的目标，一个月2万，5千一个星期，700一天。 今天如果没有完成目标的话，可以迅速的思考一下原因，并且确保明天可以做到。 2、双倍下注 查看一下上个活动的售票信息，花点时间研究下这些数字和分析。看一下你的百格账户，谷歌网站分析账户和其他任何一个推广软件，找出售票率最高的一个渠道。 据媒体观察，对于大部分活动主办方来说，邮件、社交媒体和合作伙伴是提高售票率最好的渠道。 一旦你确定最有效的推广渠道，想办法如何做的多一点，做的更好。 举个例子，如果你发现邮件是最有效最容易成功的营销方法，以前你是一个月发一次，那么能不能改成一周一次？或者，试着换一下标题，换一个发送时间，添加或者去掉封面直至达到最理想效果。 如果提高频率不是个好方法的话，（没有人会想天天接到会议推广邮件，极易引起反感），那就试着改善一下质量，扩大渠道影响力。 3、提高票价 没有客户喜欢高价购买商品，但是让你讶异的是人们对于涨价这种事的接受力竟然如此强大。 通货膨胀是一个不争的事实，这也是经济社会的一个方面，2017年更是如此，货币贬值，物价全面上涨，你的成本随之也大幅上升，所以为什么不提高票价？ 翻一倍的价格可能让人接受不了（尽管有人这么做过），但是25%或者50%的提价并不会抑制买方的购买欲望。 增加收入的其他方法：花点精力金钱提升参会体验，打造一个优质的品牌形象，给他们带去好的质量，这样他们就不会对价格太敏感并且更加忠实于你。 4、增值服务 如果你为普遍上涨的票价感到不舒服，那么何不给那些VIP客户提供一些增值服务呢？ 增值服务可能享有VIP席位，通过特殊通道提前入场，赠送会议周边小物或者免费饮品等其他的额外服务，这些都会给参会者舒适的参会体验。 设有阶梯票价的活动收入平均比那些没有设置的要高一些，所以在没什么其他相似的方法之前，试一下设置阶梯票价。 5、设置低价票 尽管VIP票确实能吸引一部分高价值参会者，设置一些低价票来刺激一下销售量。 这种方式有点像半天票和全日票的区别，在低价票中设置一些限制条件就好了。 你的粉丝毫无疑问想要全程参与到会议中来，但是还有一些观望者，他们可能源于好奇，并非是想全程参与到会议中来，那么设置些低价票就可以把他们吸引过来。 6、吸引新客户 一种传统的增加票务收入的方式是吸引行业新参会者，保留会议活动和参会者的垂直度。 很多啤酒节就是这么做的，举个例子，他们会提供苹果酒、精酿啤酒甚至是白酒来吸引更多的人来参加。 更多：开设厨师培训班给忙碌的妈妈们来吸引父亲们，汽车展览包括飞机/船等或会员大会包括选择非会员参加。 7、新增市场渠道 Pulse Report显示，活动主办方通常用3-4个市场渠道去推广活动，但是仍然还有十几种方法没有触碰过。 你精通SEO，付费推广和内容营销么？你是否还需要利用起Pinterest,Instagram, Snapchat或者YouTube? 总是坚持同样的渠道和策略不会给你带来两倍收入，所以找出一个新的可能会有很大影响力的市场推广渠道，花费一些经历去测试它是否可行。 有可能你一个月同时尝试3种方式，找出一个最成功的方式并且用于接下来的活动，在应用之前测试一下是否对增加收入有所帮助。 8、打造销售团队 这可能不适用于所有活动，但是对那些高价VIP票来说，你也许需要组建一整支销售团队。 如果确定是这样的话,一个合理可靠的方式是增加你的销售量或者增加销售团队中的人。 只要你有一个好的经理带领团队,有着明确的目标/ KPI，添加更多的销售人员的回报率是清晰可见的，他们可以帮助你迅速实现收入翻倍。 9、合作伙伴的力量 当然不可避免的是你需要付给他们一笔不小的佣金（实际上你可以自己决定给多少），但是这些小损失对于最终利益来说只是冰山一角罢了，不论如何最终你会越来越好的。 百格活动同样欢迎你们，合作的大门永远为你打开。 还有另外一个方法，就是找合作伙伴来帮你宣传活动，尽管它不像子公司一样，不需要你的分成，但是你也得找一个激励方法。 以防你亏损，确保你使用追踪代码来追踪他们所有订单，这样可以清晰看见他们究竟为你带来了什么。 不管你用了什么方式或者两个都用了，拓展你的工作网络对提高你的售票率都是个不小的帮助。 10、激励机制 和上述道理一样，但是主要关注的点是动员参会者在全球范围内宣传你的活动。 你需要做的就是根据门票类型和参会群体来设定一种激励机制。 举个例子，一人推荐五个人过来参会，她就可以得到一张免费的VIP门票，或者是如果他帮忙销售门票的话，提供饮品券给参会者。 当然，如果参会者能够口口相传，帮助售票，那么两倍的售票率又算什么呢？更有可能是三倍四倍，不信你看Facebook，Snapchat和WhatsApp。 总结 并不是所有的策略都适合你的活动，有可能你不能立即做好，大家可以根据自身实际情况来适当调整，祝愿大家能卖出更多票~ 亲们有更好的建议也可以在评论下方与我们交流，我们格外珍惜你的建议哦~
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