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《孙子兵法》的制胜原理有两条线，一条是明线，一条是暗线。 制胜原理的明线，就是这六句话： 第一，修道保法 第二，知己知彼。 第三，先为不可胜。 第四，致人而不致于人。 第五，先胜后战。 第六，胜于易胜。 这六句话是构成一个圈，“如环之无端”，前者为后者的打下基础，而后者却又能反哺巩固前者。 制胜原理还有一条暗线（也可称孙子兵法的潜规则），则是这四个关键的辩证概念：利害、迂直、奇正、虚实。 先记住四句话：利害是原因，迂直是路线，奇正是手段，虚实是结果。 下面仔细为大家解释一下，这四个词到底有什么神通。 先说利害。 孙子曰，兵者，利也，非好也。打仗，是为了争夺利益，而不是喜欢杀人。 战争的起因和目的都是争利，战争是争利的手段，不要为了战争而战争，不要为了杀人而杀人。 战争怎么样才算胜利？孙子兵法曰：胜敌益强。打败敌人是其次，“益强”自己才是根本。 说到底，战争的胜利，就是获利，不获利（两败俱伤）不算为胜。 知己知彼知的是什么？不是敌我的全部信息，而是与利害相关的信息，不相关的不要去知，浪费时间。 韩信跟赵军打仗，探知的是李左车的计谋是否被用，而不是某个小兵家里有几口人。 即便你知道所有关于马云的缺点，你也不能从中学到致胜的法宝来。 孙子兵法又曰：趋诸侯以利，屈诸侯以害。能调动敌人的，本质上就只有利害，故而利害是原因，既是战争的原因，也是制定战略谋略策略的基础。 再说奇正和迂直。 知道自己和对方的利害，然后就要去争，怎么争？ 靠迂直和奇正。 迂直是路线，奇正是手段。 迂直的路线战略，不仅仅是空间上的，更是一种广义的迂直。 奇正，就是分兵，就是“择人任势”，找到合适的人去践行迂直路线。 双管齐下之后，你就能造成敌人出现虚实，或者看清敌人的虚实。 井陉口之战，韩信背水列阵就是“以迂为直”，一来迷惑敌人，让敌人骄傲，二来能防止己方士兵临阵逃遁，没有后路，只能拼死向前，以此激发提高战斗力。 最后说虚实。 虚实是结果，是作战谋划需要达到的阶段目标或最终目标，因为你能获胜必然是避实击虚获得结果，而这个前提就在于先看清虚实或先让敌人显露出虚实来。 《唐李问对》中，李靖曰：奇正者，所以致敌之虚实也。敌实，则我必以正；敌虚，则我必以奇。 以正合战，以奇致胜，奇正就是让敌人出现虚实露出漏洞的手段。 井陉口之战，韩信分兵三路，二正兵，一奇兵：一正兵背水列阵，一正兵吸引敌军，一奇兵待机而出。 其中，韩信用满载财货的正兵去吸引赵军，导致赵军倾巢而出大本营变实为虚，然后以奇兵袭之获胜。 总结：这四个概念，都属于“致人而不致于人”的层面。如果说“致人而不致于人”是调动敌人的准则，那么这四个概念就是调动敌人所应采用的手段。 制胜原理的完整表达 明线：修道保法-知己知彼-先为不可胜-致人而不致于人-先胜后战-胜于易胜 暗线：形胜-利害-奇正-迂直-虚实-势胜 修道保法、知己知彼、先为不可胜，都是形胜的层面； 利害、奇正、迂直、虚实，则是“致人而不致于人”的手段； 先胜后战、胜于易胜，则是势胜所采取手段的标准。 |
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