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哈喽大家好，我是小编大奋。 今天我们来学习一下一个看似高大上的东西，那就是谈判。 说到谈判，我们大多数人的认知可能是这样的，港剧中警察的谈判专家跟挟持人质的犯罪嫌疑人交涉；或者是新闻联播中两国领导人关于某领土问题进行磋商。 谈判是啥？ 谈判其实就是一种交流方式，就跟邻居李大妈跟王大妈在那聊大天是一个类型的。说到交流方式，一般有这么几个类型。先举个例子，大奋的媳妇儿大美跟大奋说，晚上我们吃火锅吧。你们可能会觉得这是谈判吧，这哪里是谈判，这明明就是命令，大奋根本就么有决定权。再比如大奋再考虑明天去丈母娘穿什么衣服，这个属于自己跟自己谈判，应该叫做决策。 说了这么多，谈判到底是啥子？ 通俗来讲，谈判就是双方通过协商，从无到有的建立利益结合点，是一种纯粹的创造活动。谈判的核心是商谈。 比如说，你买衣服的时候，老板要加1000，你通过讨价还价，再加上卖萌，最后200块到手，这就是一种谈判的过程。 这样你明白了吧，谈判对我们非常重要，小到找老板加薪，大到“忽悠”到投资人的投资，这是一种不可替代的能力。能让你工作生活更好。如果你要创业，那对你帮助更大。 干货来了 先来说说谈判有哪些坑，毕竟掉坑里还是不好的。 谈判并不是强行让别人理解你的立场。其实谈判过程中更重要的让对方知道你理解他的立场，然后让对方知道你所让他做出的改变并不是为了你，他自己才是改变的受益者。 谈判并不是意味着抢夺。你可能会这么认为，资源本来就是有限的，谈判的过程中一定要强硬，谈判的双方并不是都是对立的。遇到矛盾要仔细判断，找到谈判双方利益的契合点，达到最大的共赢。 谈判并不是得到的越多越好。博弈会是多次的，并不是一次越多越好，比如你在和别人的商业活动中通过手段得到了很多的好处，可是下次别人就不会和你合作了，长此以往，就没有人跟你合作，只能走上绝路。 走过了这些坑，再来看看到底跟怎么谈判。 BATNA大法，就是最佳备选项的英文缩写。其实就是货比三家。搞清楚自己的备选项，准备好谈判的底牌；掌握好对方的底牌，越详细越好；守住自己的底牌。有时候对方可能都不了解自己的底牌，需要我们点破，或者我们还有不了解对方的备选项，在谈判过程中要不断调整。谈判的胜负取决于你掌握的信息量。对方对你的备选项掌握到什么程度是你要把控的。有时候你的备选很差，但要让别人以为很好，有时候很好，但要人别人以为很差。 锚定术。锚定术是一种心理现象，人在对某个事件做定量评估时，会将某些数值作为作为起始值，起始值就像船锚一样限制着估测值，做决策时人会不自觉的以最初的数值作为出发点来参考。所以在谈判开始的时候你要向对方设立尽量高的条件，哪怕苛刻一点，当然了，我们在接到对方的条件时也要对他的合理性抱有怀疑 让步法。既然是谈判，就必然有让步。让步需要注意的点：绝对不能做出无条件让步；做出的让步必须对自己价值很小，对对方价值很大。 上面这些方法比较适用于理性的人，还有6种非理性，就是下面这六种。 追求价值上认同的人。 重视信任感的人 拘泥于自我主张的人，比较在乎是不是自己做决定。 看中自我重要程度的人。 等级主义者。 具有动物性的人。 对待这类人的方法可以总结为，真诚待人，投其所好。 不知道大家学会了没有，学会谈判是在社会上能够更好的生存的必要技能，为什么这么说呢，因为在未来，电脑能帮我们做很多的基础性的决定，但是谈判时谈判是机器人不能取代的。所以学会谈判是非常有必要的。 |
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