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 如今，面对互联网，券业的话锋已经从如何做，变为如何做出差异化。
据券姐观察，34家上市券商，基本都已经“烧钱”开发了自己的APP，而且还不止一个；有的券商则和雪球、同花顺这样的平台合作引流；除此之外，第一梯队的券商，都已经从不同程度上布局了大数据挖掘。
但，为什么有的券商，像华泰、广发、国金能走出自己的路子和特色，而更多的券商还是在苦恼。
中信证券分析师邵子钦认为，传统金融机构转型互联网鲜有成功者，被诟病的主要原因总结下来有两条： 1.积重难返的IT系统无法体现互联网思维。传统金融机构的IT是以账户为中心，而互联网需要以用户为中心。 只有以用户为中心，才能真正做到从C端出发，从产品出发，这就是互联网思维。 2.没有互联网团队，一切概念都是假的。在传统金融机构的组织架构、决策机制、KPI文化下，很难生长出真正意义上具有狼性文化的互联网团队。 如果人不对，一切互联网概念也就仅仅是概念，且永恒是概念。这也许就是2015年互联网金融泡沫必然破灭的原因吧。
券姐觉得，最大的差别，不在于产品和组织结构，而在于互联网思维和服务。
这一点，从华泰证券近几年的互联网实践中可以窥见。
上周，券姐分享了2017年券商最新“期中考”单科排名。
从经营数据上看，2016年一整年，华泰证券取得营收169.17亿元，排名第五；而今年仅过去半年，华泰的营收已达93.04亿元，排名跃居第一，成为最赚钱的券商。
券姐曾和多位券商同行聊天，取得这样的好“成绩”，与其具有的互联网基因有很大关联。
为什么说华泰证券具有互联网基因？
以下是中信证券分析师邵子钦的解读：
1.管理层肩负用科技改变金融的强烈使命
华泰证券董事长周易，在2006年8月出任华泰证券党委副书记之前，是完全的技术工作背景，先后在江苏省邮电、江苏移动、江苏贝尔、南京欣网视讯、上海贝尔富欣通信从事技术管理、行政管理和投资管理工作。
也许是技术背景产生技术思维，对技术有特别的敏锐度，2010年公司刚上市时中信组织客户联合调研，当时周易就提出，要将佣金费率在营业部公示，消灭信息不对称。
当时，普遍认为这完全违背商业逻辑，调降了公司评级。但今天回头看，从2007年开始统一后台、建立CRM系统，到后来建立涨乐财付通平台，公司经纪业务市场份额从4.64%提升到8.85%，几乎翻了一倍。
10年间客户总数从600万到1100万，保证金从225亿到927亿，托管市值从1336亿到2.6万亿。可见，梦想是要有的，万一实现了呢？
2.“涨乐财富通”已经成为券商系第一APP
互联网金融部最初在经纪事业部下，通过互联网来提高客户服务效率，是传统经纪业务的一个补充。 但随着后台底层架构日益完善，互联网服务效率日益提升，不仅获客成本低，成为最核心的获客来源，而且客户服务效率高，覆盖了经纪人和客户经理无法覆盖的广大客群。
今天“涨乐财富通”是活跃度最高的券商系理财APP，2017年5月月活787万。在证券股票类APP排名第4，仅次于同花顺、大智慧和东方财富，超越自选股和雪球；与理财类APP相比，超越京东金融、天天基金网、蚂蚁财富和陆金所。
这是华泰在佣金率全市场最低情况下，利润率不降反升（营业成本仅为同行的64%），而且经纪人裁员后（2016年减少1119人，2017年上半年减少505人），市场份额没有下降的秘密武器。
3.拥有极富战斗力和创造力的互联网团队
券商IT团队的普遍问题是缺乏自主创新和自主开发能力。由于券商服务系统外包，一方面无法按客户需求改造产品，另一方面形成相互割裂的数据孤岛，无法实现数据互通，数据清理也异常困难。
在数据为王的今天，无论是客户画像、精准营销,还是AI辅助投资，都需要以大数据为基础，这是最基本的前提条件。
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