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大数据营销下： 1现在所有流量都不够精准了，可能没法做一个长远的决策，所以为了精准导入流量，必须掌握人群画像、渠道特征、产品特性。 2 营销选品—必须重视以下5个原则： 1）产品利润空间高 2）搜索指数高 3）在线商品数量少 4）点击转化率高 5）关键词点击价格低 注明：234—说明-自然排名能不能做上来；245—说明-付费推广能不能做上来； 产品利润空间高：客单价不能低于50元。这样销售产品才能可到可观的利润。即便是产品客单价很低，比如小米，可以加些其他米，变成五花米，转换思想就能卖高价格。 搜索指数高：只有在一个高的搜索量下，才会所销售产品带来一定的流量，从而进行下一步转化。 1，买的多—搜索指数高、转化率高 2，卖的少—在线商品数量少 3，花少量的钱就能推广出去-直通车 点击率低 3学电商来干什么： 1，核心产品选好了？--选品—定价 2，核心卖点选好了吗？--核心关键词—前十二 Case：连衣裙女—共同点挖掘出来—不同表现点找出来—excel—生意参谋 给大数据营销下一个核心卖点：与众不同的属性点！ 图片不在精美，而在精准！ 3，产品目标人群确定了吗？ Case：羽绒服（找了一个三亚的人拍照衣服，非常不符合）；夜店高跟鞋（一个男生去买鞋，不符合目标人群）；天鹅绒丝袜冰丝极度诱惑。。。（找了40岁的女士来试穿，不符合） 4，产品推广渠道确定了吗？ 思考：在哪个渠道开店（最合适） 选品举例：Case:连衣裙 选品-选择卖家中心-应用中心-生意参谋-点开-市场- 1）在生意参谋里：淘大词等于选卖点 2）淘小词等于选卖点 3）淘词要求： A 最近30天 B 100个关键词 C 选择自然排名三项指标 D 付费推广指标 E 操作—鼠标右键—复制 F 选择性黏贴—文本 G H I
J 按住键盘ctr+shift+L
K 隐藏其它选项；就剩在线商品数量和成交量
L
M:查看客单价，敲定利润空间产品
流量款 活动款 利润款 442—店铺新开不知名 334—适合品牌比较知名的 235—行业知名品牌 N 挖掘卖点 新奇特优+功能 Case: 棉绸连衣裙 搜索指数X转化率 1）去掉转化率比较低-接近于0的 2）卖点 A 普通卖点 B 核心卖点 文案先行 文：图文 案：方案 用户买的不是产品；是自身问题的一种解决方案—京涛 O: 生产指导 P:产品生产指导—生e经
选品得出结论：做一个M、颜色为黑白色、a字裙、学院波西米亚瑞丽、纯棉、卖给年龄24、领型圆领V领子一字领；袖长无袖短袖、中长款；印花、拉链、拼接、系带。 做电商—文案先行！--刘京涛老师经典语录 文：图+文；或者图＋文＋视频 案：方案；能够解决用户需求的方案。 用户买的不是产品；是自身问题的一种解决方案— 生产指导 限观形龄色国材 限：范围地域 应用场合 观：外观 形：形状 龄：小米 4s 色：颜色 红，蓝，粉，蓝色—气质修身瑞丽 国：国籍 日系 韩版 法式。。。 举例：2005年法国进口葡萄酒 材：材质material |
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