【亚马逊船长警告】不可忽视的Listing排名规则

在亚马逊这条船上，一切的规则众说纷纭，但是不然从这些言语中归结出他们的想通之处。其实亚马逊的产品排名分为两种，搜索排名和类目排名。在排名规则上，亚马逊官方解释排名是由销量、好评率和绩效来决定，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。
Listing排名主要规则
1、销量：销量直接影响到亚马逊的销售扣点，销量越高排名越靠前；
2、好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的星级评价，因此，好评率很重要；
3、绩效：如feedback、退款率、订单缺陷率等。
根据一些卖家实践总结，销量对排名的影响占重要比率，也就是说，把销量提高了，你的排名会跟着上去，排名上去了，你的销量也会更高。
Listing排名潜规则——FBA
Listing的排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送（FBA）的卖家。对于第三方卖家来说，选择FBA显得尤为重要。亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验，能满足大多数用户货到付款的习惯，因此除了自营产品，在搜索排名中会优先支持使用FBA的产品。（题外话~：FBA非常重要，但是对于中国的亚马逊卖家来说，比较困难的是要去预估FBA库存，很多时候会出现大量出货和退货问题，那么如果商品过多，很难能够即时了解状况采取措施，可以采取FBA智能管理，就可以解决一切问题）
跟排名相关的亚马逊的两套评价体系
很多买家对“feedback”和“review”傻傻分不清楚，但是卖家一定要搞清楚！
Feedback：这个主要是给卖家看的。买家“反馈”，只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，反馈评级评分越高，评论数越多，以及好评比率，直接影响整个店铺在搜索中的排名。
Review：这个主要是给买家看的。Review会直接呈现在listing详情页，这个有关人气排名，评论越多，评论质量越好越利于搜索排名。
 
亚马逊另一种排名规则——跟卖
抢到跟卖的buybox ( buybox的取得资格：价格，卖家信誉和是否有做FBA，上文已经有讲到FBA的重要性，其次，价格再低也会轮流坐庄的，卖家信誉度决定buybox的停留时间）。
亚马逊重要分析工具——关键词
还有其他规则如促销活动，可以根据亚马逊后台的promotion功能；而listing所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大，这点就需要一些关键词的分析工具来协助。
总结
小编经营多年的亚马逊，这些干货都货真价实。只是小编的不再是一个店铺，现在店铺多、产品多，因此也就不再是亲自动手，用软件工具亚马逊船长来进行管理。小编的使用过多款产品，但是往往都是功能单一，无法很好融合。亚马逊船长功能相对其他软件工具，功能齐全（批量定时跟卖、智能调价、FBA智能管理、Review管理、防跟卖等），现在社会不是你懂得多就是牛逼的成功人士，而是要选对工具才是真正的成功！