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飞机上一夜未眠，看完这本本书，或许是生活比较单调，似乎没经历这些事情，或许是观念太过单纯，出入无数圈子圈套而浑然不觉吧，读来才觉得都市森林原来一点不比原始森林那么平静。 想起一句话：看起来这样，其实都不是这样。这个生活空间就象一个大棋盘，我们是其间一颗颗棋子，不断的调整方位位置，谋划着各种生活，各种“局”，直到生命终结；各种“局”又相互交织编写，或形成更大的局，或分解为一个个小局。合智和科曼给ICE设局，科曼给合智设局，这是团体给团体下的套；俞威和赵平凡给范宇宙设局，范宇宙给俞威设局，这是个体对个体下套。不断的下套和被套，就是人这辈子。下面是主人公英雄失意后打动人心的一段感悟： 这是他最熟悉的那个城市吗？……生在这里、长在这里，在这里念书，在这里工作，三十多年了，怎么好像今天才忽然发现了很多以前从未发现过的东西。……大概这就叫“圈子”吧，或者用一个更雅致的词：生活空间。他不想用“阶层”这个词，……他更不愿意承认自己掉到了什么低的阶层。……自己是终于有了机会可以从原来的圈子里溜出来，得以溜到其他的圈子中去逛逛。……他就像一只蚂蚁，在一个小圈子里忙忙碌碌地转了很久，忽然他变成了一个小男孩儿，蹲在树下，看着自己在土地上划出来的一个小圆圈里，有几只蚂蚁在忙着。人就是这样，先自己动手给自己划一个小圆圈，美其名曰人生规划，然后自己跳进去，在圈子里忙。……他这些年其实就是在做两件事：他一边给别人设圈套，一边防着别人给他设圈套。所谓成功与失败，无非是别人有没有掉进他设的圈套，以及，他有没有掉进别人设的圈套。现在，洪钧明白了，其实他一直还在做着第三件事，他在不停地给自己设着圈套，然后自己跳进去，人这一辈子，都是为自己所累。［第六章（4）］ 弱点不仅会被别人利用，也可以为已所用。当别人想信你的弱点的时侯，就是你的弱点转化为优势的时侯。ICE公司就是想信了科曼的弱点，忽视了科曼的竞争力，最终导致惨败结局，这就是大意失荆州。对于这个观点，文章也有很好的描述： 成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。……失败的竞争，就是相信了对手让你相信的东西。 但是，俞威最后还是失败了，败在布了坏局受到报复。所以局可以布，套可以设，生活就是圈套，但是下套前是不是该想条出路，不要下死套，让进去的人能在你的套子中活下去，使他们走得进去也走得出来，这也是为自已留下活路。（医药代表） 很纯粹的一本商战小说，没有太多的铺设，有的只是平静的海面下的惊涛骇浪，真实，清醒，一股切肤的冰凉，期待有导演慧眼拍出电影来。 感言二: 销售是生死的艺术，有人因此进了天堂，有人却因此下了地狱。 销售几年，感受颇多。曾经为自己设的局而自豪，曾经为自己走入别人设的局而懊恼。为什么对手已经很惨还要下手，因为要确保胜利;为什么明知是套还要去钻，因为要争取胜利。无论设局人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事情而已。销售没有爱与恨，只有成与败。而成与败就像人的两只脚，走路的时候有时左脚在前，有时右脚在前。 感言三： 《圈子圈套》—— 一部通俗版的职场生存《圣经》，一本写给所有人的书，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅! 感言四: 圈子，圈套! 这两个名词是最近最能让我深深得到感悟的词语! 我刚进入这个圈子，却不知道是不是能够学会做圈套，我刚钻进别人的圈套，却不知道是不是能够融入这个圈子! 感言五: 《大宋提刑官》中说“精彩，真精彩”!用来评价这本小说也毫不为过!很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人!洪钧从一个底层的销售人员，成长为一家著名的跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入俞威设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。两个昔日好友因为同在一个圈子，而成为夙敌……剧中的两个曾经的好兄弟最终会怎样，是像许文强与丁力，还是…… 一部通俗版的现代职场《圣经》，一本写给所有人的书，主人公的几度大起大落，各类职场白领的生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界。 跟着主人公一起坐一趟“职场过山车”。体验充满惊险和智慧的生存之道，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅! 从整部小说里我们首先学到了什么？
我首先读到了外资企业运作上的残酷。故事一开始，仅一天半时间，洪钧就从准备被提升反被解雇。1800的落差！一半火焰一半冰水，把整个人烤炼在风头浪尖上。你只有很狭窄的生存空间，仅一件工作，你要么行，你上；你要么不行，马上走人，没商量。 一些网友在回复里谈到了外资企业这个规则，以及与国内企业的不同。国内企业的销售老总，还可以说上一大堆理由，推卸了责任，继任下去，所以国内企业运作效率慢，效益不显著。 然而，当我们自己被推上这么一个“表演台”的时候，我们该有怎样的技能、心理素质和思想境界去承担？小说里给了我们较好的榜样。也给了我思考和体会国内企业销售与外资企业销售上的差异的机会。 从帮主和洪钧身上我们应该学习到什么： 首先是对身边主要利害人物的全面把握，包括对方的个性、利益格局、软肋。然后，加以引导，多“共同做有意义的事情”方面去引导对方的思想和行为。这就是一种领导力的表现，也是销售工作得以切入的关键。如洪钧对韩湘的引导。 其次是每个作战时刻上的思维、运作技巧、战术。 我们太需要这些东西了！掌握了这样的思维方式，方为“入了门”。我甚至认为，这些东西都可以影射到我们身边的事和人上去，很多场合都可以对照一下，我们可以随时得到帮主具体的启发，迅速拓宽我们的思维宽度，对症下药，立竿见影。 虽然帮主着墨不多，但我们仍然读到了：主人翁对挫折的释然。 其中，杰森邀请洪钧加盟一节，描写很符合现实。就是要你“屈”得出格。你没在人家的团队里做出成绩，天上不会掉一个馅饼下来。一切都是由你自己亲手打造的。有能力你自己表现出来，一分一毫来不得虚假。 从其他人物身上，我们看到了什么？ 杰森—一个被自身能力与业绩双重压迫下的“囚徒”，以至有些时候行为上无可奈何，后果不可控制，以至最后被替代。 如果是国内企业，这种人，将继任很多年，把企业运作的效率拖慢很多年，并且打压下一大批年青有为的青年人。 时间是销售工作的生命。 这一点是非常明确的。每项工作，时间的限定非常明确，每个时间段要完成的任务非常清晰。对照国内的企业，运作上，人们总有一大堆理由，今天不干，明天再拖两天。谁催他跟谁急。尤其表现为“服从性”差，凡事希望通过人情上的理解而得到“少付出”的结果，想要驱动员工成为“一流工人”（泰勒所言）是很为难的事情。这里面，是员工的个人追求、职业道德和公司的驱动力的综合结果，也是反映出国内企业运作效率慢的一个原因。 引文来源 《圈子圈套》读后感 最近朋友推荐这本《圈子圈套》，在浏览大哥的博客时也见他读了此书，而且还写了读后感，所以决定读读，看看会有什么收获。 这本书主要写一个销售项目，把商场如战场写的栩栩如生。正如俞威所说“三十六计里头的好几计，我这一个项目就全用上了，像明修栈道暗度陈仓、隔岸观火，还有釜底抽薪。”但是我最欣赏的还是里面的销售技巧和说话技巧。尤其是洪钧和peter再车子里面那一段，再拿自己一对比，实在是相差十万八千里。从文中的谈话中得到如下体会： 人生何处不销售。我们的吃穿住行，我们谈对象，甚至和别人沟通，无一不是在从事销售，只是销售的事物不一样把。有的是实物，有的是感情，有的是思想。记得有句话“不做总统，就去做销售员吧”。此话足以说明销售是件了不起的工作，也是件相当困难的工作（如果做一个销售精英的话）。从这篇文章中我们也能体会出来。我也得到了一下体会：
引文来源 《圈子圈套》读后感_梦想盛开的地方(成长轨迹)_百度空间 |
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