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1.62亿的澳大利亚别墅， 早已被张轩松买下。 这里是奶茶妹妹住过的， 也就是说他曾是刘强东的房东~ 刘强东佩服他到什么程度？ 一口气给他投了43.1亿元！ 是什么让闽商纵横商海？ 在福建，“爱拼才会赢”家喻户晓， 而张轩松就是一名地道的闽商。 他的性格里也带着“爱拼敢赢”！ 张轩松打小就不喜欢读书， 总是盼望着能早点出去赚钱！ 当时他才19岁，高中还没毕业， 就等不及了，一头扎进了商海里。 由于没有技术也没文化， 张轩松只能在工地搬砖头， 每天都是馒头就白开水， 穷得连个咸菜也吃不上。 三个月后才拿到200元工资。 不服输的小伙子， 决定自己去创业！ 由于当时啤酒批发没成形， 张轩松认为这是个机会， 于是成立了一家啤酒经销商。 理想很好，但无奈生意惨淡， 他不得不想些办法增加销量。 经过一轮的市场观察， 张轩松和合伙人率先提出 “送货上门、服务到家”的口号。 只要零售店家一个电话， 无论刮风下雨，白天还是晚上， 1小时内立马给人送到！ 没钱雇人工，只好自己忙活， 从早上5点忙到凌晨一两点， 张轩松没有一刻是休息的！ 经过5年的摸索， 张轩松深谙生意之道， 他的啤酒批发业务越做越大， 业务也从福州扩展到周边地区。 大赚了人生的第一个100万！ 做销售是吃青春饭， 还得时时刻刻把客户供着， 这让张轩松觉得很累人。 在1995年，他决定进军零售业！ 便在福州创办了第一家超市 ——“古乐微利超市”。 这次张轩松把店铺地址 选在了人流量最大的地方， 还坚持“天天平价”的战略， 靠的是俘获老百姓的战略： 别的超市卖5元的杯子， 到了张轩松这里，只卖4元； 如果这条路一直走下去， 他的“超市王国”肯定会成功！ 但1996年的一个决定， 让张轩松走了一段弯路。 他听从了几个朋友的忽悠， 承包经营榕城啤酒厂， 并且还占有30%的股份。 本以为可以坐收盈利， 没想到却摔了大跟头！ 当时的榕城啤酒走下坡路， 尤其是在福建两大啤酒厂 家惠泉和雪津的进逼下， 市场的份额日益萎缩。 张轩松的资金被套住了， 本金还损失了200多万， 连超市也要拱手转让。 打拼7年的资产化为乌有， 30岁不到的张轩松一夜白头， 他到处张罗借钱度过难关。 经过这一场押宝游戏， 张轩松变得沉稳和理智， 每走一步都分析得失利弊， 这也成了他今日成功的心得。 1998年，张轩松还清了债务， 并且彻底退出了啤酒行业。 他把超市开在福州火车站旁边， 从此改名为“永辉超市”。 随后，福州进驻了很多连锁巨头， 包括华榕、好又多、沃尔玛等等 短短半年，大卖场就突破了10家。 “中小型超市一定会非死即伤，” 张轩松心里很清楚，改变才能生存！ 永辉首创的“生鲜食品超市”模式， 避开了日用百货领域激烈竞争， 同时也迅速抢占这一市场空白。 1、生鲜自营和直采； 张轩松养了一支300人的采购团队， 常年驻守在全国的农产品生产基地。 只为将最新鲜的食品提供给顾客。
2、专注聚焦，单品暴利； 永辉超市毛利达到16%， 靠的秘诀就是在单品控制上。 特别是“香蕉”单品的运营很逆天。 从源头到冷库，再到门店销售， 不仅价格便宜，保鲜期长， 同时利润也很丰厚。
3、全员持股，极致防损； 超市一线员工干着最累的活， 但普遍都是拿着固定的薪水， 这就导致了每天上班没干劲， 而超市销量更和他们没关系。 为了提升员工激情， 张轩松画了一个大饼： 一线员工全员持股， 工资绩效和销售额挂钩。 重点是鼓励他们专注细节， 防损是在为自己省钱。
2010年，永辉成功上市， 被誉为“生鲜第一股”， 按当时的股价来计算， 张轩松身价已高达百亿！ 成为名副其实的“超级零售巨头”。
2017上半年刚刚过去， 传统零售关店潮有增无减。 而“永辉”全国580家生鲜超市， 不但一年狂赚492亿！ 还令周边市场生意逐渐清淡， 直至被彻底淘汰出局！ 摸爬滚打了20多年的张轩松， 总结出成功秘诀只有八个字： 勤劳、创新、沟通、总结！ 马云说过： 不是实体不行了， 是你的实体不行了！ |
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