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业务回顾 - 截至2016年12月31日止年度
甜葡萄酒
於本年度，甜葡萄酒为本集团产量及销量最大的产品，该产品年度收益为人民币144,281,000元，按年下降2.5%。由於市场对葡萄酒总体需求转弱及受进口产品的冲击，其毛利贡献亦下调至人民币36,008,000元，毛利率维持於25%，与去年相近。甜葡萄酒占二零一六年集团整体毛利比重为42.8%，同比上升2.3个百分点。
年内，为满足市场对於大众化类型产品消费需求，本集团共推出8款新的甜葡萄酒产品。
於本年度末，本集团共拥有53种甜葡萄酒产品，相较上年度增加7种。
干葡萄酒
干葡萄酒於本年度的销售收入为人民币109,566,000元按年下跌3.9%，反映此类酒品受中国政府限制铺张的宴请及款待政策所影响，而其毛利亦按年下调14.0%至人民币42,815,000元，对集团总毛利的占比也下调至50.9%。上述负面因素导致干葡萄酒的毛利率下调至39.1%。
於本年度末，本集团共拥有68种干葡萄酒产品。为迎合市场需求转变，集团的行销策略转而针对受消费者爱好的产品，年度内减少了24种干葡萄酒产品，让资源可更有效运用。
白兰地
於本年度，本集团於白兰地产品的收益按年下跌14.7%至约人民币6,010,000元，该产品的毛利贡献同比下调64.4%至约人民币699,000元；毛利率亦下调至11.6%。该类产品占整体毛利的比重不足1.0%。
其他产品
集团的其他产品，含高档的冰酒和白酒，於本年度亦面对中国政府提倡节约消费的压力，因此导致其收益同比下降53.4%至人民币11,476,000元。而其毛利贡献则按年上扬2.0%至人民币4,647,000元。年度内其他产品占本集团整体毛利的比重相当低，仅为5.5%。
资料来源: 通天酒业 (00389) 全年业绩公告
展望
业务展望 - 截至2016年12月31日止年度
鉴於全球政治、经济环境於去年下半年的急剧变化，加上中国经济维持较低单位数字成为新常态，国内消费取态审慎。国内酒类产品，特别是葡萄酒市场产品价格将继续去泡沫化的过程，市场价格竞争仍然激烈，而市场整合将继续淘汰缺乏效益的酿酒商和分销商。
国内消费者对葡萄酒的品牌追求度更趋明显，特别是葡萄酒的消费群已由高端的公费宴客转向中、低端的中产及80後消费为主导。这趋势将促使供应商加大对品牌建设的投放。此外，中国葡萄酒市场销售渠道亦正出现变革，经销商将更着重专业连锁和商超等创新渠道。它们将侵蚀传统销售渠道的市场份额。电商亦成为葡萄酒销售日益重要的平台。
因应市场的大趋势，集团於二零一六年开始加大对市场推广及品牌建设的投放。管理层认为只有深入民心和具有良好信誉的产品品牌，才能让集团的产品在竞争激烈的国内葡萄酒市场立足。透过系统化品牌建设及推广，加强目标消费群对集团产品的认知和认同，并藉以维系消费者对集团产品的忠诚度将有利维持集团在复杂多变市场上的竞争优势和市场份额。
本集团为开发自身高端产品而成立的吉林通天酒庄，仍在进行後期调试，预计二零一七年下半年初步投产。该酒庄的年产能约为500吨。本集团计划利用该酒庄的优势，由葡萄种植到酿制整合配套，出产具品牌特色的中高端产品。自营中、高端葡萄酒酒庄亦有利於深化品牌建设。
为抗衡进口产品的竞争，并迎合国内消费者的喜好，集团正探讨在香港成立贸易公司，向国内市场进口海外葡萄酒，扩宽集团的收益来源。此外，拟成立的贸易公司亦可促进国内酿制的酒类产品推销往海外市场。管理层期望藉着贸易公司平台，作为开展面向国际业务的第一步，并有助集团促进与海外各地着名酒庄和贸易商的联系，为未来业务扩张打下基础。
本集团亦正探讨不同市场收购的可行性，以优化集团的产品组合，满足不同客户的口味和需要。董事会将采取谨慎态度去权衡有关投资，於落实投资前将对拟并购项目的营运、产品品质、目标市场、发展前景及对集团现有业务所带来的协同效益，进行深入的调研，方作出最终决定。
面对国内葡萄酒业的深度调整和不断加剧的进口产品冲击，管理层相信有必要积极探索业务多元化发展，以发挥集团於相关领域人脉资源去建立更广阔和均衡的收入来源。目前集团对农业相关行业投资正进行初步探讨。
虽然国内葡萄酒市场预计於2017年仍然维持增长，但在市场激烈的竞争下，汰弱留强趋势更加明显，而进口葡萄酒的市占率预期将有所提升，海外酒庄，专业经销商直营中国市场将更为普遍。面对严峻的市况，管理层将坚持持盈保泰的策略，以审慎务实的态度为集团探索稳健的多元化发展路径；同时保持充裕的手头现金，以捕捉市场的机遇。
资料来源: 通天酒业 (00389) 全年业绩公告
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