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浙江纵横新创,一个月内中国成长最快的金融科技公司。产品公测第一天注册用户超过2W,10天突破6W,6月营收100W,预计全年交易量超15亿。近日,在接力浙商的内部分享活动上,其创始人陈成庄做了如下分享。
【项目速览】 我一直很欣赏扎克伯格说过的这句话:“真正决定你的高度的,是你做事的速度。” 今年4月9号,我们开始研发纵横商户钱包这个项目,我跟同事立下了军令状:“5月1号,这个项目要是上线不了,落不了地,那我们就解散,大家各自去找工作。” 当时他们都在心里骂我,一款理财产品20多天要从无到有,凭什么? 我断掉了他们的后路,逼着他们和我一起All in到这个项目里,最后,我们做到了。直到现在,也没有哪家公司、哪个项目能达到这样的成长速度。 所以,今天,我想跟大家分享互联网创业如何真正做到“唯快不破”。
一、如何快速做选择 我是温州人,从小身边的亲戚、朋友跟我灌输的理念都是“自己做老板”,我也知道自己早晚有一天会创业。 今年,已经是我在杭州的第16年。2005年大学毕业后,我做了4年程序员,做了5年产品经理。可以说,这9年都相当于在扎马步,走得很慢,就是为了把一件事情真正做透。 2014年,我终于决定辞职自己出来创业。以合伙人的身份和钱志龙一起创建了爱学贷。刚创建没多久,5月份的时候,钱志龙就给我出了一道选择题:“股权高,工资低；股权低,工资高,你选哪个?” 我当时一听没有立马给他答复,回家和老婆商量,她当时说的一句话让我很受触动:“你既然选择了创业,那就跟着心走。加入了这个创业团队,你就要有会把这件事做成的信心,一旦做成了,那工资和股权,哪个价值更大?” 我一想也是,如果为了工资,那我干嘛还要辞职出来创业,在原来的公司做支付总监,不用怎么折腾也有50万左右的年薪。于是当天晚上,我就给钱志龙发了消息,告诉他我选择前者。 这只是我创业过程中遇上的第一个大的选择,创业越到后面发现选择越多,诱惑也更多。人生就是一个不断做选择的过程,我们要做的就是控制住欲望的边界。人可能都是这样,随着年龄的增长,欲望会慢慢减少,到后面就由价值观指挥你的行为模式了。 我现在每天手上负责的现金有上百亿,提供给第三方的资金有近几十亿,另外还会接触到非常多的资产端。很多私下都曾表示过要给我股权之类的,一年赚几百万很轻松,但是我都没有去碰。少了一些对物质的欲望之后,你在做选择的时候会清醒很多,也快很多。 现在很多创业公司都是因为创始人控制不住欲望和边界才死掉的,很多公司也不是因为做小做死的,而是膨胀死的。作为创始人你一定要控制住自己的欲望和边界,把维度降下来,否则,越复杂死得越快。
二、如何快速建立你的团队 很多人都说,创业初期就忙着定价值观,那是扯淡,但我不这么认为。 为什么要在一开始就定好价值观? 每个人都有自己的价值观,你可以通过最初定下的价值观去快速选择人,而不是专业,更不是工作经历。创业初期,选人其实选的是味道。一群味道相同的人聚在一起,才能成一件事。 纵横商户钱包在很早的时候就定下了公司的价值观,所以进来的都是味道一样的人。在选择人的时候,不要老是想着一定要挑最好的,各方面条件都很符的找起来一般很难。我们现在的团队里的同事每个身上都有缺点,而且缺点很明显,这是避免不了的。可是那又怎么样,你要做的是不要盯着他的缺点,而是如何能把他们的优势发挥出来。 所以,在创业初期的时候,哪怕没有合伙人,你也要快速定好自己的价值观,没有最好的人也没有最合适的人,只有遇到的人。 今年,我们可能会完成4轮融资,速度的确也很快。找投资人的本质其实是找合伙人,所以你一定要去找那些和公司价值观一致的投资人。我们从种子轮开始,投资人都是因为和我们的价值观趋同,所以才投资了我们。记住,宁可公司没有钱死掉,也不要去拿价值观和你不同的投资人的钱,不然会死得更难看,因为你玩不过资本。 我们纵横商户钱包其实做的是小微信贷生意,说实话,很难做,很重,风险也很大。每次去见投资人,他们问的问题,我如果回答不上来,我会直接说:“我不知道。就是因为知道有这些问题,我才要去做,这就是创业的意义,我找你是为了让你和我一起去解决,而不是我解决好了,再等你来投资我。” 抱着找合伙人的心态和目标去找投资人,之后无论是发展还是相处,你才不至于被资本绑架。不要给你钱,你就拿。 三、如何快速迭代你的产品 很多创业者总是花很多时间去思考产品要怎么做,这其实是没用的。你只有先把产品的原型做出来,放到市场里去跑,去直接接触你的客户,才能找到最接近市场的答案。 2014年6月份到9月份,我在下沙做试点的时候,我把自己彻底All in进去,每天背着个双肩包,里面放着一台i pad,一台i phone,去敲学生的门,给他们看产品,问他们要不要分期。我就是靠着这样的方式不断去接触用户,不断去迭代,不断去研发。 米庄理财和纵横商户钱包刚出来的时候都非常简单,就是一个H5,两款产品的路子都是一样的,都是先做最小的可交互版本,然后再在后面的发展中不断去迭代,现在,我们的小版本基本上是半个星期就迭代一次。 做产品,根本不存在什么可以做出最好选择的时候,只有推出来的时间点越早越好。快速推出来后去找到你的种子用户,去测试你的产品,然后不断迭代。
四、如何快速建立专业能力 尽可能专业,因为专业永远是对的。 这是我第3次创业,每次创业都是“麻雀虽小五脏俱全”,在公司成立的第一天,所有该有的部门我全都搭建完成。80%左右的创业者都没有这样的概念,认为创业公司只要有老板一个人就足够用了,这是不对的。 做公司,一定要看投入产出比。 以财务为例,他的专业能力不是老板或是合伙人能搞定的。你每个月如果不花几万块钱给专业的人帮你做这件事,那之后一定会吃亏,花上几百万的代价。所以,在你想要做公司的那天起,哪怕你BP还没写,都要用最快的速度去找一个懂财务的人,让他告诉你投入资金该是多少,第一笔资金从哪里来,赚到的第一笔资金该怎么花。 人事部门也是,老板可以去挖好的人,但是不要老把人事的事情揽过来做。从公司建立的第一天起,你就要开始做绩效管理,让每个人都有一个量化的目标。没有量化的目标是扯淡,人效永远出不来。现在很多创业公司都不愿意做绩效管理,这是不对的。 创业的早期其实都是在做项目管理,如果创始人缺乏这样的能力会非常吃亏。这是我第3次创业,成功率为什么能这么高。就是因为我项目管理的能力非常强。对创业者来说,一定要快速建立专业的项目管理能力。 无论是你,还是自己的团队,都一定要尽可能专业。对于专业人才,无论付出多大的代价都一定要找,并且要快速去找。钱本来就是用来花的,花对了,找到专业的人,他能给你带来更大的回报。 作为创始人,不要在团队面前装牛逼,务必尊重他们的专业能力。
慢下来为了更快 创业三年,压力真的非常大,对知识的认知也很焦虑。所以,我养成了看书的习惯。看书最大的意义在于可以让我们去有边界地进行思考。 工具书、传记、历史,我什么书都看。《创业维艰》这本书我看了很多遍,每次看都有很多不同的感触。因为每个过程经历的事都不一样,我在看的时候常常会把自己代入到里面,去想如果我是他,我会怎么做,我和他的差距在哪里。抱着这样的“演练”心态看,收获会很大。 除了看书,选择合适的交流圈子也很重要。创业,你的时间有限。所以,在选择的时候要少而精,离你的发展比较近的圈子比较合适。 所以,可以快,但是不能急。 最后,给大家推荐几个比较实用的方法论。 1.《精益创业方法论》这本书,我要推荐给大家,里面的确有很多方法论都很实用,你们可以自己去看； 2.PDCA循环,Plan—Do—Check—Adjust,这个方法论我用了12年,很有帮助。每天、每周都是一个小的单元,每天按照这个循环去螺旋式成长,你会慢慢变得优秀。创业,不要担心出现问题,重要的是不断改进； 3.TFK系统,Target—Flow—Keypoint。Target:目标一定要有,并且要定得稍微高一点,“跳一跳就能够到”,另外,一定要量化；Flow:流程一定要细化到每天可能存在的各个细节,越具体越能把控；Keypoint:每个目标都可以分解成不同小的目标,在流程中抽出重要的子目标作为关键指标点,然后达成它。 创业,的确是一条不归路。没有成与不成的失败,所谓的好坏也没有明确的界定。我很赞同前两天听到的这句话:“没有失败,只有半途而废的成功。”互联网创业,做事要快,但是不意味着能快速成功,十年磨一剑的坚持和沉淀,还是要做扎实的,没有什么捷径可以走,只有不断去踩坑,然后把它填平,没有人能帮你。 这就是我今天所有的分享内容,谢谢。 |
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来自： silence_33 > 《商业》
