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人和产品都有一个共同的诉求——想让所有人都满意。 凡是市场做得好的品牌，都能进入用户的心智。 比如一提到凉茶，我们就会想到“加多宝”，一提到奶茶，我们就会想到“香飘飘”，一提到服务，我们就会想到海底捞，一提到坚果，我们就会想到三只松鼠(原谅我这个吃货，满脑袋都是吃的东西)。 你觉得他人会在聊什么话题的时候提到你？ 当他人谈到你的时候，你觉得他们会说些什么？ 在社交中，你给自己的定位是什么？ 你能用一个词语来概括你给自己的定位吗？如果能的话，你能通过自己的职业或事业来确定这个定位并加以利用吗？ 如果你说：“我是一位非常专业的HRBP。”那么，假如我们在你所在的城市做一次调查，或者翻阅一下和HRBP相关的文章，你的名字会出现多少次？ “我是XXXXX。”这个定位的确立，需要有规划有策略，但更得靠战略。 首先要找出你的定位概念，这看似容易，实则很难，需要时间和经验的沉淀，更需要前瞻性的眼光和敏锐的自我觉察。可一旦实现，它就会成为你的个人品牌，为你带来很可观的回报。 定位有七个问题，这七大问题的清晰、协调和一致，才能让定位真正的发挥作用，才能让你像品牌一样有身价。下面我们一个问题一个问题的来看。 第一个问题：是什么？这个问题是你的立足点和发力点。 针对企业，在这个问题上，我们还会再问三个问题: 1、 是什么产业？ 2、 是什么企业？ 3、 是什么产品？ 比如说，从产业的角度来看，阿里巴巴做的是电子商务生态系统；从企业的角度来看，阿里巴巴做的是网上交易平台；从产品的角度来看，阿里巴巴做的是信息流、资金流和物流的大数据。 对于个人来说，你也应该从三个维度来思考“是什么”: 1、 你处在什么行业？（这个问题的潜台词是，你有些什么样的资源和人脉？）
2、 你从事什么工作？（这个问题的潜台词是，你有哪些能力？你能做些什么？）
3、 你是什么？（这个问题的潜台词是，在别人的眼中，你有什么样的“使用价值”？） 无论你在职场中工作，还是有一份自己的事业，你都可以从面到线再到点，逐渐聚焦的思考，这样一来，你就能大概知道自己的品牌属性和品牌价值。 “使用价值“越多的人，越容易吸引更多的资源、资金、人脉和机会，他们可以借助这些“原材料”，进一步创造出更大的“平台”或者效用更高的“产品”，这样就能持续提升自己的“使用价值”，让资源和机会源源不断的流向他们，形成正向循环。 第二个问题：你的产品是什么？ 这个问题，对于企业来说，问的是企业对客户的价值主张，对于个人来说，问的是你能创造出什么样的价值。 “我能做文案”、“我能做策划”、“我能做设计”，这些都不是你创造的价值。 你的产品是什么？——指的是你通过你所做的事情，达成什么样的目标和结果。 这个世界是看结果的，你的品牌，取决于你能做出来的成果，而不是你所做的事情。如果你有足够强的资源调配能力和人力资本运作能力，也许你什么都不用做，但只要有结果，你的品牌价值就能得到认可。 所以，你真正的产品是：“通过文案让产品的销售额增加一倍”、“策划出一个能吸引风投的点子“、“通过设计让企业的品牌知名度提升5个点”。 第三个问题：明确告诉客户，你做什么？ 这个问题，不是告诉别人，你现在要做什么，而是让别人知道，你未来将会做什么。 很多企业对于这个问题，都不能够回答得非常精准。你不是“开健身房”的，你是在”打造健康时尚的生活体验“；你不是”开饭馆的“，也不是”做餐饮的“，你是在“创造娱乐化的社交平台”。看明白了吗？ 也许你现在只是一个小小的室内设计师，但是未来，你可能会有自己的工作室，成为一名自由职业设计师，那么你可以在社交中，告诉别人说，你专业做室内空间设计。给对方看一些你设计过的照片，然后递上你的名片，告诉对方，如果有需要可以找你。 你的朋友圈、博客和微博里面，一定有你设计的作品，以及你对他人作品的评价，甚至，还有你关于室内设计的一些心得。这些积累，将会成为你的背书。让你的朋友，或朋友的朋友，当他们有这方面需要的时候，第一时间就会想到你。 从现在开始，你就可以搭建未来的那座城堡了。这个城堡的一砖一瓦，都是依靠你的社交圈搭建起来的。前提是，你有明确的“品牌标签”。 第四个问题：你的主题语是什么？ 京东的主题语是“多快好省，只为品质生活”。 嘀嘀打车的主题语是“让出行更美好”。 迪士尼的主题语是“创造高品质娱乐体验”。 主题语不是广告语，而是你的信念。 人们不会买你的产品；人们买的是你的信念。 同样的，人们愿意跟你合作，不是基于你做的什么事情，而是你做这些事情的信念。 别人确实会考虑你拥有什么样的能力和资源，但他们从心理上更倾向于和他们有共同信念的人合作共赢。 第五个问题：你的核心竞争力是什么？ 对于企业来说，客户为什么会购买你的产品？和同质产品相比，你的优势是什么？客户看重的是什么？ 对于个人来说，别人为什么愿意跟你合作？别人为什么愿意和你进行资源交换？别人为什么愿意支持你？ 因为你有核心竞争力。什么是核心竞争力？ 核心竞争力的识别标准有四个：价值性、稀缺性、不可替代性、难以模仿性。 也许你会说：我会的很多东西，别人也会，没有办法制造“稀缺性”。 也许你会说：我用自己所掌握的技能做出来的“产品”，采用其他方式也能做到，无法实现“不可替代性”。 也许你会说：我在某一方面确实比较优秀，但是也很容易被别人模仿。 那么，你所说的这些，都不是你的核心竞争力。核心竞争力，不是知识、不是技能、不是你所拥有的资源和人脉，而是你的思维模式和处事方式。 巴克敏斯特·富勒说过，与当前现实做斗争，你绝不会改变任何事物。要变革，你需要建立新的模型，淘汰现有模型。 不断迭代，才是最好最有效的生存模式。 第六个问题：如何做？ 答案是：多角度的刻意尝试 想要形成自己在某个领域的核心竞争力，最好的办法就是不断变换角度的去尝试，尝试不同的做事方式，尝试不同的资源交换方式，尝试不同的成果展现方式……这样渐渐的，你就能形成自己独特的眼界框架和思考维度。 在商学院里面，一个学员每周都要面对大量真实发生过的商业案例，学习商业决策的最好办法不是观察老板每个月做决策怎么做，而是自己每周做10次以上的模拟决策。 要应对变化，有长远的眼光很重要。你要选择自己的基本定位并坚持下去。而且，你几乎不应该改变你的基本定位战略，能改变的，只是为实施长期战略而采取的战术和短期的行动。 更多职场能力提升、培训教育、心理学、思维模式方面的话题，请关注我的头条号“醒职场”。 |
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