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实体店,让宣传单价值倍增的8个方法

2017-07-21  京城客家...

走到全国各地,大中小城市,经常的见到宣传单如雪花式的发放,一手接,一手仍,残骸遍地。宣传单俨然从以前的营销利器变成了门店宣传做大的痛点。不做不知道如何推广,做了几乎没有什么效果。

我一个开汽车美容店的朋友,印了1000份宣传单,老板店员10来号人群员出动花了半天时间发放出去。结果通过宣传单吸引到店的客户只有两个,一个过来洗了一次车,一个过来做了一次198元的特价保养。

宣传单真的没有效果了吗?其实不然虽然宣传单的宣传效果在不断的下降,但好的方案设计,好的营销文案还是能够吸引到一定的客户的。

今天就跟大家聊一聊,使宣传单价值倍增的八个方法。

方法一、关联式宣传单

所谓关联式宣传单,主要是研究门店所在商圈,有无知名度比较高的连锁店,通过了解其主要消费群体、结构。将宣传单与其关联,达到客户资源共享的目的。

操作思路:某手机店,将手机店的宣传单与快餐单关联在一起,仅需分摊少量印刷费用,分享异业客流的同时,也节省人力派单成本。

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方法二、功能式宣传单

所谓功能式宣传单是指将宣传单镶嵌上某种客户所需要的信息或常识性便民服务,从而达到让顾客多看、愿意看、愿意保留的目的。

操作思路:某门店主的主要客户为车主可以印上车驾管查询信息,可以做成停车卡,使客户愿意看,愿意保留。

方法三、利益式宣传单

所谓利益式宣传单是利用人们均有爱占便宜的心理而设计,让顾客拿到宣传单可以得到某种好处。

操作思路:在宣传单上直接印上优惠券,客户直接享受优惠价格。肯德基、麦当劳、汉堡王等快餐企业就非常善于这种形式的宣传单。

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方法四、嫁接式宣传单

所谓嫁接式宣传单,主要是将宣传载体与顾客所能得到利益通过“杠杆借力”的方式嫁接在一起。也可以理解为将宣传单嫁接到其它媒体上,如参与办报、参与创刊等。

操作思路,例如:某门店将其宣传单与电影院相嫁接。所有收到宣传单的顾客,下方印刷有一张电影票优惠券,但这张券要到门店盖章方可有效。还可以与某某门票、某某餐饮、某某商场等相嫁接。

方法五、抽奖式宣传单

所谓抽奖式宣传单主要是利用人们的侥幸心理,“有可能中奖”“有可能是500万”等好奇心理。提高顾客的参与性,达到吸引客流的目的。

操作思路:某门店将其宣传单页设计为“即刮式”抽奖券模式,比如中5元现金可以到某某门店领取,或者抵20元购买商品。

实体店,让宣传单价值倍增的8个方法

方法六、订单式宣传单

所谓订单式宣传单,也就是将宣传单背面或1/3之处设计为订单格式。只要填写好订单到手机店定机的顾客,可以获得更多优惠。

操作思路:如某手机店主流顾客群体离手机店较远,该手机店实行目录+订单式销售方式,也就是先去发“订单式宣传单”顾客填写订单并邮寄到店中,店员可以采用上门试机服务。

方法七、实用式宣传单

所谓实用式宣传单,也就是将宣传单通过变形或特殊设计的方法,将宣传单设计为顾客实用的物品。

操作思路:如信封式宣传单,环保袋宣传单,这里有人可能会说,是否成本会增加些,但总比被客户拿到手里丢掉要好。而且对方如使用环保袋,又起到了多次传播的效果。

方式八、电子式宣传单

所谓电子式宣传单就是将宣传单做成网页的形式,通过微信、手机彩信的方式进行传播。

操作思路:移动互联网的普及,使得电子卡券逐渐的在代替实体的卡券。电子卡券具有成本低、传播效率高、容易保存、到期提醒等功能。我们门店可以非常方便的通过微信公众号或者第三方平台制作电子卡券。

实体店,让宣传单价值倍增的8个方法

总结:以上讲述的八个方法,好多门店都在使用,比我们常规的宣传单效果要明显增强。但方法,只是方法,要想产生更为广泛的宣传效果,我们还得需要在方案、文案和细节上进行打磨。同样是抽奖式传单,不同的门店执行会有迥然不同的效果。

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