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草根互联网思维 （1）在互联网思维中客户不是客户，而是我们的用户。我们要跟用户建立一种连接，持续为用户创造价值 （2）免费用户思维，案例：360免费杀毒软件，腾讯qq为用户提供免费的体验，靠后期的增值服务来收费。 很多的大咖做营销是怎么做的呢？通过每周的公开课，免费分享给用户，让客户进入到数据库后，不断的贡献价值，释放自己，后期通过微信、QQ、邮件等进行沟通，不要吝啬自己的分享，不要吝啬给予。 （3）打造属于自己的人格魅力，如果是个人做的时候你一定要有自己的人格魅力，要有自己的情感在里面，打造个人品牌。 你自己就是品牌。自己的色彩，你的声音，你的视频，你的电子书，你的名称，个人魅力有了，就有很多人注意你，就会获得更多的粉丝，那么就容易买单，甚至没有产品就能够达成销售。有料、甚至有点儿不要脸都可以。 在互联网中我们如何赚钱？ （1）在互联网上赚钱就是通过卖来赚钱，你可以卖别人的项目，也可以整合成自己的。自己没有，我们可以复制别人的，通过微创新形成自己的。服务更多人。别人不会在乎谁是第一个推出来的，他只要得到价值就可以了。 （2）成为某个领域的专家。你本身非常值钱，你对一个领域非常熟悉，你需要不断吸收，不断的释放。你喜欢一个领域，你不断吸收，不断分享，这样你影响的人越来越多。 案例： 罗振宇的逻辑思维是最好的自媒体。他把书看了，然后把他分享给你。钱自然就赚了。 项目寻找与挖掘 理念： 1，你眼中流淌过无数过项目的时候，你是不会缺乏项目的。 养成一个习惯，积累广告、看广告的习惯，你要去分析广告，持续关注一段时间，如果同一个广告一段时间内都出现，说明是盈利的，如果没有盈利，早就不打广告。 通过广告了解产品是什么，推广模式有哪些，成交模式，以及有没有后端，项目能不能放大，客户转介绍系统等等，整个营销思路基本上都是这样，写得有点简略，估计没有一定营销功底的能看得不是太懂。以后会和大解一点一点解释。 2，做项目没有卖项目賺钱 如果你做微博cpa项目一天赚300元，不如把他包装成项目一天只卖2套，就有600元的收益。 实操： 每天你接触到的行业信息，参加各种培训的课程 ，提炼核心知识要点，框架结构，进行改编，包装，就变成一个有价值的产品 你对哪一方面感兴趣，就收集哪一方面的信息（行业论坛、行业广告、行业名人QQ空间），积累哪一方面的案例。学会吸收与释放，你将变的越来越值钱。这个行业中，一个简简单单的QQ空间，年赚几十万非常容易 （2）每个广告都会成为你的商机，学懂解读广告的智慧，你将永远不缺项目，学会收集成功案例，你将所向披靡。带着一种“我能借鉴点什么”“我能不能卖”的思维。 去哪里看？网赚行业（各大网赚论坛）；行业QQ群；微信群；邮件列表；平时收集的广告，淘宝上。 搜索“软文教程”上面教程很便宜，我们用很低成本，获得 通过生发，抽离出来加入自己的情感包装成一套自己的课程，一套可以卖298元。 克亚营销不就是从杰亚伯拉罕课程提炼形成自己的体系的。 我们做任何事情，只要对别人有价值就可以的。 怎么看呢？ 一般分析其产品模式、推广模式、成交模式、客服系统、倍增系统、赚钱 1.产品模式。 他是卖的电子书？视频？系统？圈子？培训？同样的解决方案，可以用不同的形态。 比如他卖的电子书，我们可不可以录制成视频的方式。 1.推广模式 把他的网址直接复制在百度上，就知道他做了哪些外链例如搜索http://www./ 就可以了解鑫华生态木都做了哪些外链。 搜索他的qq号。有没有在各大论坛信息 看他在各大网赚论坛上是否做了广告位。 2.成交模式。 前段时间云计划。是通过视频成交方式，海有没有其他的成交方式，有没有销售信成交方式，他的文案能否进行改进。我们能不能用视频+YY分享+朋友圈等多种成交方式的叠加。 回忆自己的购买过程，是学习营销的最好方法。 那个地方打动你。什么地方促使你买单的话语，这些都值得你去搜藏。 4.客服系统 他是怎么沟通的，怎么成交你的，整个流程记录下来，通过分析，哪个点吸引到你，让你有所触动，整理后实在实践在不断优化。 做这些分析，就是分析项目的可行性。 一定要留意每一个广告信息：这非常重要，网賺行业，每周必须去几个论坛，必须有50到100个行业名人的 qq空间，必须对每一个广告，每一个销售文案、销售软文和销售视频有高度的敏感性。 存在即是合理，最有效的营销方式就是总结这个行业中最优秀的，销售文案（集合10篇，看别人的文字） 集合成自己的，就是这么简单。 （3）产品布局思维。 同样的产品与服务，推出不同的档次。 苹果手机说：32g 16g 64g 普通版 土豪金版本 视频营销，单纯视频课程，99元、298元 、720元、1200元、10000元等乖 分为，引流前端产品、建立信任产品、后端盈利产品等 营销的本质就是：最大化传播带勾的鱼饵 这篇文章主要讲的是互联网思维基本的一框架结构，没有详细展开具体内容，对互一些互联网新手可能看得不是很明白，稍微有互联网经验的应该能看明白，理解悟懂，价值巨大，这些是一些大咖常用的互联网思维。 刘克亚的整个营销体系也是如此：抓潜——建立信任——成交——追销——转介绍 这每一个词语背后都是一整套系统，第一套系统后面都是人性的了解基础上建立的。 文章核心点： 1、理解客户与用户的区别 2、免费用户思维 3、如何快速打造个人品牌 4、如何寻找互联网项目 5、如何布局整营销体系 |
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