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安红，我的资深粉丝，她说：汪哥，做什么能达到钱多、事少、离家近的境界，做服装行吗？哥看了这个问题，其实挺不淡定的，我扎扎实实的奋斗了十多年了，自问做不到这个境界，反倒是慢慢的钱花的多，存的少，事情也永远在变多，回家的时间晚，离家仿佛远了，说说也是可笑，混的好像还不如从前潇洒。 老汪给自己的服装，划分了三个阶段，二十多岁摸索期，我自己出身就不高，普通的农民家庭，父母祖上几十代都是农民那种，这个阶段本身自己经验就不是很丰富，也没有足够的金钱支撑，自己摸索服装的门道，积累第一桶金，第一个阶段自己的状态“无知无力”，三十多岁的时候小有成就，通过前十年的努力，积累了一定的经验，客户群，开始从零售往批发发展，可能心中的理想还有一段差距，比如做一些高端的产品，做自己的品牌，都需要更多的资金，但是从实际和长远出发，现在的摊子还不能做得太大，这个阶段叫“有知无力”，你积累了很多知识经验，但是还没有到人生豪迈的境界，还需要忍耐，这个阶段，基本都有了孩子，房子车子可能有贷款，这十年你先要企稳。四十多岁，家庭稳定，房子车子基本都有了，口袋里有富余的钱，通过这个，做一些你还没有做的事情，你开始“有知有力”。人生有知有力的三个十年，需要扎扎实实的靠自己。 超过50，大部分的心态就老了，20 30 40是我们拼搏的最好的年华，老汪的规划已经走了差不多一半的路程，所幸还好，都照我预期行进，看老汪文章的大部分人，都处在20多30多的样子，正是最好的年华，第一个十年你应该要投资自己，什么叫投资自己？你有没有花很长一段时间，就像我们练功夫一样，先把马步练好，第一个十年你不要追求赚多少钱。你今天的每个月到手的可能是三千块四千块，我说我现场加你两千块钱一个月的工资，你告诉我你的生活会改变吗？不会的，奔驰宝马你还是买不起，大房子你也买不起。人都是要有远见的，不是我盲目的今天赚一万，明天赚2000，到了四十五十，干不动的时候，你发现你现在的努力，对于今后没人任何帮助，你停下来，你的收入就停下来了。 在第一个十年大家赚钱的多少，对于未来的差异是没有差异的，你的同学也许早你一年升个主任、当个经理什么的，那也不重要，最重要的是你在第一个十年你要扎扎实实地投资自己。好比武侠世界里高手学功夫，到后来修炼内功的肯定比招数的厉害，现在年轻人他会更多地和周边的人做比较，看别人工资有多高，看房子是不是比自己大，车子比自己好，但人生要算总账的，老汪创业的第一个十年算过了，这个十年，周边的大部分过的比我好，第二个十年刚开始，慢慢的，我应该会超过大部分的人。 服装创业第一个十年走完了，汪老师扎扎实实地把自己的基本功练好，十年的时间，我也写了十年的文章，很多粉丝跟了我十年，有些到现在，就像家人一样，我记得她们的手机号码，生日，她们的店铺，我成长的同时，她们也在成长，相互促进，走过十年，这是天大的缘分，很多小女孩这十年结婚生子，很多屌丝这十年成家立业。然后我们一起继续第二个十年，发现留下来的，无论生活和工作，已经超越了同龄人一大截。 第一个十年是你这一辈子最挣扎的时候，因为看不到希望，老汪服装的第一个十年，我也不知道自己会不会成功。我只是给自己一个信念，无论赚多赚少，我要坚持走下去，即使失败了，我四十多五十多出去打工，照样找得到工作，但是创业就完全是相反的。第一个十年大部分可以追求的不那么物质，你的这个收入能支撑你的生活所需，然后想着把什么事业做的长久，老汪认为这是我们在年轻的时候，需要多考虑的问题。 服装创业的第二个十年，按中国的国情，大部分应该也结婚了，可能有个孩子，剩下的这一批，要不就是眼光太高，要不就是自己实在太渣，开店的如果干得还不错，已经有一个精致的小店，有了一部人自己的忠实粉丝或者客户，你的收入能支撑一个家庭的开支，但还是不够，你上餐厅点菜的时候，你还做不到把价钱盖起来，你爱点什么点什么，你上超市买东西还是有所顾虑。第二个十年你要学第二个东西，叫技巧，做事的技巧，待人处事的技巧，处理复杂事物的技巧。前面两个十年如果你走得很扎实，你才有可能走到服装创业的第三个十年，这十年，我们不能停留在自己的身体和技巧，要开阔你的思维，第一个十年，我们年轻，打包发货找款，全靠自己身体硬顶，第二个阶段开始懂得管理和借势，第三个阶段，我们要学会离开，自己不参与，钱也照样来。 服装创业的第三个十年是什么，做一个真正的创业者，不用起早贪黑，你前二十埋下的管道，给你源源不断的财富，这个时候你的收入大于你的开支，人生的财富从第三个十年开始计较。这时候你发现，你周围的朋友同学，基本已经被现实冲刷的差不多，当然他们大部分人也是家庭美满，追求的小富即安也已经实现，我们追求的是财务自由，如果你现在想做服装，这就是我们和别人的不同。可是很不幸，服装创业绝大部分人走不到第三个十年。虽然咱们都是同一起跑线，老汪正在慢慢的实现当初吹的牛逼，你们却都在离开，再过十年十五年之后，我估计和你们的差距还会拉大，这就是现实。 你进来做服装，永远不会：钱多、事少、离家近。你永远不会有假期，永远会烦恼各种各样的小事，这就是我们服装道路上的修行，耐得住寂寞就赚钱，否则被淘汰， 我也不是第一天创业就开店，做档口，做服装批发的，关于服装，我也是从摆地摊开始的，我当时摆地摊是这么干的，只要太阳还没有下山，我就在服装市场和别人聊天找款式，混眼熟，外面是白天，我一定在外面跑。跑客户，找商机，做事情。等太阳下山了，我就马上到夜市去摆地摊，我一定会是最早摆，最晚收摊的那一批，无论是摆摊还是后来去银行的几年，每一天把我摆地摊的经历写成帖子，发布在网上，我相信《我在杭州摆地摊的日子》《服装师傅》《练摊帝》《服装创业指南》等等系列的很多文章大家都看过，有的现在可能被删除了，因为广告打的太多，有的可能还能找到，有的被人转载改编等等。但是写文章也好，做服装也好，大部分人都没有像我这样坚持下来。 很多微学院的朋友，经常和老汪交流，今天做这个产品，明天做那个产品，我一般和他们聊天的时候，我最关心的是你上一次工作或者上一次创业，你坚持了多久？现在的年轻人没有定性，是一件非常危险的事，频繁的换产品或者工作，说明你自己完全没有定位或者长远的打算，没有规划，很多事情都做不好，这个你们一定要懂。希望有更多人，每天跟着老汪的脚步，一天一天，一步一个脚印，走过下一个十年，或者我们可以约定，在2026年，你们还在微学院的群的话，我给你们每人发一万的红包，可好？我从服装的过去混到现在，从来没发现什么时候钱好赚过。但是抱怨现状，说没机会了的人却一直都有。与其愤世嫉俗天天抱怨现实，倒不如多分析一下现实的环境。抱怨的心态是不可能做成事的，多分析才能掌握更多的规律。做服装的人有一个特点，非常容易消失。每隔一两年，我认识的人就会消失一大半，可见，服装创业的成功率其实挺低的，赚钱好像也并不像那些人说的那么容易。 年少的时候，一定要学一样长久的本事，比如服装，哪怕你专研设计，搭配，营销，男装，女装，都有可能成功。如果没有真材实料，有些人可能运气不错，借着人流量，服装店也做的风生水起，但是一定不会做的长久，一个人做服装运作到最后，都是实实在在的东西，不是光说大话就可以过得了关的。小时候，总是认为我的未来肯定是完全不一样的。现在，我就呆在我自己的未来，也没有发现自己有什么特别的， 我算是幸运的，坚持下来了，希望你们也一样。像老汪这一辈子还没发过大财，但是我相信，我拼完人生的第二个十年，我应该会超过同龄人95%的人，做100%就算了，我从来不是个追求完美的人。我是老汪，你们一定爱我爱的不要不要的。 |
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